多维度提升销售绩效

“绩效技术之父”托马斯·吉尔伯特（Thomas Gilbert）研究发现，影响绩效的因素主要是环境和个人。其中，环境占75%，个人占25%。环境影响因素有三个，分别是信息、资源和激励；个人影响因素有三个，分别是知识、个性匹配和动机。如果要提升绩效，仅从某一个维度入手，效果有限。

因此，我们从这六个维度出发，思考如何调动大家的积极性，把学到的理论方法和实战项目相结合，在实战中学习，在学习中实战，将训练与实战相融合，依此设计出了“训战结合项目”。本书将会告诉你，如何在组织内部，设计并实施“训战结合项目”。

这个时代获得知识并不难，但知识在被使用之前，只是一个美丽的传说。

这个时代不缺好方法，缺少的是如何落地应用方法，跨越从知到行的鸿沟，产生价值。

最近这三年，我们陆续给一些客户导入训战结合项目。其中，既有急于提升销售能力的创业公司，也有正在进行战略转型的大中企业，还有世界500强企业。通过上百个销售团队、数千个项目的验证，证明了这套方法体系是可以落地，是能够有效支撑战略变革和绩效提升的。因此，我们希望把这些经验分享出来，帮助更多的客户，这就是我们编纂出版此书的初心。

由于水平有限，书中错误和不当之处在所难免，敬请各位读者指正。若能对各位读者有所启发，我们深感荣幸。