3.4 K12教育详解
K12教育中的K代表Kindergarten，意为“幼儿园”; “12”代表从小学到高中12年的中小学教育，K12是国际上对国家基础教育的统称。目前K12教育是国内在线教育发展的主力领域。
3.4.1 三个原因的促进
K12领域的在线教育之所以能够获得大众的支持，原因有很多，其中最主要的原因有以下三个方面。
3.4.2 三个重要的因素
K12教育领域的在线教育机构，需要注意的三个重要因素分别是学生、教师和家长。历经了将近20年的发展，K12在线教育行业还没有完全取得成功，目前对于这三个重要因素的探究就非常有必要。
各个因素的具体相关内容如下所示。
3.4.3 三种典型的产品
在K12在线教育领域中已有不少项目取得了一定的成功，它们正在潜移默化地影响着大众对于在线教育概念的认识。尽管K12教育领域涉及的问题很多，比如教育体制问题、高考改革去向、家长教育意识问题、学生空闲时间管理等，但是对于其中成功的典型产品进行分析，还是相当有用的。
下面从语、数、外三科的学科角度分析三种收费的在线教育产品。
第一种：悟空识字
“悟空识字”是一款为低年级儿童开发的识字软件。它利用《西游记》中的经典场景，以Flash识字游戏的形式，让孩子快乐高效地去完成整个学习过程。如何让儿童自主学习是所有学习软件面临的主要问题，但是“悟空识字”解决了这个问题，目前付费用户达300万。
第二种：一起作业网
“一起作业网”的模式是在线教育垂直化的一个经典模式：老师在网上布置作业，学生在网上完成作业，家长在网上查看作业。平台通过整合学生的学习数据，针对学生的不足提供个性化的增值服务。目前注册用户达1000万。
第三种：51Talk
“51Talk”打造的是无忧英语教育模式，以一对一的线上培训为主，直接与海外的老师进行连线，便利的学习环境使用户能够高频率、短时间、持续性地进行有效学习。“51Talk”的课程分主修课，专业课和选修课三类。目前“51Talk”在英语在线教育领域的影响巨大。
这些在线教育项目成功的原因，总结起来主要有以下几点。
3.4.4 三种运营的模式
对于已经在在线教育领域中取得一定发展的教育平台而言，运营中的每一个决策都十分重要，甚至关系到平台的生死，所以谨慎小心地走好每一步是必须做到的。
每个平台都会对运营模式有所探索，尤其是涉及未来的可能盈利问题。不同的平台选择了不同的运营模式，完全相同的复制型平台是没有发展空间的。现阶段的K12在线教育领域中，教育手段主要是为应试教育而生，提高分数是所有参与者的共同要求，所以这种现状决定了被大多数平台采用的三种运营模式的出现，即直播录播模式、个性辅导模式和解题答案模式。
三种运营模式的具体内容如下。
