第10章 又降援军闲兵约盟
大熊他们呼叫工兵的消息，当然是小股东告诉大山的，大山感到很诧异，问：“为什么需要工兵？这是打仗呀，分秒之间，决定胜负生死的事！”
“我们也觉得不可理解，但是听听大熊他们的解释，又觉得有道理。”小股东说。
原来，大熊这一帮老业务商定需要工兵支援以后，就拉上小股东，向老板提要求。
老板一听就火了，说：“不是给你们找了空降兵吗？还是你们自己招的，怎么也不行？”
“招是我们自己招的，但是人家还是空降兵呀！”大熊为难的说，“不把我们这帮老家伙放在眼里呀！”
“你们一帮老货，烂泥扶不上墙！”老板恨恨的说。
听了老板的骂，大熊脖子上泛出一道红。他压住自己羞辱的怒火，舔着脸说：“老板，我们集体商量了一下，我们用不上空降兵，我们需要工兵支援。”
“有了工兵，就能支持你们了？”老板还是怒气冲冲，“就你们几杆老枪，给多少工兵都不够！”
小股东赶紧劝住老板，又递眼色让大熊他们快走。
大熊走后，老板依然恨恨的说：“这帮老家伙，就没办过一件省心的事！”
“怎么说，他们也是和我们同甘共苦走过来的，没有他们哪有公司的今天？”小股东继续劝着老板，“我觉得他们说的也有道理，他们真拿不住这些空降兵，还真只能用用工兵了。”
老板没说话。
“你自己不是也说过吗？引进空降兵也是要交学费的？”小股东又接着说。
“交学费也不能这么交学费呀？”老板又生气了，摆摆手说：“你去找找大山吧，看看人家怎么看！”
于是，小股东就带着问题来找大山。
“工兵当然有工兵的用处，修路架桥，土工作业，迫近爆破，”大山说，“这对大熊他们来说，是一个办法，就是当今的营销如同战场，时间就是胜负，在这么分秒必争的紧要关头，靠工兵挖战斗壕，抵近爆破，实在是有点慢。”
大山的一些军事术语让小股东听的不是太明白，但是大概意思他还是懂的。
“如果有一些中远距离武器，比如曲射迫击炮、便携式无后坐力炮，他们的问题很容易就解决了。”大山继续说。
“那去哪里找你说的迫击炮、无后坐力炮？”小股东问。
“远在天边，近在眼前，李总以前培养的人就是。”大山直接说。
“李总走了，他培养的人恐怕也荒废了。”小股东不无惋惜的说。
大山没有说话，停了一会，小股东叹息着说：“这学费交的真冤！绕了一大圈，还是回来了，建品牌怎么这么难呀？”
小股东正在感慨着，忽然有人来找他，原来是老板有事找他商议，也让把大山带上。
见到了老板，老板说：“生气归生气，活我们不能耽误了，还得继续走。”
小股东点点头。
“老家伙的事暂时先不管了，他们自己处理吧。”老板说，“他们有一点贡献，那就是我们需要大量引进有行业人脉的人，不管是空降兵，还是工兵。”
“金总虽然没有大胜，但是短短时间站住脚跟，算是小胜，”老板继续说，“主要原因还是金总有丰富的行业人脉做支撑。如果我们再引进一些具有丰富行业人脉的人，我们的渠道基础就更稳固了。”
“你们看，怎么样？”老板在征求两个人的意见。
小股东当然同意，然而大山则认为这只是战术层面的问题，改变不了根本局势。然而他也明白，能改变根本局势的事情，老板不会做，也没有资源和能力做。
他不禁想起了曾经的朋友的题目：普通企业主如何才能成为明星企业家？经过了这么长时间的亲身实践，大山有了许多切身的体会。
老板对这些不太感兴趣，他现在关心的是实际业绩和自己的成功。
“既然你们没意见，就赶紧落实吧。”老板交代着。
“那你呢？”小股东问。
“我要打大客户。”老板回答，“我们分兵两路，到时候会师。”
于是，小股东发动各路人马四处宣扬，寻找具有行业人脉的合作伙伴。这些人把行业翻了个遍，从员工到客户，再到客户的客户，统统摸了一遍。
在行业里，具有丰富行业人脉的人不少，听说了这家公司的声势，过来了解了一些。看看这家企业的规模，又了解了这家企业做事风格和过往的口碑，很多人摇摇头，再也没理会这些人。
倒是有几个跟老板、小股东接触的人感觉好不错，有意向过来，但是都要价太高，老板和小股东都感觉难以承受，就劝退了。
“这行业的人脉资源也是钱哪，你们得拿钱来换。”有的人在临走之前留下一句话，“在商言商嘛。”
大家都知道，这人说的是实话。
费了很大的力气，还没有找到合适的具有丰富行业人脉资源的人肯过来，小股东有些气馁，禁不住在想：“难道真要从头来过？”
就在这时，一个朋友来拉小股东去参加一个超能学习班。
“什么超能学习班？”小股东疑惑的问。
“哎呀！大师呀！平时很少能见到的，”那朋友神秘兮兮的说，“大师很灵的，找大师的人很多，机会难得！”
“真的有大师吗？”小股东有点犹豫，自己毕竟在顶级学府的研究生班上过课，如果说大师，他的那些老师才是大师。
“当然有大师了，很灵的。”那朋友强调了一下。
小股东还是有些犹豫，他担心自己去拜这些‘大师’，就对不起自己上课的那些大师了。
“哎呀！你怎么那么古板？”朋友不高兴了，“拜大师是要讲诚心的，要拜就赶紧去，不拜就不要犹豫，不吉利的！”
看到朋友都着急了，小股东还是决定去试试，反正自己现在也被困住了，无事可干。
见了大师，果然是阵势浩大，场面感人，小股东都感动得流泪了，他太需要这种关怀和理解了。
在大师的参拜会上，一批一批的人痛哭流涕，对自己的过去、对自己的过失痛心不已。大师高高在上，悉心指点，台下的人们一边流眼泪，一边用心默记。
在回来的路上，朋友说：“没白来吧，大师就是大师，有光照的，可灵了。”
然而，‘大师’的光照还是没有照进小股东的现实中，要找的人还是没有出现。过了一段时间，朋友来回访。
小股东把自己的苦恼说了一遍。
“哎呀！你肯定是做了什么不该做的事，冲了大师的光了，”朋友担忧的说，“很多人都是这样，沾了大师的光，结果回来自己做了很多不干不净的事，冲了大师的法力，就不灵了。”
于是，朋友把小股东的日常工作、生活细节都问了一遍，试图从中揪出影响大师法力的不洁事件。
朋友越问越隐秘，小股东都觉得有点恐惧了，他赶紧打住了：“好了，别问了，再问就过界了。”
“哎呀！你还是不相信大师，很多人就是做了不该做的事，藏着掖着，最后坏了大师的法力，自己得不到好，还坏了大师的名声。”朋友抱怨说。
毕竟是在顶级学府听过真正的大师的课，小股东还是坚决打住了，坚决的说：“不说了，大师归大师，我自己归自己，自己的事自己拿主意，是好是坏跟大师无关。”
看到小股东态度坚决，朋友也不再强求，而是说：“行，都是朋友，自己照顾自个，有事了，记得找大师就行。”
小股东虚应了下来，朋友不舍的走了。
这件事以后，小股东觉得有些后怕，幸亏自己在顶级学府听过影响国家命运的真大师们的课，否则自己真的要跟着这些‘神仙大师’走了。同时，他也在想：创业这么艰难，那些没有在顶级学府听过课的人，遇到了过不去的困难，怎么办呢？谁来替他们减压？给他们分忧呢？
日子就这么一天一天的过着，大熊们又开始抱怨了：“都这么久了，还没有找到合适的人！早知道这样，把工兵配给自己，早就把活给干了！”
老板和小股东也都有些消沉，就这么维持着。
这一天，小股东正无所事事，一个小业务员过来报告说：“有人愿意过来，加入我们。”
小股东听了一喜，赶紧问详细情况。
原来那人姓鲍，以前是做跨区域销售管理的，在一个区域的行业人脉不是很广，主要的人脉也都散布在几个不同的区域。
虽然不是太理想，还是值得见一见，于是，小股东急忙安排与鲍总见面。
鲍总过来以后，果然是稳重、热情，既有业务人员的主动性、敏锐意识，又有销售管理的稳重和老道，小股东很满意。
鲍总也把自己的担忧说了一下：“我以前是做跨区销售管理的，人脉比较散，不知道你们能不能接受这个情况？”
小股东想了想，说：“无非是慢一点，公司可以多支援你们一下，帮你们把区域的人脉再巩固一下。”
“如果是这样，那就最好了。”鲍总对小股东的支持也很高兴，说：“那我就先谢谢总部了！”
于是，小股东又带着鲍总去见老板。
老板见过以后，也觉得满意，对小股东说：“这棵苗，就你自己负责，不要再交给老家伙了，他们把金总管好就行了。”
小股东答应着。
“还有，鲍总他们既然来了，三个地方还是都走了一走，金总的地盘也转一转，你多盯着点。”老板又交待了一下。
小股东答应下来，然后安排鲍总到小分队、大崔区域、组合销售团队区域都去看了看。
到了小分队，鲍总忍不住夸赞说：“真汉子！”小分队的人听了都很振奋！
到了大崔团队，鲍总表扬说：“有冲劲！”大崔很有共鸣。
到了组合销售团队，鲍总忍不住叹息：“可惜了！”现场经理也有同感。
鲍总回到总部，向老板和小股东把自己看到的情况讲了讲，老板听了很满意，说：“不愧是做跨区销售管理的，看得准。”
老板又让小股东陪着到金总的销售区域去看了看，看完以后，鲍总竟然不言语了。
老板问：“为什么？”
鲍总反问：“老板，你是想听真话，还是听假话？”
“当然是真话。”
“真话可不那么好听哟？”鲍总试探着。
“不好听也得听，要不然浪费都是钱呀！”老板也直白的说。
“那您听好了！夸夸其谈，难成大事。”鲍总小心翼翼的说。
老板听完以后，虽然有些不高兴，但是总归是事实，就又扯点其他事，然后又让小股东把大山叫过来，一起聊一会。
谁知道，鲍总见到大山以后，大惊失色，立刻站起来，对大山恭敬有加。
大山坐下，和鲍总简单聊了一会，就走了。
等大山走了以后，老板问：“这大山，你以前见过？”
“没有没有。”鲍总摆手说。
“那你这么高抬他，为什么？”老板问。
“老板，这大山总，一看就知道是见过大世面的人，”鲍总喜不自禁的说：“这气度、这内涵，深藏不露呀！”
“那我那些业务员呢？”老板又问。
“不怕您不高兴，他们哪，只算是小场面上混过，没出过大场面。”鲍总毫不客气的说。
老板和小股东都没说话，只是互相交换了一下眼神。
在老板的指示下，小股东把小蔡从组合销售团队中抽出来，专门支持鲍总。鲍总虽然在一个区域的人脉不是很广，但是还是有一些基础。
小蔡把大熊教的业务方法都用上，又把李总教的一些招数也用上了，加上鲍总原有的人脉基础，业务慢慢开拓起来了，鲍总也建了一个小团队，搞得有声有色。
鲍总为人宽厚、沉稳，客户们很卖鲍总的面子，鲍总的业绩逐渐攀升，超越了金总的业绩，也超越了组合销售团队的业绩，成为仅次于大崔的区域。
小股东看到鲍总的成绩，很满意，就带着小蔡回到了总部。
“看来这条道行得通，”小股东对老板说，“我们找有行业人脉的人合作，把我们的业务经验复制给他们，还是能做出不错的业绩的。”
“两个问题，”老板说，“有行业人脉的人也愿意跟我们的，很少；鲍总的业绩会不会先升后降？也有待查考。”
“这倒是，我们也不能太乐观了。”小股东回想起大熊他们的教训，也开始谨慎起来。
“还有大山，总不能让他老闲着，总的干点活呀！”老板说，“既然鲍总也说他有本事，总要使出来。”
“我想想办法。”小股东说。
“还有，你多注意一下鲍总那边，有事及时解决。”老板说。
于是，小股东一面想办法，让大山发挥；又一面时刻关注着鲍总的动态。
时间久了，他也就发现鲍总的业务特点。鲍总的业务方法既像是来自大熊的做法，拉关系、搞气氛、给利益；又像是李总以前的做法，提供了一些有特色的价值。
总的来看，可以说是两种方法的组合，这与大山的预测极为一致。
小股东把这个发现报告给了老板，老板对李总以及李总的业务方法都很反感，听到小股东这么说，就没有兴趣听下去，告诉小股东说：“你让他们多学学大崔，大崔的业绩更好。”
“但是，你也得给人家一样的价格折扣呀？”小股东提了一嘴。
“没有折扣，一样做事，你让他们多学学。”老板不耐烦的说。
小股东又把这个发现告诉了大山，大山苦笑了一下，说：“本来就应该是这样的。”
“那你也要去看看人家嘛！好歹人家鲍总可是在实践你的业务设想呀？”小股东趁势劝说大山。
“嗯，行呀！”大山爽快的答应了。
在鲍总的办公室里，鲍总接待了小股东和大山。
鲍总首先重点感谢了小股东的大力支持，也表扬了小蔡的优异表现，对自己早期能够这么快在市场站住脚跟起到关键的作用。
小股东客气的说：“那还是鲍总做人厚道，渠道客户们卖您的面子。”
“哪里哪里，我这就是本色，没有总部的支持也发不了光。”鲍总谦虚了一下。
然后，大家又聊起了未来的业务设想。
“我这才刚刚起步，还不够深入，我准备再招两个人，把服务做得更深入一些。”鲍总聊了自己的初步设想。
“你们区域算是进步最快的，这么快就是公司的亚军了，”小股东说，“老板的意思第一是让你们要稳住，不要掉下去了；第二是多向大崔那边学学，把速度再提高一些。”
“跟大崔不能比！”鲍总心里可是门清着，说：“首先是老板这价格折扣不会给我，再就是大崔的人脉资源我比不了。”
“人脉资源可以慢慢积累，你现在的人脉资源不也是积累出来的吗？”小股东鼓励说。
“人脉是可以积累，但是积累的方式也有不同。”鲍总说，“人家大崔可是专科学校毕业的，同学、校友都是这个行业里的，上上下下几千人，都能攀上关系；我可是综合类学校毕业的，同学、校友遍布各行各业，比速度？比不了。”
“你说的有几分道理，但是大崔已经在路上了，明天到，到时候你们多聊会。”小股东说。
“呵，动作倒挺快的，”鲍总不动声色，爽快的答应：“没问题。”
“还有，你这套组合打法，效果很好，大山总很早以前就提过，可惜没有人实施，你再讲讲吧。”小股东说。
“哦，原来山总早有设想，失敬失敬！”鲍总对大山举手表示敬意。
大山笑了笑，点了点头。他也有一些心酸：多长时间了，终于有人认可自己的专业价值了。
“做业务嘛，传统的方法就是拉关系、搞气氛、给利益，这是老套路了，大家都这么玩，”鲍总说，“我以前做跨区销管的时候，就知道他们这么玩。”
“但是，这个方法上手快，会的人多，时间久了就没有竞争力了，必须要有一些特色，就像餐馆一样，光服务态度好，没有特色菜也不行。”鲍总说，“当然，这只有明星业务员才玩的出来，要动脑。”
小股东和大山都点了点头，认同鲍总的话。
“但是，现在，我两样都做得不够好，不精！”鲍总说，“我还要打磨自己的团队，打磨自己的打法，把客户关系和特色都打磨出来。”
大山和小股东很高兴，感觉鲍总的这个思路是未来的趋势。
“听小蔡说，公司以前有位李总很厉害？”鲍总试探着问。
“是，是个高手，可惜走了。”小股东回答。
“可惜了，”鲍总说，“要是李总的功夫和大熊拉关系的本事组合一下，怕是天下无敌了。”
听了鲍总这话，小股东心里“咯噔”了一下：自己当初怎么没有这么想？
“大熊防着李总，李总瞧不上大熊。”大山回答说，但是他也没有明说，大熊他们可是见谁灭谁的主。
“怕是老板防着李总吧？”鲍总不露声色的又试探了一下。
“不要胡说，不能瞎猜，”小股东立马打断了鲍总，说：“你们刚过来，注意力还是要放在业务上。”
“明白，肯定。”鲍总得到了自己想要的答案，爽快的答应着。
“也可以理解，”鲍总又加了一句，“空降兵嘛，既难管，又不容易跟老团队融合，正常！”
小股东又看了鲍总一眼，鲍总赶紧打住，连说：“不说了，不说了。”
然后，大家又一起分析了市场，盘点了渠道，商议着未来市场的打法。
第二天一早，大崔果然到了。一方面是老板要求他过来，传授经验；另一方面，他听说鲍总的业绩增长速度很快，已经是排名第二，感到了威胁，过来一探虚实。
鲍总很热情的迎接大崔，说：“感谢老大哥这么远，亲自过来指教！欢迎欢迎！”
“老弟业绩增长速度飞快，我过来看看，学习学习。”大崔客套着。
两个人走进办公室，与小股东、大山一起坐下，交流起来，大崔重点讲了自己的业绩增长速度，讲了许多加快业务速度的方法。
鲍总一方面表示赞许，一方面并没有太认真的听。
几个人坐在一起，很有战斗会议的氛围，小股东对这样的交流很满意，这是他多年期望实现的状态。
但是，大崔依然对大山不感冒，丝毫不理大山。鲍总看在眼里，记在心里。
大山对他们说的也不太感兴趣，他们只是比大熊他们好一点，总的来说，还不够高。
小股东看着几个人的状态，忽然想起一个人来，要是做事勇猛的赵总也在就更好了！他也想好了，回去怎么调动赵总。
这赵总也闲了不少时候！
晚上，鲍总请大家吃饭。几杯酒下肚，大崔的凶蛮本性开始显露，和鲍总斗酒起来。鲍总刚开始还谦虚一下，大崔可是不依不饶，非要让鲍总把酒喝完。
小股东和大山都明白，大崔和鲍总已经开始斗上了！
送走了小股东、大山、大崔，鲍总心里也有数了：老板是不会放心自己的，大崔也不会放过自己的。
大山还算是正派人，可惜无权无势！鲍总不禁感慨：空降兵常常是无权无势，而无权无势的空降兵什么都干不了！
小股东回到公司以后，直接找了赵总。这时的赵总正烦着呢，他是一个急性子，做事情风风火火的，可是他现在闲置着，一点事都没有。
他喜欢猛冲猛打，这样的业务作风很受老板喜欢，但是业务进展并不理想。他自己也知道自己的问题，所以他特别需要李总这样的人。
有了李总的价值营销的协助，他自己猛冲猛打的作风就可以更好的发挥。然而在老板的限制，老业务们的阻滞之后，李总可发挥的空间极其有限，很快就走掉了，赵总的组合发挥的想法也就落空了。
他本来也想一走了之，但是去哪里呢？自己一贯猛冲猛打，这样的人到处都是，倒是李总那样精巧构思、独特设计的人不好找。
跟随李总吧，人家是去创业，刚刚起步，自己也帮不上多大的忙，就不要去添乱了。想来想去，赵总只能是先忍一忍。
忍是忍，但是也很难忍住，先是大熊把组合销售团队捣得稀烂，外面看着热闹，里面却把李总和自己搭建的组合销售套路全都捣碎了；又是金总趾高气扬，四处指点，最后也是业绩平平。
赵总是又气又急，却又无能无力，只能干跺脚！反倒是自己的死对头大山成天安安静静的，稳坐钓鱼台。
“搞理论的就是搞理论的，对现实问题毫不关心。”赵总对大山的做派依然看不惯，常常忍不住在心里暗骂。
小股东的到来，让赵总很惊讶！他正闲着呢，小股东愿意和自己聊聊事，自己正求之不得！
赵总热情的接待了小股东，小股东也知心的跟赵总说：“老赵，委屈你了！这么长时间，也没有好好让你发挥！”
“哪里哪里，都是工作，具体事都有具体人办。”赵总客套的说。
“你有这样的认识就好，”小股东说：“公司正准备让你这员猛将出马。”
“哦？”赵总听了这话，有点摩拳擦掌，问：“具体什么事？”
小股东就把在鲍总那里的所见所闻讲给赵总，说是传统业务讨论和李总价值营销打法的组合，很有效果。
赵总听完之后，叹了一口气，心里想：这不正是自己所期望的吗？可惜没有在自己的手上实现。
小股东看出了赵总的心思，说：“实现有早晚，这不是还是实现了吗？也该你出马，把这事放大、放大，进行复制。”
“这，老板同意吗？”赵总小心翼翼的问。
“李总已经走了，只要这事跟李总没关系，老板就不会放在心上。”小股东也直白的说。
“明白，明白。”赵总低头琢磨了一下，然后说：“那我还是得去鲍总那里看看，看看具体是怎么回事，然后再看怎么推广。”
“好。”小股东同意了，于是安排赵总到鲍总的区域现场了解。
到了鲍总那里，两人一见如故，聊得很投机。鲍总是猛中有稳，赵总是猛中缺稳，两人一聊，都有猛劲，又在稳上互补，心有灵犀，惺惺相惜。
晚上，两个人喝酒，也十分痛快。
鲍总说：“公司来了那么多人，最投缘就是赵总！”
赵总也很开心，说：“鲍总，我走南闯北，阅人无数，要说勇猛厚重，还数鲍总！”
两个人互相欣赏，互相敬酒，痛痛快快的喝了一夜。
第二天，赵总就来告辞，说：“昨天聊了一天，我也看明白了，鲍总是个明白人，这组合销售的打法用得很熟，很有效果。”
“还是不精，以后还得老哥哥你多指点。”鲍总谦虚的回答。
“指点还得另有高人。放心，我一定在公司推广你的做法，让这做法势头越来越大。”赵总说。
“那就好，各区域联动，这势头就更猛了，比我一个地方单枪匹马去闯管用。”鲍总回答。
赵总点了点头。
“还有一件事情，”鲍总拉住赵总的手说，“上次，小股东安排大崔过来，让我按照他的套路来。我深入了解了一下，大崔的同学、校友遍布整个行业，他可以连锁、单店通吃。”
“我没有大崔那么广的人脉资源，可能主攻连锁渠道，还希望老哥哥帮我和小股东说说？”鲍总提出了自己的期望。
“一定一定，因人而异，应地制宜。”赵总说，“这也是当年和李总共同商议的策略，可惜李总先走一步了。”
鲍总多多少少知道些李总的事，也不多问，两人握手道别。
回到公司，赵总把自己的见闻，还有鲍总的发展期望都讲给小股东听。他讲得很快，自己都有点小激动。
小股东也按耐不住自己的笑，说：“想不到吧！你和李总栽的种子在鲍总那里开了花。”
赵总还是有点兴奋，他点点头，忍不住在设想推广后的情景。
“至于鲍总想走连锁渠道的事，我们就先不插手了，让他自己摸索吧。我们当务之急是实现复制。”小股东说。
赵总又点了点头，他更兴奋了，他已经清晰的看到了前景。
“但是，还有一个人，你必须好好拜访拜访。”小股东说。
“谁？”赵总有点摸不着头脑。
小股东看了赵总好一会，才说：“大山总。”
赵总一听是大山，忍不住笑了，说：“小股东，您不是说笑话吧？谁都知道我和大山不和，这就是个搞理论的，不实用。”
“没有大山总提前规划，就不可能有鲍总的组合销售，”小股东说，“如果按照老板和我的想法，鲍总只能走大熊或者是大崔的业务道路。”
听了这话，赵总一下子愣住了。
“真正懂你和李总的，是大山总。”小股东提醒说。
赵总深深吸了一口气，刚刚来了点兴奋劲，又来了个丧气的。
小股东没有理会赵总的表情，冷冷的丢下一句话：“你自己好好想想，是不是要实现你自己的业务梦想？”
小股东走后，赵总陷入了痛苦的沉思。
他想不通，为什么自己和李总规划好的打法推行不下去？为什么最后还要靠大山这个搞理论的给自己铺路搭桥？
他恨老板！这是因为这个老板猜忌李总、防范李总，才让自己和李总设计好的打法无法落地！
但是，这何尝不是空降兵的宿命吗？正是老板把自己这些空降兵引进来，又亲自把空降兵的武装卸掉，然后让空降兵为老板自己所用！
赵总痛苦的呼吸着：空降兵？谁让自己是空降兵呢？
赵总终于深刻的认识到空降兵和老板的关系太重要了！符合老板的意思，你就是空降兵；不符合老板的意思，你就是侵略军！需要立刻解除武装，赶出公司！
“老板哪，老板！”赵总的头更疼了，他今天如此清晰的认识到使命、愿景、价值观的重要性！但是，对于他这样一个习惯于猛冲猛打、一贯注重实用的人，往往最忽视的就是这些虚的话语。
没有共同的使命、愿景、价值观，企业里就只有老板的意志！人才，再好的人才也没有自主的用武之地，弄得不好，人才只能成为奴才！
赵总虽然不是文人，但是这些想法还是出现在他的脑海中，不是睿智的哲理启发了他，而是残酷的现实教训了他。
想到这里，赵总不禁冒了一身冷汗。对于自己这样一个直心肠、一贯猛冲猛打的人，他也感觉到了恐惧！
他想起了大熊和大崔，想了想这些人的命运，禁不住在想：没有共同使命、愿景、核心价值观，只有老板意志的话，也就只会出现低级奴才和高级奴才！
低级奴才，就是能力低一点、业绩差一点，老板让干什么就干什么；高级奴才就是能力强一点、业绩好一点，偶尔可以撒撒野，但是还是被老板牵着鼻子走。
至于大山这个人，可恨归可恨，但是人还算是正直、有原则，没有太多个人意志，做事都是遵循道义。
这个家伙太理论化、不实用，也没什么人情味，更不招人喜欢。进一步想一想，赵总觉得大山不像是个人，像是冷冰冰的词，或者是一段计算机里那冷冰冰又看不懂的代码。
可就是这么个冷冰冰又让人看不懂的机器代码，老板和小股东都很喜欢，大事小事都喜欢和大山商量，最后出来一通不着边际的策略和方案，员工们不知道怎么执行。
然而使命、愿景、核心价值观不也是一串冷冰冰的字吗？为什么那些品牌大公司都信奉这些冷冰冰的字呢？是什么让这些冷冰冰的字有生命力、有温度？
难道就是大山这样一些人践行着这一串串冷冰冰的字，把这些冷冰冰的、难懂的字变成了活生生的现实？
想到这里，赵总感到了后怕！难道自己以前的水平太低了？没看懂？
或许，这个大山就是来修路搭桥的，就是在自己擅长的活生生的猛冲猛打与冷冰冰、难懂的理念之间搭出一座连通的桥梁！
赵总的想法慢慢清晰了：实在不行，就不要把大山当成一个人，就把他当成一座桥梁就好。
赵总不知道的是，老板和小股东也这么看：大山确实不讨人喜欢，但是他确实是一座桥梁，可以把许多老板和小股东弄不懂的难题解透，并且小股东坚信大山是自己通向品牌梦想的那座桥梁。
赵总决定去会会大山。
一天，他遇到了小股东，说：“能不能让大山来见见我？”
小股东看清了赵总的变化，不禁笑了，说：“你都一贯猛冲猛打，这事还得你主动吧。”
赵总抓了一下后脑勺，答应了。
当赵总出现在大山眼前的时候，大山也有些奇怪：这个一贯与自己做对的赵总，是怎么啦？
“哦，大山总，你好！”赵总有点不好意思的说，“我今天是来道谢的！”
“道谢？有什么好道谢的？”大山更奇怪了。
“鲍总，鲍总的事。”赵总继续说。
“鲍总？那是人家自己的选择。”大山说。
赵总早知道大山这个人没有人情味，不再理会大山的刻板态度，而是说：“那也你是在老板和小股东面前出谋划策，才让鲍总有机会实现这套组合销售的打法。”
“哦，公事公办嘛，对企业负责。”大山觉得这事不值一提。
“小股东还希望把鲍总的经验在更大范围复制。”赵总说。
大山这才听明白赵总找自己的真实意图，这当然是好事，但是，这赵总怎么会突然对自己感兴趣呢？
大山疑惑的看着赵总，问：“你不觉得我是搞理论的了？”
“这个理论，有时候也指导实践。”赵总还是有些不好意思的说。
大山挠了挠头，曾经被四面袭击的情景又重新浮现在眼前，而这个赵总也曾经是对自己下手最狠的一个。