第11章 经验复制初显神威
面对着赵总的和解，甚至是结盟，大山感到了为难：面对这个曾经试图置自己于死地的人，该怎么办呢？
是应该痛快的报复他，还是大度的原谅他？大山一时也没有答案，他忘不了自己满怀对未来的美好向往，从天而降，结果遭受四面围攻，狼狈不堪，被泼得浑身污水，被无端恶意中伤……
这一天是来的太晚，还是根本不应该来？大山自己也在怀疑。
“大山总，你好好想一想，看是不是可以一起进行推广复制？”赵总提议。
“这个，这个，我想一想吧，回头我来找你。”大山一时不知道怎么回答，他搪塞了一下，这也是他人生中不多的几次搪塞。
赵总看着大山的表情，猜测着大山的心理活动。他相信大山不是那种会记仇的人，但是谁知道大山会不会一时兴起呢？
赵总没有得到答案，他先走了。
在赵总走后，大山的心神又摇动了，他仿佛又回到了那个子弹横飞、爆炸连天的空降场，自己意气风发的空降下来，完全没有意识到即将发生的灾难。
浑身淤泥、四面被围、疲惫不堪、伤痕累累、走投无路……完全丧失了空降兵应有的豪迈和矫健，只有暴露的危险和隐藏的屈辱！
这也是大山一生中最大的耻辱！
而赵总就是围攻自己的人之一，他的下手之狠，远远超过了其他人！他的击打震颤着大山的五脏六腑，他的捅刺让大山感受到了刺向心脏的锐利锋芒！
如今，这位曾经最危险的敌人，居然过来和解，要求结盟，大山完全没有想到，是冰释前嫌，携手共进，还是借势反击？
大山不是一个小家子气的人，但是过往的伤害、屈辱就这样不了了之了吗？
“早知道这样，何必当初呢？”一句经典的话跃上大山的心头，但是这话对自己有用，对别人有用吗？
难道自己空降之前，真的应该派一个联络官吗？或者自己就来充当这个联络官？与大熊他们联络、与赵总联络，大家各取所长，协作对敌？
自己太大意了，以为空降下来就是平整的空降场，地面队伍整齐的排着队列，等着自己来指挥，结果是恰恰相反，混乱泥泞的空降场、一地鸡毛的队伍、队形混乱的混战。
就算有这样一个联络官，穿梭于这样混乱的场面、一地鸡毛的队伍、混战中的队形，又能有多大的联络效果？
看来自己对这种‘野蛮生长’的创业企业太缺乏了解，还以为是制度、流程都井井有条的大型规范企业呢。
“这就是教训！怨不得别人！”大山暗想。
曾经同样是空降兵的赵总的处境比自己好不了多少，他同样要面对泥泞的空降场、一地鸡毛的队伍、队形混乱的混战，好歹他还用他猛冲猛打的性格猛冲过一阵子。
就是赵总那样的性格猛冲过之后，队伍并没有整齐起立，反而更乱了，混战的场面也没有好转，反而更加交织了……
倒是在李总空降的时候，由于赵总跟李总提前认识，充当了李总的联络官，和李总建立了战术联盟，让李总很少受到攻击，反倒在市场上取得了一定的成绩。
但是，李总招聘的新人们可没那么好运，本来应该是针对李总的明枪暗箭都落在这些新人身上，打得他们摸不着头脑，无处躲避……
李总离开以后，赵总也就失势了，各种明枪暗箭又对他进行了新一轮的攻击。刚空降时的赵总还有重整山河的豪气，还有勇猛回击的势头，但自从李总离开以后，他的业绩失去支撑，被这些人攻击的连还手的机会都没有。
如今的赵总也是落寞的人，如果自己再不伸手，他也呆不久了。
这不也是很多空降高管的宿命吗？刚刚空降的时候，这些空降高管都梦想着重整山河、力缆狂澜，但是随着时间的推移，事情并没有他们想象的那么乐观，常常陷入苦战的僵局，一旦出现失误，就会被保守势力揪住不放，穷追猛打，最后失势失权，不得不饮恨而去。
赵总身上就有这些空降兵的影子，他总算比自己好一些，自己还没有发挥呢！
想到这里，大山对赵总的恨意减轻了很多，还生出一些对于赵总的怜悯。
但是，赵总对自己的攻击呢？过于理论化、不实用？大山又陷入了沉思：大型企业攻守兼备的立体打法，他们当然没有见过，只认为手拿刀枪才算战斗，至于纵深后方的远程攻击武器他们都没有见过，电子战、密码战他们更是无法知晓。
想到这里，大山又开始懊悔，自己怎么会空降到这么个原始的战场，既没有中近程火力，更没有重型远程火力，连电子战就更加谈不上。自己曾经信心满满的以为，凭着自己的能力和经验能够把这一切都建设出来，如今来看，都是空想，全是泡沫！
跟着一群只知道手拿刀枪的人讲现代立体战争，大山意识到不是他们有问题，而是自己有问题！
再说，赵总也曾经暗示过自己：“不要中了他们的毒了。”看来是自己忽略了。
想到这里，大山对赵总开始慢慢释怀，准备找个时间，和赵总心平气和的聊一聊。
“你果然来了。”当大山出现在赵总面前，赵总高兴的说，“我没有看错你。”
“你当初死命说我的时候，也这么想？”大山不软不硬的回了一句。
“都过去了，那时候形势逼人。”赵总说。
“现在不也是形势逼人吗？”大山一语双关。
“哈哈哈——”赵总大笑了起来，说：“这个形势可不同于那个形势。”
大山也笑了，两个空降兵终于可以心平气和的坐下来，聊彼此的业务设想。
赵总还是想沿着李总留下来的组合销售思路，进一步进行复制。大山同意赵总的设想，但是希望将来能够配备中近程曲射迫击炮、无后坐力炮，然后再配置重型火炮和机动重型坦克、远程轰炸机，再将来是电子战……
赵总打断了大山的话，说：“你说的太远了。”
“我们就要走那么远。”大山平静的回答。
“看来你很有信心。”赵总说。
“是很有经验。”大山说。
虽然这一次，两个人依然是唇枪舌剑，各不相让，但是已经没有过去的对立，而是彼此的展示和包容。
“那就一步一步走？”赵总提议说。
“那就一步一步走。”大山肯定的答应着。
两个空降兵的手紧紧的握在了一起。
赵总把与大山联合复制区域经验的想法告诉了小股东，小股东很高兴，说：“等这一天，都等了好久。”
于是，小股东安排老板与赵总、大山见面。
老板在自己的办公室会见了赵总和大山，他说：“本来应该开个大型、隆重的欢送会欢送你们俩组队前往一线，复制区域成功的销售经验，但是现在公司情况特殊，公司还有些人对你们有意见、有看法，等着看你们的笑话，所以，我们就简单点。”
赵总很理解的点了点头，大山没说话。
“你们俩作为空降兵，在公司的时间也不短了，我们等了这一天也等了很久。”老板继续说，“从小分队、组合销售团队、大崔团队、金总团队、鲍总团队，公司这一个一个的探索班子探下去，才积累这么宝贵的区域销售经验，你们一定要用好，发扬好，争取早日取得优异的市场业绩，回报公司的投入。”
赵总点了点头，他盼着再次在市场冲锋。
“公司派你们出去，是信任你们的，”老板说，“同时提两点要求：一、一定要及时汇报，要真实，千万不要简略，一定要把市场的各种情况真实细致的报告到总部，我后面还会安排其他的人员和方案。”
老板这话一出，赵总和大山都变了脸色。
老板却不管赵总和大山的心理变化，继续说：“我给你们临机处置的权力，但是重大事宜你们还是要请示，毕竟是公司嘛。”
说完这些，老板不由分说的看着赵总和大山。
听老板说完，大山也就明白所谓‘临机处置’的权力其实就是没权力，他也理解了大熊、大崔的处境，也就明白了李总为什么要急匆匆的离开。
赵总却不在意这些，他这个性格急火火的，该办的事一定会先办的。
不论如何，老板是同意赵总和大山的联合复制计划。两个人从老板的办公室里出来，感觉浑身都是力量，仿佛就要走入真正的战场。
临行之前，大山想起了自己与一位员工的对话。
“理想很丰满，现实很骨感。”那位员工由衷的发出叹息，并且随波逐流，不再努力，而是任由命运的摆布。
然而大山却记得美国第101空降师师长的话：“我们没有历史，却注定将与命运汇合。”
一番精心准备之后，赵总和大山奔赴目标战场。
这一次，两个人都精心准备，不再盲目乐观，而是把各种不利因素都考虑在内，为了防止内部人的干扰，他们特意避开了内部人所在的区域，选择了空白区域。
“先干活，把淤泥、鸡毛、混战暂时甩在脑后。”赵总说。
两个人一落地，就赶紧忙起来。两个人都是空降兵，在行业里的人脉并不丰厚，在空白区域的人脉更是稀少。
为了尽快找到合适的区域销售带头人，他们首先从网络筛选人才，并且发动自己的关系，拐弯抹角的来发现一些可能的人选。
经过一番紧张的筛选，他们初步找出了三个后备人选。
第一位是在行业里十多年的经验，人脉是相当的丰富。他有与大崔类似的教育背景，同学、校友遍布整个行业，自己又在行业里干了这么久，上手就是沉甸甸的人脉。
第二位在行业里做了十来年，教育背景没有大崔那么好，人脉没那么丰富，但是销售管理经验很丰富，对于区域发展、渠道建设、货品流通很有心得。
第三位在行业里只有七八年的经验，但是运营渠道非常的得心应手，一个类似的产品在他手中流通，灌满了各类渠道，一年的进出流水相当惊人。
这三个人都不满足于现状，都希望得到更大的发展，都在不同方式的寻找新的机会。
赵总和大山就约这三个人先后见面，更一步深入沟通。
第一位圆圆的脸，身材中等，敦敦实实，一看就是做事很实在的人。他谈起自己的工作，头头是道；谈起自己的为人，大家都给面子，人缘很好。整个聊下来，确实是一个做事实在、人缘好的优秀人才，很具有区域销售起动人的潜质。
聊到未来的职业发展，这位就来劲了，说：“自己在这个位子上干得太久了，总想换一换，换的更高一点，更好一点。”
“那具体怎么高一点、好一点？”赵总问。
“就是位子更高一点，收入更好一点。”这位袁工回答。
“那你是怎么看创业的？”大山问，这话一出口，大山自己都觉得有些诧异。
“创业？我们是来创业吗？”这位袁工对这个问题没有太多思想准备，有点懵，“我感觉创业都是那些闲不住的人的事，我就想安安稳稳做事，人缘好，实在。”
“你不想创业吗？”赵总问。
“创业？这个我没有想过，我就想安安稳稳过日子。”这位袁工实实在在的回答。
就这样，与袁工的交流结束了，事后赵总与大山产生了激烈的争论。
“我感觉这位袁工可能不合适，缺乏创业精神。”大山说。
“那也不一定，人家袁工实在，人缘好，人脉广。”赵总说。
“但是，冲劲不足呀。”大山说，他也感觉自己有点怪，这种话应该是火急匆匆的赵总来说更合适。
“冲劲不足，可以另外配一个有猛劲的呀！出来做事，哪有那么十全十美的，得靠人才组合！”赵总如今对‘组合’这个概念性质很浓，销售组合、人才组合……各种都是组合。
“那这位袁工的搭档从哪里来？”大山问。
“可以我们来配，也可以他自己找。”赵总说，“这位袁工，多好的人脉资源呀！”
经过简短的争论，两人商量，由赵总继续跟进这位袁工，看他能不能找一位冲劲足的行业搭档？然后，两个人继续约第二位候选人。
第二位姓乔，精精瘦瘦的，说话很谨慎，对赵总和大山似乎还很防备，言语滴水不漏。乔公隐晦的介绍了自己的销售网络、渠道管理的策略和方法、取得的成绩以及危机管理的措施和手段。
赵总和大山对乔公的渠道管理很满意，又问一些相关问题，乔公也应答自如。
“那，最后一个问题，你怎么看待创业？”赵总问。
“创业，就是平台，我现在的销售渠道就是一个平台，这个平台就是我一手打造出来的，但是这个平台已经到顶了。”乔公平静的回答，“我希望有一个更大的平台，或者再造一个更高的平台。”
“这就是你理解的创业？”大山问。
“是的，创业不易，搭建平台也不易。”乔公回答，赵总和大山也很认同。
“还有一点，我要提一下，”乔公说，“创建平台不易，时间周期也比较长，就是在薪酬待遇上，是不是可以高一些，至少不能比我现在的水平低。”
赵总先和大山互相看了一眼，然后问：“你还有其他要求吗？”
“没有其他要求了。”乔公说，“相信以我的能力、经验和精神，我肯定能做得更好，请相信我！”
在这一点上，赵总和大山都很认可，但是这么高的平台移植费用却值得两个人掂量。
乔公走了以后，赵总和大山进行了简单的商议，这一次两个人没有争论。
“这个乔公，倒是个管事的主。”赵总说。
“就是要价太高。”大山回答。
“要是这个区域发展起来了，让他过来还行，也撑得起。”赵总说。
“人才还是有的，就是人才成本要和创业成本相匹配。”大山说。
“那这人才也是我们事先选过一轮的。”赵总笑着说。
两个人不禁叹息了一番，然后又约第三位候选人见面沟通。
这第三位姓侯，一副精明干练的样子，说起话来滔滔不绝，十分自信。侯工倒是不保守，把自己的渠道范围、数量、流水都实实在在说了一遍，他很自信，根本不怕别人知道这些会去抢自己的客户。
“做渠道就是做人，”侯工说，“做事实在，做人讲信用，货品流得快，客户有钱赚，谁撬得走？”
大山和赵总都点了点头。
“那些成天担心客户被人撬走了的，都是做事不实，做人不靠谱，漏洞太多。”侯工说，“如果是那样，成天提心吊胆，这生意还不如不做。”
“侯工，你有胆识！”赵总对侯工的自信很认可，问：“你怎么看待创业呢？”
“做人做得好，无所谓创业不创业，都是干事！”侯工说：“创业就是起点低点，过程苦点，时间长点，最终还不是要把事做好，把做人的底线维护好，时间久了，事就慢慢起来了，人的名声也就慢慢传开了。”
“那你愿意和我们一起走这个起点低、过程苦、时间长的创业过程吗？”大山问。
“走是可以，但是眼前我这一摊还不能放，”侯工说，“做人要有始有终。”
大山和赵总对侯工的回答既满意，又有些无可奈何。
“我也问一个问题，”侯工接着说，“要是我带着我现在这一摊，再接手你们这新的一摊，你们能接受吗？”
大山和赵总互相交换了一下眼神，说：“这我们得商量商量，回头答复你。”
侯工笑了笑，双方握手告别。
对于这一位自信的侯工，大山和赵总都很满意，觉得是最佳人选，但是人家已经在其他领域安营扎寨，不太可能专心专意来做自己的产品。
“人才呀！”赵总叹息说，“商场不仅是人才的竞争，也是人才争夺的竞争。”
大山笑了笑说：“赵总，你这进步倒挺大的。”
“那是，形势逼人哪！不进步哪行？”赵总自嘲说。
这三位候选人各有优势，然而作为区域复制的合适人选究竟应该是哪一位呢？赵总和大山也一时拿捏不准，他们简要的向总部进行了汇报。
老板也没有明确表态，只说：“你们空降兵出马，效果还是不错，比以前的人有高度。”
这时候，最早的一位袁工来了消息，说自己找了一个搭档，认识很久的，创业的精神很足，希望大家一起见见。
赵总和大山听了很高兴，立刻前去和袁工见面。
袁工把自己的搭档也带过来，果然是眉目清爽、为人干练，一表人才。几个人热切的聊了起来，袁工的朋友语言简练，非常有条理，是块干活的好料。
“如果他能加入进来，与求安稳的袁工配合，这件事成功的概率很大。”赵总和大山刚刚这样想，袁工的朋友就说自己另外还有事业，只能兼职，帮着袁工督促督促，不能全职投入。
赵总和大山当然理解这位袁工朋友的选择，只能说：“既然是这样，我们暂时先不做决定，综合考虑一下吧。”
就这样，赵总和大山在寻找区域复制的带头人上又陷入了僵局。
“我们这样还算好的，还好不是要急着攻克客户，要是那样，我们就更不好受了。”赵总继续自嘲的说。
“是呀，创业不容易，找个合适的人也不容易。”大山说。
“好歹我们现在远离公司那帮大嘴巴，要不然，就这么点事，也得把我们淹死。”赵总继续自嘲说。
“创业不易，在唾沫星子下实现创业更不容易了。”大山说。
“你别老像个哲学家一样，说点建设性的事！”赵总说。
“建设性？现在的进展就是建设性的。”大山说。
“但是，现在是僵局。”赵总说。
“虽然是僵局，但是好歹我们的空降是成功的，没有受到干扰，没有遭到偷袭。”大山说，“只是我们还没有那么快取得战果，这也需要一个过程。”
“什么过程？”赵总问。
“探知战场虚实的过程，然后才是取胜方案。”大山回答。
“已经探知虚实了，取胜方案呢？”赵总又问。
“空降作战，首先讲究着陆点，然后是支撑点。”大山说，“着陆点我们已经成功了，现在就是支撑点了。”
赵总点了点头，说：“比我这猛冲猛打强。”
“战场形势讯息万变，”大山继续说，“当没有最优方案的时候，就必须付出必要的代价，抢占次要支撑点，以此为前进基地，继续前攻。”
“付出必要代价，抢占次要支撑点？”赵总咀嚼着。
“三个人选中没有一个是完美的，但是每一个都可以在一定代价下，成为次要支撑点。”大山说。
赵总觉得也只能这样了，他奇怪的是为什么现在自己听大山说话，不再觉得他说的太理论，全是可以操作的大白话？
就在赵总和大山在一筹莫展的寻找区域复制带头人的时候，也有人在闻着味找他们，就像市场经济的供求关系互相寻找、互相匹配。
一个叫晓程的人主动的出现在赵总和大山面前，谁知道他在见到赵总和大山之前绕了多少个弯。
赵总和大山对于晓程的出现有点诧异，带着疑惑看着这个小伙子。
“你为什么要找我们？”赵总问。
“我在找机会。”晓程说。
“你找的机会是什么？”大山问。
“行业里的新机会，只要比以前好就行。”晓程说。
“你是怎么找到我们的？”赵总问。
“我是从隔壁的区域知道了你们的动向，然后再通过另外的区域知道了你们的联系方式，”晓程说，“然后我找了推荐人，才毛遂自荐的。”
“这个过程有点复杂。”大山说。
“确实有点复杂，但是就和做业务一样。”晓程说，“有的时候客户就在眼前，但是你要认识他，让客户接受你，需要绕一大圈。”
这一点，赵总很认可，他觉得这个小伙子有股机灵劲，是块做业务的料。
“你的嗅觉很好。”大山说。
“是寻找机会的能力比较强，”晓程说，“多年做业务，养成的习惯。”
“你怎么看创业？你愿意和我们一起创业吗？”赵总问。
“创业就是把机会变成现实的能力和努力，”晓程说，“我一直在创业，也一直在努力。”
晓程的这个回答让赵总很满意，很感兴趣的问：“给我们讲几个实际的例子吧。”
晓程讲了几个自己努力抓住机会的例子，其中不乏刻苦的拼搏、奋力的争取、最终的获得，赵总听完之后很满意。
“但是，我们需要在本区域有一定人脉基础的人，你有这些人脉吗？”赵总问。
“人脉都是积累出来的，就像创业一样，”晓程说，“有了创业的精神和努力，人脉就会出现，然后越积越多。”
“创业的过程可是很苦的。”赵总在提醒晓程。
“如果你是为了你自己的目标而努力，你就不会觉得苦。”晓程说。
“那你可要记住你今天说的话。”赵总继续提醒晓程。
“既然说出来了，我就一定会努力做到。”晓程说，“我也练过一些功夫，这就跟练功一样，有没有师傅盯着你并不重要，重要的是你下的工夫都会变成你自己的功夫。”
“这些功夫都是你自己的，谁也拿不走。”晓程又补充了一下。
赵总笑了，说：“行，我们今天先聊到这里，我们还要再商量商量。”然后，让晓程先回去等通知。
等晓程离开以后，赵总问大山：“大山总，人都到了眼前了，你觉得怎么样？”
“是个做业务的料，但是我们还得再了解了解。”大山说。
“这小子关于创业与练功的关系，那一段挺精彩的，”赵总说：“都是一招一式，来不得虚假，要靠日积月累。”
“我怕这就是他的毛病，他的嗅觉太灵敏了。”大山说。
“嗅觉灵敏不好吗？做业务的就得这样。”赵总说。
“是挺好，但是我们需要的是层次还要高一点，”大山说，“不仅仅是有敏锐的嗅觉，还得有稳重的个性，积累的耐性，还要有学习使用曲射武器、中远程武器的学习精神。”
“你看看，你看看，你这个理论化的老毛病又来了，”赵总说，“我们这是在找人，哪有那么理想的条件？哪有那么完美合适的人呢？”
“但是，他一定要有学习能力，”大山坚持说，“我们不能再找那些固化于原有思维和技能的业务人员。”
“这个我同意。”赵总高兴的说，“我们再约这小子谈谈，看看他的学习能力怎么样？”
于是，大山和赵总再一次约见了晓程，再一次的考察了他的创业精神，重点考察了他的学习能力。
“学习能力，不也是跟学功夫一样吗？又要学又要练，才能进步。”晓程说，“而且功夫这门课，永无止境，没有尽头的，看个人的修为了。”
“哦，我们这里跟学功夫还不完全一样，”大山打断他，说，“我们需要的是实实在在做业务的人，不是仅仅会那种传统的拉关系的业务方式，需要不断学习新的业务方法，比如组合销售等等。”
“将来还会有更多新的方法，不完全是靠业务员个人的能力。”赵总补充说。
“是的，还包括团队运作、渠道推动、货品促流……将来还会更新的方法。”大山也补充了一下。
这晓程听了他俩的话，眼睛都放出光来，抢着说：“如果是这样，我更要加入你们！放心，我肯定会努力拼命的，不会让你们失望的！我以前怎么练功，我就会怎么做业务！”
看着晓程的劲头，赵总和大山也不便说什么，只说：“我们原则上同意，但是还需要总部批准。”
“好，好！我等你们的消息。”晓程高兴的道谢，自己先回去了。
大山和赵总把这几个人的情况汇总了一下，尤其把晓程的情况重点讲了一下，然后汇报给总部。
很快收到总部的回复：“就选晓程，小伙子有股劲！精神可嘉！保持积极性，快速复制。”
于是，赵总和大山向晓程通报了录用结果，晓程高兴地差一点蹦起来！
赵总强调说：“你可要记住自己说的话！进了公司并不代表进了保险箱，如果你自己的话没有实现，还是要从头开始。”
晓程按捺住自己的喜悦，说：“一定一定！”
赵总又把其他三位候选人回掉，也说明了理由。那三位都表示理解，创业嘛，当然要挑最合适的人，也都表示将来如果有机会，再进行合作。
然后，大山和赵总为晓程即将的业务复制工作开始进行各项准备：从产品知识培训、商务知识培训、业务技巧培训、技术服务标准培训再到销售管理培训、区域运作培训，从产品、销售合同、商务政策、促销、返利等等都准备好，整整对晓程进行了一周的培训。
赵总惊讶于大山准备之多、准备之全，与自己猛冲猛打的作风完全不同。大山说：“现代战争打的就是后勤，看谁的基础训练更扎实，看谁的准备更充分。”
“但是，为什么你到我们公司的时候，全无准备？”赵总反问。
“因为我根本没拿你们当敌人看。”大山不无懊悔的回答。
赵总答应了一声，暗自庆幸，否则吃不了兜着走的，肯定是自己这些粗枝大叶的人。说归说，两个人还是很细致的准备晓程开展业务的必备内容。
晓程每天脑袋里都塞满了新知识，要不停的理解、消化，还要对着赵总和大山在用自己的话讲一遍，实际的压力非常大。
晓程没有放弃，也没有懈惰，而是在努力的记住这些新知识，努力的复述出来，虽然不断地出现错误，赵总和大山都耐心给他进行了纠正。
终于，经过了赵总和大山的强化训练，晓程初步可以上岗了。
晓程还挺争气，第一周就签了销售合同。他虽然在本区域的人脉不广，但是他的直觉很好，很快就借助朋友的渠道进行了第一笔的销售。
晓程并没有停下来，而是按照大山的布置，进行促销，实现渠道促流，同时，进行业务扩展，又顺利的签下了几个新的销售合同。
晓程的进展神速令到老板很吃惊，他不相信一个在本区域没有行业人脉的业务人员能有这样的开拓速度，他又开始想招了。
一天，大山正在陪同赵总、晓程共同拜访新客户的时候，忽然接到了公司财务经理的电话。
财务经理先是在电话里祝贺了大山一番，大山也客套的谦虚了一下。
“还有，公司听说你们签单了，作为财务，我们想了解你们什么时候回款？同时，也请你们预测一下这个月的销量数据，我好做账。”财务经理说出自己的真实意思。
“区域拓展刚刚开始，销量很难预测。”大山回答。
“那回款呢？”财务经理问。
“应该在两周之内可以回款。”大山回复说。
“好，我们等你们的操作，一言为定。”财务经理说完，放下了电话。
放下电话以后，大山的感觉很不好，自己正在客户这里谈业务，催款电话就过来了。再说，晓程的区域市场才刚刚开始起步，就催款就这么紧，这老板的心思不好琢磨呀！
看到大山脸色不对，赵总估摸了一下，猜测是跟老板有关，只是在客户那里不便多说。
从客户那里出来，赵总问：“大山总，怎么回事？脸色不对呀！”
“哦，财务催款了。”大山也不客气的回答。
“呵，这个老板，这么远了，还不放过我们。”赵总也不客气的捅出来。
“财务催款？应该的，应该的，我们是应该早点让客户把款打回公司。”晓程又抢着说。
赵总笑了：“这个你倒挺积极！安心开拓你的市场吧。”
“回款也是业务拓展的一部分。”晓程回答。
晓程果然在两周之内让客户回款了，财务经理依旧按照他的节奏不断催款，新的区域与总部之间的货流、资金流就这么运转着，并且流转的额度越来越大、流转的速度越来越快。
晓程依然在高速的拓展客户，他深知自己在这个区域缺乏丰厚的人脉积累，他一定要尽快建立起行业的人脉网络，建立起渠道网络，为自己的业务梦想铺路。
但是大山的业务进展却让大山有了隐隐的担心，他感觉晓程的嗅觉太好了，晓程也太依赖于自己的嗅觉了。
大山感觉晓程就像一个矿工，跟着矿脉在挖矿。这个思路本身没有错，但是晓程太执着于挖新矿了，对于旧的矿脉的挖掘、维修做得很不够，同时，他对于矿道的安全性的重视度也不够，挖空的矿道里缺少支柱，十分危险。
赵总暂时还没有注意到这些，他还在为晓程的业绩感到欣喜。
“空降兵，你的这套整合打法真不错！”赵总兴奋的对大山说，“这么短的时间，就让晓程这个没有什么行业人脉的人取得这么好的成绩！神速！神速！”
“这是大家共同努力的结果，包括你，包括李总，也包括晓程自己！”大山谦虚的说，“更重要的是真正的市场考验还没有出现。”
“我们都经历这么多了，还有什么好担心的。”赵总不以为然的说，“你认为这个晓程算是区域级别的空降兵吗？”
大山一下子愣住了，他感觉这是一个好问题。
“他确实算是一个区域级别的空降兵。”赵总提醒说，“空降场、着陆点我们都给他准备好了，武器、弹药、后勤我们也给准备好了，他自己再努把力，找到了合适的支撑点，就不断的攻下去。”
大山觉得赵总讲的很有道理，不仅笑着说：“赵总，你的进步很大。”
“那是，这些活可都是我们干出来的。”赵总不无得意的说。
“晓程是出成绩了，但是我们不要高兴的太早了。”大山说，“我们要提防三种反扑。”
“三种反扑？”赵总疑惑的问。
“对，三种反扑，”大山回答：“我们要防止竞争对手的阻击、竞争对手的反击，还有内部人的突然袭击！”