第12章 暗影捣鬼明人择路
听了大山这么一说，赵总摸了一把脑门，说：“确实是这样！大熊、金总都曾经经历过业绩先升后降，现在都一蹶不振，我们也得当心呀！”
“还有公司那帮人天天等着看我们笑话呢。”大山说。
“是呀！他们都盼着我们出错，好狠狠整我们一把。”赵总有点冒冷汗，说：“我们帮助晓程把空降场、落地点都准备好了，可又有谁来帮我们准备空降场、落地点呢？多少空降兵败就败在这里！”
赵总的这番话勾起来大山不堪的记忆，他压抑住自己的情绪，说：“作为区域空降兵，晓程还有很多不足，渠道支撑太薄弱，很容易失守，要赶紧配备团队，充实力量，巩固渠道。”
“人家说：内战内行，外战外行。”赵总没有理会大山的话，而是自顾自的说。
“还有竞争对手一定会阻击、反击，晓程现在还缺乏中远程武器，对抗对手的阻击、反击的能力都很弱，需要加强灵活机动性，继续探测区域虚实，避实就虚，有进有退。”大山继续说。
“老板喜欢看君王斗，喜欢玩君臣斗，看来是内战、外战都要一块打呀！”赵总依然没有理会大山。
“区域渠道战是个持久战，需要建立稳固的根据地，形成互相支撑的畅通渠道网络，然后再呼唤大口径火炮，进行区域覆盖，这时候市场影响力就建立起来了。”大山继续说。
“内战、外战一块打！”赵总猛地明白了，下决心说。
这时候，两个人才发现，刚才都是自己说自己的，谁也没有听到对方在说什么。
“大山总，你说的，都是外战，都是对付竞争对手的。”赵总虽然没有听到大山在说什么，还是大致知道他说的范围。
“那你呢？”大山问赵总，他完全没听到赵总在说什么。
“我在说内战、外战一起打。”赵总重复了一遍。
“什么意思？”大山问。
“外战，你擅长；内战，你没有经验，”赵总说，“我们俩组合一下，你偏向于外战，我偏向于内战。”
“企业内战？”大山有点迟疑，又问：“那对手是谁？”
“这还是你提醒我的，”赵总笑了，说：“就是那些准备挑我们的刺，看我们笑话的人。”
大山明白了，他使劲闭了一下眼睛，他实在不愿意把这些人当成对手！但是，有时候，这些内部人造成的破坏比外部人更厉害、更严重。
“好了，好了，我知道你感情过不了这一关。”赵总给大山递了一个台阶，“这样吧，以后你负责业务外战，我负责公司内战。”
大山无奈的点了点头，自己曾经的受伤就是因为自己在公司内战上缺一根弦，而许多空降兵都一样，在公司内战上严重缺弦。
“老板喜欢读历史，可喜欢君臣斗了。”赵总提醒说。
“这个，听说过。”大山回答。
“君臣斗，通过臣臣斗，更安全。”赵总说。
大山沉默了，他知道很多企业人热衷于公司政治，但是不知道很多老板也热衷于公司内斗。
多年以后，大山遇到了那位商学院的教授，那位教授讲得更精彩：“读史不读经，就是害人精！”
大山请那位教授详细讲解一下，那位教授说：“读历史，需要有正确的价值观和历史观，认清历史前进的方向和趋势，心怀对人类共同命运的关注和热爱，而这些都在经典典籍中得到了很好的体现。如果缺乏了这些，有可能沦为没有原则的个人私利的争夺，害人害己，成为历史的笑柄，甚至是遗臭万年！”
回到现实，大山同意赵总的分工，两个人分头准备。
大山把晓程叫来，讲述了大熊、金总他们业绩先升后降，遭受竞争对手强力阻击和反击，最终一蹶不振的往事，晓程也是做业务的，竞争对手之间你来我往的事情也知道一些。
“那怎么办？”晓程问。
“要给你配一些人，把业务基础打牢固，把渠道做得更稳，”大山说，“你这边还要尽早从轻型步兵升级为具有中远程打击能力的机动部队。”
“这是好事，我赶紧找人去。”晓程快活的说。
晓程是个快手，很快就找到几个人选，让大山和赵总面试、筛选。大山和赵总重点考察了他们的创业精神、吃苦作风、学习能力，挑了三个人出来，作为晓程的团队成员，然后又是对他们进行了一周的强化培训。
这三个小伙子都不错，把强化培训都咬牙扛了下来，但是，到了具体的工作当中，他们的悟性、拼搏劲头与晓程的差距就体现了出来。
“你看，要不要让小蔡过来支援一下，把这些新人再带一带？”赵总提议说。
“不知道这小蔡有没有荒废？”大山问。
“怎么会荒废？这小子心里明白着呢，他在鲍总那里干的不是挺好的吗？”赵总说。
“那试试，这些新人还是需要进一步提高，否则顶不住竞争对手的反击。”大山不无忧虑的说。
然而，就在赵总准备调小蔡过来支援的时候，小蔡已经办完了离职手续。
“为什么？为什么要在这个时候离开？”赵总有些生气，他质问小蔡。
“我早就想走了，李总都走了，我也该走了。”小蔡怯生生的说。
“李总都走了多久了，你说李总的事，”赵总着急的说，“再说李总培养你们就是让你们更好的发挥作用的。”
“李总走了，我们的心就散了。”小蔡依然怯生生的回答。
“那你为什么现在才走？”赵总毫不客气的问。
“因为我是慢性子，”小蔡终于说了实话，“再说我也在鲍总那里锻炼过了，证明了我的能力。”
小蔡离开的态度很坚决，赵总也无法强求。他怔怔地站了好半天，曾经寄予厚望的三个年轻人都离开了，赵总感觉到一阵阵心痛。
“这些人也太狠了，赶尽杀绝！”赵总暗想，他也感受到了钝刀子杀人一样痛，一样致命。
没过多久，组合销售团队的现场经理也离职了，当年赵总和李总搭建的一线团队已经全军覆没。
赵总知道，下一个就轮到自己了，如果自己在经验复制上再有什么差错，就肯定会被扫地出门。
君臣斗？臣臣斗？他的心里涌起一阵悲哀！
小蔡的离职，使得赵总调他支援晓程团队的想法落空，他只得通过小股东协调鲍总那边派人过来支援。
鲍总以前就是管跨区销售的，他很乐意派人支援，很快就调了一个做事稳重的小伙子过来支持。
在这个稳重的小伙子的带领下，晓程团队的三个小伙子才慢慢找到感觉，把晓程自己遗留的业务隐患给填补上，有效的抵御了竞争对手的反击。
晓程团队的业绩稳住了，大山和赵总带着大伙一起好好吃了一顿饭，也好好的谢了谢从鲍总团队过来的小伙子。
“都是一家人，那么客气干什么！”那位小伙子心直口快的说。
这话在大山和赵总两个人听来，别有一番滋味！看来只有这些新过来的，才是一家人！赵总心里也明白：从另一方的视角来看，只有以前的老人，才是一家人。
渐渐的，晓程团队的三个年轻人的业务越来越熟，都能撑起来，鲍总那边过来支援的小伙子也要回去了，大家分别时都依依不舍。
由于对销售业绩走势的提前预判和充分准备，晓程的业绩没有先升后降，而是逐渐稳住了。
虽然晓程自己觉得还能再冲一冲，但是大山和赵总都看得很清楚：在当前的销售模式下，也只能做到这样了，要想提升，必须转换销售模式，但是那会涉及到巨大的营销费用，必须提前做足准备。
这一点，晓程是体会不到的，他说：“再给我一些时间，再给我一些资源，还有几个重要客户，再冲一冲，就能攻下来。”
“我们是创业，没有那么多的资源，”赵总提醒他说：“你攻得下多少新客户，就会丢掉多少老客户。”
“不会的，我心里有数。”晓程急切切的说，他的业绩在公司内部排在第三，在鲍总的后面，是季军，而且是速度最快的。
看着晓程急切切的样子，大山知道麻烦来了。
晓程走了以后，大山很担忧，赵总也是。
“晓程太急了，他太追求快了。”大山说。
“我们让他稳，不知道他稳不稳得住？”赵总也担忧。
“难说，他是快，超过了稳。”
“我以前也是这样。”
“说说你的体会吧。”大山说。
“做业务的，都喜欢那股冲劲，一冲起来就不愿意停下来。”赵总说。
“现在还这样吗？”
“不了。”
“为什么？”大山问。
“我明白了，要打大仗，不能靠这种单纯的猛冲猛打的方式。”赵总回答。
“那你觉得晓程能明白吗？”
“估计不行。”
“为什么？”
“因为他还年轻，还在年纪上。”赵总说。
“也有可能是这个心智上。”大山补充说。
赵总看了大山一眼，说：“当人明白又要快又要稳的时候，人就已经成熟了，那得需要一些机缘。”
大山看了赵总一眼，说：“我们也算是机缘之一吗？”
“我们不是，市场才是。”赵总回答。
“赵总，我觉得你现在说话才难懂。”大山笑着说。
“没听说吗？大和尚也是从鲁莽和尚变过来的，在云游四方之后。”赵总严肃的说。
“那你现在是大和尚，还是鲁莽和尚？”大山问。
“一半一半吧。”赵总回答。
“那我不是差一点成了你这个鲁莽和尚的刀下冤魂？”大山继续笑着问。
“你命大，死不了。”赵总继续严肃的说。
说到这里，两个人都不说话了。
因为，赵总无意中提到了一个严肃的话题：空降兵命大吗？
有多少空降兵一跳出机舱就成为‘活靶子’，有多少空降兵一落地就被包围，有多少空降兵倒在泥泞里，有多少空降兵倒在一地鸡毛里，有多少空降兵倒在混战中？
这能算命大吗？大山暗暗思考，这不是一个轻松的话题。
自己只是算是一个九死一生的空降兵，而空降兵不是天生就是深入敌后、九死一生的吗？
大山感觉到直到现在，自己才算对于空降兵的真正内涵有了一点点认识。空降兵并不仅仅代表着跃出机舱那一刻的豪迈，也不是在空中飘扬时的意气风发，而是着陆之后的危险、面对困难险境的沉着机警、面对屈辱的忍辱负重、面对乱局的睿智取胜。
而自己不正是这样去做的吗？那些坚持下来的空降兵们不都是这样去做的吗？
这才是这些空降兵们的魂魄！
回到现实，赵总和大山准备着手第二次区域空降。晓程的销售业绩算是暂时稳住了，从这个意义来说，第一次的区域空降作战算是成功了，小股东让他们俩回公司完整的总结一下。
在总部的总结会议上，依然只有老板、小股东、赵总和大山四个人。大山把整个过程完整的讲述了一遍，小股东听的津津有味，他恨不得自己也亲身参与进去。
老板却不动声色，说：“看来行业里的机会还是不少呀！”
“行业里是人才济济，”赵总回答，“我们一路约见了不少行业才俊，真是恨不得都收进来。”
老板听了这话，狠狠瞪了赵总一眼。
赵总吓了一跳，不得不闭上了嘴。
“我们公司从小分队开始，组合销售团队、大崔团队、金总团队、鲍总团队，”老板一字一顿的说，“一拨一拨的人扑下去，才有今天的成果。你以为这仅仅是你们的功劳吗？是整个公司的投入！持续不断的投入！”
老板越说越激动，嗓门也高起来：“是所有人共同努力的结果！不能全算在某些人头上。”
老板说的有一定道理，赵总没有进行反驳。
“这就是创业！这就是创业！”老板又高声说，“这就是创业！创业就是在艰难困苦中坚持、坚持、再坚持，在你觉得有希望的方面持续投入，投入、投入、再投入，直到出现曙光！”
小股东又一次觉得老板说的很对，但是他又觉得这里还是有隐藏的问题，但是他找不出问题到底隐藏在哪里。
“你们知道吗？你们在前方打仗的时候，我在后方替你们压住了多少告状信？”老板看着大山和赵总，说：“说你们浪费钱，说你们夸大事实，说你们准备谋反……”
“各种各样的猜疑都有，都被我压住了！”老板咬牙切齿的说，“这帮没有见识的家伙！如果他们有本事，我还会找你们吗？”
大山和赵总都深深吸了一口气，都没有说话。
“去吧，放手去做吧，业绩能替你们说明一切。”老板的语气终于缓和下来，他大度的告诉大山和赵总放手去搏。
“他们又准备第二次的区域经验复制。”小股东补充说。
老板点了点头，说：“是该加速复制了，我们等的太久了，等的太苦了。”
“谢谢领导的支持！”赵总终于找到机会，感谢一下两位领导。
“同时，晓程那里有没有可能再快一点？”老板没有理会赵总的口头感谢，突然提出了这个问题。
“晓程不能再快了，他还不够稳。”大山说。
老板停了下来，看了看大山和赵总，没说话。
“还有，组合销售团队的人都走光了，这也是我们的损失。”小股东小声的说。
“迟早的事，不值得为这些事费心，他们做了自己应该做的贡献。”老板冷漠的说，“再说，我们也花了钱的。”
几个人都没有说话。
总结会议就在这样的不愉快中结束了。
大家知道组合销售团队以后在公司内部就是一个隐晦的话题。在老板看来，他们就是根本不应该来的一群人，而在大山和赵总眼里他们就是刚刚离开的战友。
大山和赵总又选择了一块空白区域，作为区域复制的新市场。有了第一次区域复制的经验，两个人都显得信心十足。
“空降场、着陆点、支撑点，”赵总熟练的说，“地面联络人、区域空降兵，武器、弹药、后勤、通信、交通沟……”
“还要有医药救护用品。”大山进行了补充。
“哦，对了，还要有医药救护用品，”赵总笑着说，“可不能好了伤疤忘了痛了。”
“外战我们有经验了，但是公司内战我们还是不行。”大山不无担忧的说。
“现在的公司内部对我们意见都被我们的业绩压着，一旦出现失误，可能会有更大的麻烦。”赵总也同意。
“这是个根本问题。”大山说。
“是根本问题又怎么样？我们能解决吗？”赵总问。
“如果这个问题不解决，我们只能算雇佣兵，”大山说，“随时打完仗，随时走。”
“雇佣兵？拿钱打仗，打完走人？”赵总重复了一下，“我可不想做雇佣兵。”
“在他们眼里，组合销售团队就像雇佣兵。”大山说。
“不，那不行，我们是空降兵，空降兵属于整个军队，属于整个国家。”赵总强调说。
“而且，我们是在创业。”大山说。
“我们是在创业，空降兵在创业，地面部队在等着空降兵创业。”赵总接着说。
“或许，他们是等着雇佣兵在帮他们创业。”大山说。
听了这话，赵总一下警觉起来！
“如果是雇佣兵，那么从实利和名声上，都说不过去。”赵总开始非常担忧了。
大山没有接话。
“雇佣兵？雇佣兵，雇佣兵……”赵总开始唠叨，虽然他一向是个快人快语的人，不喜欢唠叨。
“自己本来是空降兵，怎么变成了雇佣兵了呢？”赵总有些想不明白。
“或许是他们也没有想明白吧，想请的是空降兵，用着用着才发现自己实际是想请雇佣兵。”大山说。
“雇佣兵的价钱可比空降兵高多了，再说了雇佣兵的名声也比空降兵差远了。”赵总有些恼了。
“是，雇佣兵是雇佣兵，空降兵是空降兵，不能混为一谈。”大山说，“空降兵有空降兵的荣誉。”
赵总看了大山一眼，说：“都什么时候了？你还来扯这个？”
“就是不能混为一谈。”大山坚持着，“空降兵就是有空降兵的荣誉。”
“那你说说，空降兵和雇佣兵有什么区别？”赵总问。
“空降兵是为使命和荣誉而战的，而雇佣兵是为实利而战的。”大山回答。
“这两点，对于很多老板来说，其实是一样的。”赵总说。
确实，对于许多老板来说，他们只认实际的金钱、个人的成功，企业的使命根本不在他的脑子里。
大山不禁又想起了那个朋友曾经的命题：普通企业主怎么变成明星企业家？他觉得这也算是其中的重要因素之一吧。
“难怪以前，我老是觉得你的话太理论，”赵总接着说，“现在来看，依然是这样的。但是，你说的难懂的话，却说出了问题的深层次核心。”
大山又没有说话，他不知道是该高兴，还是该悲哀。
“很多老板请你的时候，把你当空降兵，高高捧着，让你去做最难的事，等你把这些最难的事办成了，帮他们过了这道坎了，他们就把你当成雇佣兵，让你拿钱走人。”赵总一边摇头一边说。
说到这里，赵总忍不住笑了起来。
大山有些不理解的问：“赵总，你笑什么？”
“笑什么？笑可笑之事。”赵总自嘲的说，“以前觉得自己挺明白的，现在才知道自己不明白。”
两个人都沉默了一会。
过了一会，赵总问：“大山，怎么才能让空降兵不沦为雇佣兵？”
“两个方面，”大山回答，“第一，是硬的，要让空降兵拥有一定的股份，享受决策权和分配权；第二是软的，实际比硬的更重要的，就是要有共同坚守的价值观。”
“股份？价值观？”赵总念叨着，琢磨着。
这时大山不禁想起了自己所在的行业龙头企业，很早就实施了员工持股，提倡‘工者有其股’，并且在价值观耗费三年时间，几上几下，反复讨论，始终践行。
自己在的时候，不觉得这些有那么重要，都是在这些基础性的企业基础设施上奔跑、建功立业，等自己离开了才知道：没有这些企业基础设备的危害性！
“硬的、软的都需要，”赵总开口了，“实在没有软的，就必须要有硬的。”
“但是，很多老板是不会轻易放出股份的。”大山回答说。
赵总低头想了一会，说：“那就提前签好合同，把价钱谈好，不能吃亏，自己心里要知道最终是要走人的！”
“以后别再扯空降兵的事，就是雇佣兵，大家心里都清楚，分得清楚。”赵总又补充了一下。
“怕是要叫做空降雇佣兵？”大山说。
“也难怪那帮老家伙要对我们下死手，他们也明白，我们名义上叫做空降兵，实际就是随时走人的雇佣兵！”赵总忍不住骂开了！
这时，两个人都沉默了！多少空降兵倒就倒在这个问题上！
他们名义上叫做空降兵，或者叫空降高管，实际只是雇佣兵，随时会因为实际做出的贡献与价钱不匹配被扫地出门，而公司的老人们根本不把这些雇佣兵当回事，认为他们就是拿钱办事的一帮外人！
“我们现在怎么办？”赵总打破了沉默，说：“我们是做空降兵，要股份、要价值观？还是做雇佣兵，要钱？”
“我估计这个阶段了，这三样都要不来。”大山回答。
“哎呀！那可怎么办？”赵总有点气馁。
“不论如何，我们是在创业，创业还是要继续。”大山说。
“创业？为他人做嫁衣裳？”
“那都也未必，创业的路上可能就分道扬镳了。”大山说。
“明白了，各取所需吧。”赵总心领神会的说。
于是，两人又赶紧着手具体事务，按照第一次区域复制的经验进行人才筛选。他们见了很多人，但是没有合适的。
赵总有点失望了，说：“难道我们在这个区域就搁浅了？”
“别着急，我们再等等。”大山说。
终于，他们见到了高峰，一个高高帅帅的小伙子。那是在一个安静的茶楼，氛围很好，两个人一边等一边感受着茶楼里难得的清净。
“或许，我们今天会有好运。”大山说。
“也许吧。”赵总一边喝着茶，一边回答。
直到高峰出现在他们面前，他俩都觉得眼前一亮。这是一个清清爽爽的高大男孩，穿着格子衬衣，显得很有活力。
高峰简单做了自己我介绍，他与大崔很类似，都是毕业于专业学校的，同学、校友遍布整个行业，具有先天的人脉资源。
赵总和大山对他的谈吐和教育背景很满意，对他的人脉网络很感兴趣，又继续考察高峰的创业精神、吃苦作风和学习能力。
很快，高峰的吃苦精神不足的弱点就暴露了出来。
但是，他创业的想法很强。
“年轻人嘛，就喜欢追求不一样的东西，比如一些很新奇的，”高峰说，“创业也是，每天都会是不同的，每天都是新的。”
“但是，创业也需要坚守，需要付出巨大艰苦的努力。”大山说。
“创业当然需要坚守，但是不能固守，要守中有新。”高峰回答说。
赵总对这个回答很满意。他觉得这个年轻人脑子活，自己这种猛冲猛打的人就需要这脑子活的人，而且他觉得猛冲猛打的人好找，脑子活的人不好找，把他们组合组合，更加强大。
“你再谈谈创业吧，你好像很喜欢创业。”大山继续提问。
“创业就意味着自由，可以天马行空，实践你自己的想法。”高峰说。
“创业也有不自由，更多的是不自由。”大山提醒说。
“你说的是被环境束缚的不自由，我说的是实践自己想法的自由，不是一个概念。”高峰回答。
“创业不仅仅有天马行空，还有步步小心。”大山又一次进行了提醒。
“领导，您说的是！你们都是长辈，这都是长辈的话，我们这些年轻人的耳朵都听出老茧了。”高峰有点抱怨了。
赵总赶紧过来打圆场，缓和两个人的紧张气氛，他确实喜欢这个思想活跃的小伙子。
今天的见面就这样结束了，高峰回去等消息了。
然而，关于高峰，赵总和大山之间又爆发了争吵。
大山认为高峰并不合适作为区域复制的带头人，他太想当然了，而赵总却认为他很合适。
“组合、组合、组合！”赵总强调说，“给高峰配上实实在在做事的团队成员，他发挥自己脑子活的特点，就好了。”
“就他那个天马行空的性格，非把团队带散了不可！”大山反对。
“不是还有你和我嘛，还有企业正常的规章制度呀！”赵总说，“我们压住他，不让他乱发挥，不会把团队带散。”
“你有那么多工夫吗？”看到赵总的坚持，大山也慢慢松口了。
“有，当然有，”赵总赶紧说，“再说了，创业也是创新，需要开拓性的思维，我们也需要这个。”
“那你可要打好你的组合，不能乱了。”大山又强调了一下。
“放心，放心，我明白，我们还有内战要考虑呢。”赵总说。
高峰确实想创业，他不仅是自己一个人来，还带来了资金、团队和资源。
他带了一个出资人来见赵总和大山，双方落座以后，高峰说：“你们在考察我，我们也在考察你们。”
“哦？”赵总来了兴趣。
“我和我大哥一直在找合适的创业项目，”高峰说，“我们见了很多项目的发起人，但是都感觉没什么合适的，直到遇到了你们。”
“噢，还有这事？”赵总开心了。
“我和大哥聊聊了你们，感觉你们比较靠谱，”高峰继续说，“你们没有鼓吹市场前景、用户量、估值，而是强调创业精神、吃苦作风和学习能力，这让我们耳目一新。”
听了高峰的话，大山和赵总都笑了。
“是，高峰是我的老相识了，我们认识很多年了，”出资人接过了话，“他，年纪轻，脑子活，我们很看重他。”
赵总和大山都点了点头，表示认可。
“当然，创业是我和他共同的想法。”出资人说，“我自己有一摊生意，挺熟的，没有什么挑战性，我想换个行业再试试。”
赵总很友好的伸出了手，说：“欢迎欢迎。”
出资人继续说：“高峰喜欢尝试新东西，也给我们出了不少主意，我们都觉得不错。”
听了这话，高峰像个小孩子一样乐了。
“当然，既然是创业，就会有收益，有风险。”出资人说，“既然高峰考察过了，我信高峰，错不了！但是，我们得把收益和风险说清楚。”
“什么意思？”赵总有点不明白。
“这样，这样，我来解释一下，”高峰说，“赵总，您这边是招聘，给我发工资；大哥那边，是创业，要投资金进来的。”
“您还要投资金进来？”赵总有点不确信，问出资人。
出资人点了点头。
“那算是联合创业了？”大山说话了。
“对，是联合创业。”高峰高兴的说。
出资人也点头认可，说：“既然是联合创业，所以要把收益、风险都事先说清楚。生意人嘛，讲究的是信誉，说到做到，不要留纠纷。”
这件事既让赵总感到兴奋，要让他觉得为难。兴奋是因为有人愿意出资、联合创业，为难是因为联合创业的话，管理就可能是难题。
赵总把自己的担忧说了出来，出资人想了想，说：“这确实是一个问题，你们有什么好办法吗？”
大家都陷入了思考。
过了一会，出资人说：“你们看这么行不行？我出钱、出人，你们来管着，行不行？”
“不行，不行，有可能管不好。”赵总摆手说。
“那要是你们出钱，你们管住，就不是联合创业了，我也不甘心呀。”出资人又说。
“高峰这个小伙子，我们也很喜欢，人精神，脑子活，是个创业的料。”赵总说，“但是具体怎么实现双赢的联合创业，还没想明白。”
“对，是双赢。”出资人爽快的回答。
“是，双赢是联合创业的前提，也是共同目标，这一点我们可以定下来。”赵总说，“但是具体怎么操作，我们还要想想，我们双方都同意，都觉得合适。”
“嗯。”出资人点头，赞同的说：“你们这个态度很好，是实实在在做事的模样，高峰没有看错你们，跟你们合作，我放心！”
于是，双方约定，各自回去想一想，然后再谈一次。
离开高峰和出资人以后，赵总和大山开始了商议。
“如果他们出钱、出人，我们来管，风险主要在他们那里，公司里的老少们对我们的意见也会少。但是毕竟是人家出钱，最终管理权在人家那里，就怕我们难以管到位。”赵总分析说。
“如果最终管理权在我们这里，我们出钱，他们出人，主要的风险就在我们这里，”大山接着赵总的思路分析说：“即使我们管到位了，公司里的老少也会对我们有意见。”
“还有一种可能性，是他们出钱、他们出人，他们自己管，我们来辅导。”赵总说。
“问题是以高峰的个性，就怕把团队带散了。”大山说。
“这倒是，这高峰还真得我们自己来管。”赵总赞同的说。
“不论如何，我们要最终的结果，要把团队管好，把市场经营好。”大山说。
“话是这样说，既要考虑外战，也要考虑公司内战呀。”赵总提醒说。
“那你说，怎么办？”这次是大山问赵总。
“要不我们把这个问题交给总部，让总部来决定，省的这帮老少盯着我们不放。”赵总建议。
“行，这倒是公司内战、外战一起解决的办法。”大山同意。
于是，两个人把高峰以及出资人愿意出钱、出人联合创业的情况告知总部。总部得到这个消息以后，很高兴，毕竟有人愿意共同承担创业成本。
但是，总部也决定不下来，就派小股东到现场，与联合创业人继续协商。小股东赶到了赵总和大山选定的第二空降场，一落地就和大山、赵总兴奋的交流起来，他把鲍总也叫了过来。
一时之间，第二空降场聚集了公司四位业务干部，大家在一线聚在一起，都很开心，彼此交流着业务的进展，畅谈着市场的新变化。
小股东带着大家共同分析与高峰联合创业的几个方案，评析各个方案的优劣。这时候，赵总突然接到了晓程的电话，晓程告诉了赵总一个消息。
“哦，是这样，老板这两天要过来。”晓程说。
“为什么是这个时候过来？”赵总很奇怪的问。
“不知道，”晓程说，“我也不知道老板过来干什么，只是觉得应该给你打个电话，告诉你们一声。”
“奇怪，老板明明知道我们在这边和小股东在一起，他为什么会突然去你那里？”赵总还是不太理解。
“或许是老板希望我这边加快一些进度吧……”晓程含含糊糊的回答。
“人家是公司领导，你就正常接待吧。”赵总简单交代了一下。
“嗯，明白。”晓程答应着，然后挂断了电话。
赵总还是觉得奇怪，他悄悄告诉大山，说：“老板要去晓程那里，就这两天。”
大山听完后，怔怔地看了赵总好一会。
“老板明明知道我们在这里，为什么会突然过去？”大山问。
“人家是老板，想什么时候过去就什么时候过去。”赵总回答说。
“那也得事先跟我们打个招呼呀？”大山依然不解的说。
赵总轻轻拍了大山一下，悄悄说：“公司内战归内战，外战归外战，都不能有闪失。”
大山深吸了一口气，担忧的说：“怕是里应外合吧？”