第15章 再建新场三训新兵
赵总和大山把以所有人员全部录用，并以三个月为期限检验结果的消息告诉了晓程，晓程大喜过望，他原先特别担心赵总他们会刷掉几个人。
“好领导！二位真是好领导！”晓程感激的说。
“现在知道是好领导了？什么时候对你不好过？”赵总说。
“是，是！”晓程一面点头，一面安排所有新进人员给领导致敬，然后宣布今天晚上继续聚餐，大家正式成为一家人，庆祝一下。
这一次聚餐，大家就轻松多了，开始有说有笑。
赵总对晓程说：“这一次算是出征宴，好好干，早日出成绩。”
“谢谢领导关心！谢谢领导支持！”晓程答应说。
赵总看着这一桌子人，又说：“这些人将来都是要打仗的，你可要好好带他们，培养他们。”
晓程又点头答应。
赵总又把每个人的能力长短、个性差异以及团队协作的注意事项都将给晓程听，晓程一一记下。
从内心深处来说，晓程知道这赵总、大山总真是对自己好、以事业为重的人，但是从私心来说，他还是更乐意遵从自己的不易察觉的欲望。
聚餐结束之后，赵总和大山就回公司复命，并把所有人员录用、以三个月为期限检验结果的消息告诉了小股东。
小股东觉得这个处理方案也不错，就把这结果告诉了老板。
老板听完以后，停了一会，心想：这个大山可真不好对付！别看这小子刚来的时候，傻乎乎的，一旦玩起心眼来，可精着呢！这些个空降兵都得留神，以后还得看紧点。
“这事就先这样吧，”老板大度的说话了，“你就督促他们再去第三次区域经验复制吧，多总结前两次的经验教训。”
“要总结经验教训，也要从你这儿开始总结起。”小股东不客气的说。
“人都有犯错的时候，”老板没好气的说，“再说增加些难度，对他们也是考验。”
“他们是过了考验了，人家高峰还趴在市场上呢，最后吃亏还是我们。”小股东说。
“知道知道，你们快去办吧。”老板一脸不悦，赶紧把小股东支走了。
小股东从老板那里出来，赶紧去找赵总和大山，告诉他们要立即着手第三次区域经验复制。
而这一次，大山和赵总都特别谨慎。
“你们真的想进行第三次区域经验复制？”大山问。
“是，别忘了，我们最终是要建品牌。”小股东回答。
“但是，我们还没忘高峰的事呢。”赵总说。
“这个，老板知道错了。”小股东替老板辩护说。
“不能光是知道错了，现在高峰还没起来呢。”赵总说。
“我们知道问题不在你和大山，所以公司那帮老家伙攻击你们乱花钱、没成绩，我们都不理睬。”小股东着急的说。
大山和赵总互相看了看，看来企业内战没完没了呀！
“我们不担心市场，我们担心老板。”大山不客气的说。
小股东有点急了，说：“你们不能这样说！你们这样看问题很危险！要以品牌为重，所有人都要以品牌为重！”
“但是，万一老板又出来，弄出什么事，怎么办？”赵总问。
“那——那你们就想一想，怎么防止老板再给你们添乱？”小股东被逼急了，挤出一句话。
“行，我们想想，”赵总说，“小股东，我们相信你！以品牌为重！有你这句话就行。”
小股东走后，赵总和大山开始商量怎么防止老板干扰第三次区域经验复制。
“大山，你胆子也太大了，直接针对老板？”赵总首先责备了大山。
“我是实话实说呀，都这样了，就别藏着掖着了，直接挑明了吧。”大山说。
“这是人家的企业，人家说了算。”赵总强调说。
“所以是老板，不是企业家。”大山不屑的说。
“是不是企业家，但是现在我们在这里做事，不能跟老板闹翻了。”赵总依然强调着。
“我们是在这里创业，迟早有一天会闹翻的。”大山开始顶起来。
“是创业，但是你也是在这家企业里内部创业。”赵总着急的说。
“我们都是创业，”大山说，“我们不怕市场，怕老板搅局；老板他们恰恰相反，他们不怕人搅局，他们怕市场！”
“你小子是有持无恐！”赵总有点明白了。
“那倒不是，到了这个时候，老板和我们之间已经是在走明棋了。”大山说。
“走明棋也要通过暗斗来进行。”赵总说，“我是过来人，这个听我的。”
“行，企业内战归你管。”大山同意说。
“那我们言归正传，商量一下怎么防止老板捣乱？”赵总说。
“我个人认为没有什么办法防止他捣乱。”大山说。
“我们先给他来个约法三章。”
“对老板这样的人来说，没什么用。”大山说，“老板是个不安分的人，他是一计不成又生一计。”
“哪怕是这样，我们也要有君子协定，”赵总说，“他要做小人，也要先毁了君子协定。”
“老板这功夫花在市场上多好，白白浪费在内斗上。”大山说。
“老板也想呀！但是他做不到呀！”赵总说，“他和人斗斗，还有点成就感。”
“就这成就感？”大山很无语。
虽然是无语，但是大山知道这又是多么沉重的现实！多少老板面对市场无能为力，却醉心于设局内斗，并且乐在其中，其乐无穷！
而又有多少空降兵被这种无休无止的内斗缠住，无法发挥自己的专业特长，以至于一事无成！
“对于老板来说，他也需要成就感，”赵总说话了，“虽然他没有你们的市场功夫，他就要找属于自己的成就感。”
“把我们这些人打败了，他就有成就感了？”大山反问。
“当然，”赵总说，“你想，你们打败了市场，他打败了你们，不就等于他打败了市场？”
听了赵总的话，大山忍不住笑了：这就是所谓的歪门逻辑！自己走了歪路，不以为耻反以为荣，最终会害人最终害己。
大山把这意思说了出来：“这种想法只怕是会害人最终害己！”
“嘿！你当人家是企业家呢？”赵总回答说。
“这倒是。”大山明白了，是自己闹串了。
“那我们还干吗？”大山问赵总，“这老板没有企业家的气度和胸怀，我们在这里处处受制。”
“小股东不是说要建品牌吗？”
“他们也是时而坚定，时而动摇呀。”大山说。
“都不是圣贤，世上圣贤那么稀少，哪里轮得到我们？”赵总说，“踏踏实实做吧。”
“没有使命、愿景、价值观，只怕你这约法三章、君子协定，也没有什么实际的约束力？”大山说出了自己的担忧。
“不仅是你担心，我自己都担心。”赵总说，“防君子容易，防小人难。”
“既然是小人难防，我们为什么不现在就放手？”大山问。
“我们不是在创业吗？”赵总说，“既然是创业，哪有那么多称心如意的？”
“这倒是。”大山同意赵总的看法。
“再说了，这活我们都干到一半了，就这么放弃，你不觉得可惜吗？”赵总说。
“行，”大山深吸了一口气，说：“那我们就先来个君子协定，然后再兵来将挡，水来土掩！”
“这就对了嘛！”赵总赞赏的说，“活学活用，机动灵活，以动制动。”
于是，赵总把以六个月为限，自负盈亏，不允许公司任何人干预作为第三次区域经验复制条件，告诉了小股东。
小股东再转告了老板，不久就传回了老板的话。
老板同意在六个月内不干预第三次区域经验复制，但是必须在第三次区域经验复制的团队中增加一个人。
“谁？”赵总问。
“小王。”小股东说。
“小王？”赵总惊讶的说，“就是那个一直跟着大熊，喜欢打牌的那个？”
“是，这小伙子机灵，能跟得上你们。”小股东说。
“这小王以前不是一直跟着大熊干吗？”赵总问。
“那是以前，现在是公司选拔的新人，都是公司员工，听从公司同意调遣。”
“以前公司不是三国大战吗？”赵总又问。
“赵总，你是公司高级干部，怎么能有这样山头主义的想法？”小股东严肃的说，“再说，李总走了，组合销售团队也没有了，小分队解散了，就指着你们区域经验复制团队了。”
“哦，明白了。”赵总继续说，“问题是这小王听我们的吗？”
“这个我们已经反复给小王交代过了，去了就必须听你们的！”小股东说，“这老的学不进去，就不派给你们了，这年轻的你们再不要，就说不过去了！”
“要当然是要，但是得听话，别捣乱！”赵总说。
“我们也要市场业绩！既然派给你们了，就给我好好管，”小股东发狠的说，“要是不成材，我还是要找你们算账！”
赵总和大山互相看了看，算是收下了。
然后，大山对小股东说：“这人，我们收下来，但是要等我们把第三次区域经验复制的团队找齐了，再过来集中培训，您看这么安排，行吗？”
“行。”小股东爽快的答应了。
小股东走了以后，赵总对大山说：“看来，你又对了！这老板真能找事。”
“兵来将挡，水来土掩，我们赶紧干活吧。”大山说。
然后，两个人赶紧把第三次区域经验复制的各种准备工作赶紧忙起来。有了前两次的区域经验复制的经验，两个人倒是轻车熟路，只是这合适的人不好找。
他们见了不少行业里的人，有行业人脉的没有创业精神，有创业精神的有些喜欢胡来……大山和赵总这次选人十分谨慎，他们还是害怕老板会突然袭击，让这个人选又一蹶不振。
渐渐的，两个人把目光集中到了一个年轻的小伙子身上。这个小伙子叫晓青，悟性很强，也很稳重，是这一批见的人中少有的人才。
“晓青这个小伙子不错，有悟性，有激情，值得培养。”赵总忍不住夸奖说。
“有悟性，有激情，也得经得住打击呀。”大山忍不住泼了一盆冷水。
“经得住打击就再说了，去哪里找那么十全十美的人？”赵总不理会大山的冷水。
“这个晓青好是好，就是眼界太高了，不知道能不能从最基础的干起？”大山说。
“这倒是个问题，创业的事，还是要跟他再谈谈。”赵总说。
于是，赵总又约了晓青，再一次交流对创业的理解。
“说说吧，你怎么理解创业的？”赵总开门见山的问。
“创业就是创造价值。”晓青想都没想就说，“时代不停在变，就需要跟着时代不断创造价值。”
“你说的这个太大了，能不能具体点？”赵总问。
“那就需要结合具体行业、具体业务了，”晓青说，“在业务中探索，发现价值、创造价值。”
“能不能给我们据一些具体的例子？”大山问。
晓青举了几个例子，大山觉得有些不痛不痒。
“除了创造价值，你对创业还有别的理解吗？”赵总追问了一下。
“创业就是持续创造价值，”晓青继续说，“在一行待得越久，这种创造价值的能力就越强。我想这就是创业，持续不断的创业。”
大山和赵总互相看了看。
“我觉得创业不一定要从头开始，一定是要白手起家，”晓青继续说，“只要是在一个行业持续不断的创造价值，就是创业。”
“我们知道你理解的创业了，”赵总说，“我们今天先聊到这里，过两天给你消息。”
“行，你们要相信我持续创造价值的意识和能力。”晓青强调了一声，就离开了。
晓青离开以后，大山看了看赵总。
赵总明白大山的意思，说：“这孩子有点眼高手低，这不是问题，我们要看长远。”
“那你觉得应该怎么解决？”大山问。
“组合呀！”赵总还是老办法，“通过组合，给他配一些实干的人，让他发挥思维的指导作用，共创市场佳绩。”
“像高峰那样？我们还得当心老板随时的变脸。”大山提醒说。
“是呀，还有那个小王，不知道会给我们闹出什么事来？”赵总也赞同。
“我倒是有信心把晓青培养出来，只是在这样的环境下，变数太多。”大山有些迟疑。
“你就别想那么多了，既然是创业，就必然有风险，有曲折，哪有这么十拿九稳的事？”赵总劝着说。
“是倒是，只是我们空降兵做事，背后随时盯着一双眼睛呀！”大山说。
“那是，人家把事业交给你，当然要在你们空降兵背后安一双眼睛。”赵总说。
“那我们背后也得长一双眼呀。”大山回答。
就在大山和赵总再揣测老板的时候，老板已经做好了安排。
“你这一次去，一定要老老实实听赵总和大山总的安排。”老板对小王说。
小王极不情愿的答应着，他更喜欢和大熊在一起的无拘无束，他虽然向往大山那里的水平和功绩，但是他还是不愿意委屈自己。
“还有，到了他们那里，你要好好的学，把大山总的本事都学到手，这样你回来的时候，就是师傅了。”老板说。
老板这么说，让小王看到点希望了。
“行，我尽力学。”小王答应着。
第三批区域经验复制的强化训练班开始了，这一次只有两名学员，一个是晓青，一个是小王。
但是小王想把大山的功夫都学到家的想法落空了，因为大山根据晓青的实际特点，改变了学习方式。
“晓青这个孩子，很优秀，但是眼高手低，”大山对赵总说，“因此，我们不能沿用过去的强化训练方式。”
“那你打算怎么办？”赵总问。
“边练边学，”大山说，“学两天，实际操作一段时间，再学两天，再实际操作一段时间，以实际操作促进学习效果。”
“这个办法好，很符合晓青的实际。”赵总很赞同。
经过了两天的强化学习，晓青和小王分头走上了实际操作的道路。两个人虽然背景不一样，但是都有眼高手低的毛病，在培训课堂上说得头头是道，到了客户现场就卡壳，晓青甚至连客户的面都有点不敢见。
赵总对晓青的这一表现非常不满意，回来后把晓青狠狠批了一顿。小王虽然用的也不好，但是他来公司时间长了，做业务轻车熟路了，倒乐得看着晓青挨批。
很快，第三批区域经验复制的主要人物晓青实践能力不行，一上工就挨批的传闻就传遍了公司，弄得赵总的压力特别大。
赵总找到大山，说：“这样不行呀！这个晓青也不争气，这个小王也不省事，我们得小心点。”
“本来就在意料之中，”大山说，“这个晓青就是这个特点，眼高手低，所以要少学习，多实践。”
“少学习，多实践？”赵总重复着。
“是呀，晓青挨批是正常的，多实践就好了，这小子悟性高，很快就明白了。”大山说。
“行，我多逼逼他。”赵总答应着。
自那以后，赵总天天逼着晓青去见客户，对着客户讲。晓青十分不乐意，动作也很慢，常常是小王一天的活，他要三天才干完。
本来是抱着过来学习心态的小王看到这种情形，忍不住叹气说：“公司盛传的小战神，也不过如此！做事慢腾腾的，还不如我这个老业务轻车熟路，唉！”
就这样，小王开始松懈了，又忍不住自己偷偷去打牌，即使是这样，他的速度还是比晓青快。
自己有工夫打牌了，小王对晓青的事也不上心了，天天泡在自己的牌瘾里，对公司里的事也不太关心了。
然而，在大山那里，却不是这样的安排。当赵总和大山决定要录用晓青的时候，他就在考虑怎么培养晓青。
按照晓青的个人特点，采用传统的培养方式肯定不行，不仅仅需要少学、多实践，还需要让有足够的机会脱离具体实践，让他有足够的时间重新梳理自己，建立信心，悟透方法。
在这样的思路下，大山想起了曾经的军事教员张教员讲过的直升机空降的战法。随着二战以后，直升机技术的日益成熟，空降作战已经不是单纯的运输机空降，而是发展出了更加灵活机动的直升机空降。
空降兵乘坐直升机空降到作战地域，进行短暂的作战以后，再乘坐直升机前往另一个空降地点，再次进行短暂作战。
这种空降模式可以使空降兵不必过于依赖降落伞，减少空降兵的滞空时间，又可以使空降兵更加灵活，能够更好的在多个作战地点连续作战。
大山觉得这种空降方式很适合晓青。
果然，几天之后，晓青慢慢找到了点感觉，见客户也不犯怵了，虽然还达不到说通客户、说动客户，但是在客户那里进行顺畅的交流是没有问题的。
为了更好的开展业务，他还把自己的老朋友晓伟拉了进来。
“晓伟，我的老朋友，我们以前一起参加新员工培训，然后一起去市场一线。”晓青介绍说，“他比我实在，我擅长空军，他擅长步兵，在实际工作中他的业绩表现都比我好。”
赵总和大山照样考察了晓伟的创业精神、吃苦作风和学习能力。这个晓伟的学习能力很强，尤其是务实操作这方面远远超过晓青。
“我倒没有什么创业的想法，我比较求稳，”晓伟说，“但是我相信晓青，他要是创业，我愿意跟着他，他站位高，看得远，我们经常互相切磋。”
“切磋倒是经常切磋，”晓青笑着说，“结果你都切磋到实际工作中去了，我还在空中呢，最后又是你的业绩比我好。”
晓伟不好意思的笑了笑。
“至于吃苦作风，你们做到什么程度，我就能做到程度。”晓伟说。
赵总点了点头，他觉得这个晓伟很实诚，跟晓青是很好的互补。
大山对晓伟也很满意，他甚至觉得在这个阶段，晓伟比晓青更合适。
“那后面的强化训练怎么进行？继续吗？”赵总问。
“先缓一下，让晓伟熟悉一下，补两天课。”大山说。
晓青和晓伟两个人都很高兴，以前的两个战友如今又在创业的新征途上再次作伴！晓青把这段时间的学习内容复述给晓伟听，晓伟学得很快。
而小王对晓伟的到来根本不感兴趣，他认为晓伟跟晓青是一样的货色，不值一提。他沉浸在自己的牌局中，无法自拔。
几天之后，晓伟已经跟上了晓青的学习进度，赵总又问大山：“我们开始新的学习吗？”
大山看了看他们几个，说：“我们换个方式继续学习，我们到晓程的区域去现场学一下。”
听说要到兄弟区域去现场学习，晓青和晓伟都很高兴，赵总也觉得大山这个办法好。新老两个区域经验复制团队互相学习，互相促进，确实是好办法，还能让新人更具体地接触到业务实际开展的状态。
晓程对赵总和大山带着新人过来也很高兴，上次的事他还是很感谢赵总和大山。他把晓青、小王、晓伟分给三个有经验的业务员，让他们带着去拜访客户，经历真实的现场销售。
没想到，小王跑了半天就不愿意了，他要求回到第三区域经验复制的业务区。
“你为什么要回去？”赵总问他。
“因为我是归属于第三区域经验复制团队的。”小王说，在他心里可不是这样想的。他跟随大熊做业务很多年了，已经算是业务经验丰富了，又在组合销售团队里待过，他不屑于再跟着别的业务员学习怎么跑业务。
赵总看明白了他的心思，就说：“这样吧，你要确实想回去，就给派你来的老板打个报告，老板同意你回去，你就回去。你要回去，我们不阻拦你，但是你也要让我们好交代。”
小王也知道其中的纠葛，于是，马上写了一个邮件发给老板。当天下午，还没等到老板答复，他就动身先走了。
老板得知小王自己要走，很不高兴，回邮件强行命令小王留在当地，跟着一块学。但是，小王早已经走了，等小王再回复老板的邮件时，他已经回到了第三区域经验复制团队的业务区域。
老板气急败坏，拿着电话把小王狠狠骂了一顿。小王平白无故被老板骂了一通，心里很不舒服，他耐着性子等老板骂完，扔下电话就去打牌去了。
此那以后，他对老板的事更加不上心了，仅仅是应付了事。
晓青和晓伟在晓程区域的业务学习收获很大，他们跟着有经验的业务员一同拜访客户，参与有经验的业务实战，把自己前一阶段的理论学习和自己摸索的业务经验进行了回顾，与这些有经验的业务员的具体做法进行了比较，发现了许多自己以前忽视的问题。
这个过程中，晓伟的进步尤其明显，他本身就很务实，拥有其他行业的业务经验，在与有经验的业务员的学习、实战观摩中往往能结合自身实际，找出自身更多操作中的毛病，及时整改，提高很快。
而晓青又开始有些飘了，一方面在接触更加实用的经验和方法，一方面又开始了自己漫无边际的话语。
赵总注意到了晓青的状况，和大山商量，要不要敲打敲打晓青，调一调晓青？
大山说：“他估计就是这样，有人干实事了，自己就开始飘了。”
“那要不要调调他？”赵总问。
“先放一放吧，看看你的组合是不是有效？”大山回答。
与此同时，赵总也感觉到晓程团队的异样。前段时间，晓程和老板暗中商议把业务团队扩大三倍，一下子进来那么多新人，晓程的团队管理能力受到了极大的考验。
新的有经验的业务员与晓程的业务思路有差异，经常闹矛盾；冲劲十足没有经验的新人没有掌握业务方法，好象一头困兽，天天找不到出口，压着性子四处冲撞，却又无处释放；默默无闻没有经验的新人，则一个人静静的待着，等着别人给他安排活干。
晓程的脸色不太好看，也经常发火。
赵总看到之后，很着急，悄悄问大山：“我们要不要管管？毕竟是我们建立起来的团队。”
大山看了一眼赵总，说：“管是好事，关键是人家晓程领不领情？”
“这话说远了吧？”赵总有些不满大山的态度。
“你不要忘了，这个晓程两边讨好着呢。”大山说。
听了这话，赵总又沉默下来，过了一会，他忍不住开口说：“我们跟他说说，总可以吧？”
“你要是愿意，你就说说吧，改不改那还是晓程自己的事。”大山善意的提醒说。
“行。”赵总答应着，“这些事，本来挺简单的，弄得这么复杂。”
“可不是吗？公司政治就是把简单的事搞得很复杂。”大山说，“这可是你说的，空降兵两种情况都可以处理，你负责公司内战的。”
“知道，知道。”赵总不耐烦的答应着，自己低头去找晓程去了。
见了晓程，赵总把自己的观察和担忧说了一下，晓程听了以后，很烦躁，说：“赵总，请你们给我点时间，请相信我可以做好。”
“我并没有不相信你呀？”赵总奇怪的问。
“那就请您暂时先不要管这些事情。”晓程依然不耐烦的说。
“我没有管，只是跟你说说，提醒你一下。”赵总。
“谢谢您的好意！这些事我都知道，我也在调整。”晓程压住性子说。
“你不觉得这样下去很危险吗？”赵总忍不住说。
“我知道，我也在做调整，”晓程说，“现在也是调整的关键时期，请相信我。”
“那我怎么相信你？”赵总不客气的问。
“我现在采用的是高销售目标、高提成的做法，”晓程说，“只要他们肯用心做，做得越多，收入就越高，这其实对他们自己都有好处，他们自己都明白。”
“他们都明白，为什么还有那么多矛盾？”赵总问。
“那是他们糊涂的地方，不知道自己究竟要什么？”晓程着急的说，“上午我还和新业务员发了一通火，想法做法跟我不一样，还闹情绪！他们不知道给他们申请这么好的销售提成比例，多不容易！”
“你就这么用高提成去激励他们？激发他们的积极性？”赵总耐着性子问。
“做业务的，不就是这样吗？高提成、多挣钱、积极性越高！”晓程回答说，“他们有些人就是糊涂，想不明白！再说了，我现在还在压他们，等把他们压明白了，钱赚到手了，他们就明白了。”
晓程这话一说，赵总听明白了：原来他还是走的大崔的“高销售目标、高提成、高压”的业务路子，只不过老板给他开了一个口子，让他多招了一些人。
明白了这个事，赵总就不再跟晓程较劲，而是缓和语气，说：“行，我相信你！反正我们是以三个月为限，现在时间还没到，你自己好好把握吧。”
晓程点点头，先送走了赵总，然后又带着他的团队成员开会，激发士气，鼓励大家快冲、猛冲，赶紧出业绩，月底超额分奖金。
赵总回来把晓程的情况跟大山说了一下，两个人看看晓青、晓伟的这阶段学习进度也差不多了，又待了两天，就带着晓青、晓伟回到了第三区域经验复制的业务区。
回到了自己的业务区域，晓伟摩拳擦掌，准备大干一场，晓青也是踌躇满志，大谈特谈行业发展、区域发展。
赵总提醒晓青，说：“晓青，我们是创业，才刚刚开始，你还应该再务实一些，多想想地面的事该怎么干。”
没想到，晓伟却过来帮晓青圆场，说：“赵总，您放心！我和晓青搭档很多年了，他的风格我了解，我也喜欢和他搭档，他帮我看路，具体活我来干！”
“就是，就是，我们俩是搭配，”晓青调皮的说，“我吹牛，他干活。”
看到赵总有点不高兴，晓青又赶紧补充说：“他干活干得比我好，我吹牛不是白吹牛，是帮他把路上的障碍吹开。”
“确实是这样，确实是这样。”晓伟也赶紧附和，说“他是空军，帮我看路；我是陆军，就负责具体做事，实际是配合的。”
“也请领导放心，我们肯定会一加一大于二。”晓伟进行了表态。
“那你们就是空地配合？”大山问。
“是，是空地配合。”晓伟肯定的说。
“行，那我们第三阶段的培训重点就是空地协同配合，”大山说，“既然你们说自己是空地配合，那就好好配合。能不能配合好？就看你们自己的表现了。”
晓青和晓伟听大山这么说，也很高兴，开开心心的出门去跑业务去了。
等晓青和晓伟走了，赵总疑惑的看着大山，问：“这么，行吗？”
“这不是你的想法吗？组合。”大山回答。
“问题是一个空军配一个陆军，这么干效率是不是低了点？”赵总问。
“先看看他们配合的效果，如果效果好，就多配一些陆军。”大山回答。
“这样好。”赵总也同意。
在市场上，晓青和晓伟果然形成了良好的配合，晓青大谈行业发展、区域发展，大谈价值创造，晓伟干具体活。
客户也乐得既能提高眼界、学点知识，又能把具体活都干了，不论是商务、合同、上货、销售、促销、付款、售后服务……晓伟都事无巨细，全部认认真真做到。
当然，他们之间也有争议。有的时候，晓青说着说着，说兴奋了，就会夸大其词，把行业发展说得过于完美，把区域发展过得过快，这些都给干具体活的晓伟制造了很大的麻烦。
遇到这种时候，晓伟难免会埋怨晓青。晓青不肯轻易认错，辩解说：“你不给客户说玄乎点，客户就不感兴趣，你连干具体事的机会都没有。”
晓伟也不服气，官司就打到了赵总和大山这里。
赵总看了看大山，大山看了看晓青，说：“晓青，你是空军，站得高，看得远。”
晓青点点头。
大山继续说：“那你知不知道，空军在空中一厘米就相当于陆军在地面一公里？”
“这个，我还真不知道。”晓青老老实实的回答。
“你呀，作为空军，要知道陆军的行进难度和速度，才能实现良好的空地配合。”大山说，“作为空地配合的空军，可不能天马行空，而是要心稳、眼稳、手稳。”
“否则也容易过多承诺，搞得我们整体很被动，”赵总补充说，“过多承诺，承诺难兑现，就会诚信出问题。”
“明白，明白了。”悟性很高的晓青一点就通，他也知道自己的毛病带来的危害，有些汗颜，不好意思的说：“我这是有点业务的激情主义，激情来了，什么都忘了！”
赵总和大山都笑了。
这时候，晓伟说话了：“你这不是业务激情主义，而是业务浪漫主义，害死人！多来点业务实用主义！”
“行，你们就把业务的激情主义、浪漫主义和实用主义结合一下，好好的配合。”赵总说。
听了赵总的建议，所有人都会心的笑了起来。
从此以后，晓青也注意收敛自己说话的范围，既不要说得太大，也不要说的太满，为晓伟的业务操作留有余地，两个人就这么配合，业绩稳步提升。
看到晓青和晓伟的配合进步，赵总很高兴，他知道这次的组合训练成功了，他也在准备再次招人，把陆军的队伍扩大，把空军的效能进一步发挥。
这件事被老板知道了，他对小王的状态很不满意，就把公司里的‘小使唤’小张给派了过来，说是顶替小王的，而小王自己不肯回总部，于是，小张和小王就留在第三区域经验复制团队，成了独立业务员。
本着对人对事负责任的态度，赵总和大山还是对小张进行了业务培训，把前期的训练过程和方法讲给小张听，安排小张的业务观摩和实战，渐渐的小张也初步掌握了新的业务技能，初步可以独当一面了。
办完这些事，大山也觉得有些志满意得。当他再次闭上眼睛的时候，眼前出现的不再是肮脏的污水、紧迫的追击和四面来袭的子弹，而是一阵一阵的尖利的直升机螺旋桨的声音。
一队一队的运输直升机在武装直升机的护卫下，在侦察直升机的指引下，满载着空降突击队员朝着目标地域飞去。
他们飞过山谷，擦过树梢，突然出现在对手面前，一阵狂轰猛打，夺取了对手据点，建立自己的防御阵地，又乘着直升机飞向下一个目标。
就这样，直升机编队频繁起降，快速行动，攻下一个又一个目标。渐渐的，在第三业务区出现了一张清晰的业务网。