第7章 援兵撤退老板改局
终于，李总离开的这一天来了。发生在大猛、阿成、小蔡身上的各种纷扰，在李总看来，很大一部分是针对自己的。
自己刚到这家企业的时候，由于有赵总的接应，没有受到这些老家伙们的多少伤害，但是这些年轻的新人则没那么幸运。
一身功夫的李总实在不愿意卷到这么低级的纷扰里，在这些纷扰发生的时候，他也尽量躲得远远的，都交给赵总处理。
在赵总和小股东双重的保护下，这些新人还是逃脱不了各种明里暗里的攻击，令到李总很难过。
在他看来，自己没有状态，一身的功夫也发挥不出来，他也对这个残酷的地方彻底死了心。
李总离开了，赵总无限伤感的送行，两个人在餐厅里无言的喝着酒。
“放心吧，我会很好的，肯定会比这里好。”沉默了很久，李总对赵总说。
“你一身功夫，肯定会比现在好。”赵总伤感的说。
“有功夫，也要有地发挥呀。”李总无限惆怅的说。
赵总勉强的笑了一下。
“可惜了我们这几个月的辛苦，剩下半拉子事业了。”赵总喝了一口酒，苦涩的说。
“也没有白费，还有你呢，还有几个年轻人，还可以继续。”李总劝着赵总。
“有空多给我们一些指导，有你的本事，我们进展顺利不少。”一贯直来直去的赵总对李总提出了殷切的期望。
李总点了点头，两个人举着酒杯，一饮而尽。
“这几个月，也要感谢你，替我挡了不少子弹。”李总又举起了酒杯，他要敬赵总一杯。
“哪里的话，大家都是前后脚的兄弟。”赵总不以为然的说。
“你这个情，我还是要领的，”李总说，“我不是傻子，那帮老家伙想干什么，我还是知道的，怕我们抢了他们的位子，占了他们的果子。”
“我们俩，各有所长吧。”赵总把这杯酒喝下了。
这杯酒喝完，两个人道别的时候到了。在餐厅门口，赵总说：“要是我们一块空降该多好！”
李总笑了，说：“只怕没机会了，我自己要创业了。”
“能猜到，”赵总大度的说，然后伸出了手，说：“祝你早日成功！”
“借你吉言！有事你说话。”李总紧紧握住赵总的手，说。
临走之前，赵总狠狠的拥抱了一下李总，算是跟这个老朋友最后的道别。
李总的离去，让老业务们欣喜若狂，他们的策略奏效了！
大熊忙不迭的张罗庆功会，让小王、小张坐到了主座上，香的辣的都端上来，一群人吃得不亦乐乎。
“还是年轻人有出息。”阿豪端着酒杯，满嘴是油，开心的说。
“年轻人，不仅是有出息，还有前途。”大花也端着酒杯开心的说。
“有我们在，谁也别想从我们身上占便宜！”大熊也端着酒杯，气势汹汹的说，“江山是我们打下来的，我们要守住我们的果实。”
“对！守住！”新老业务们都举起了酒杯，庆祝自己的胜利。
酒桌上的气氛很浓，大家都喝得很嗨，大兵却心里总有点不痛快，他隐隐觉得自己这么干，是不是有些不地道？
大兵的心思被大熊看出来了，他举着酒杯对大兵说：“嗨，大兵！别在那里多愁善感了！他们在，你不爽；他们不在，你还是不爽。你这可不行！来，干了！”
大兵尴尬的举起了酒杯，和大熊一起喝了个干净。
其他人也轮流过来给大兵敬酒，在热烈的氛围和酒劲的作用下，大兵很快也就忘记了这些事。
“酒可真是好东西，你不高兴，喝它；你高兴，还是喝它。”大熊举着酒杯，高声说，“来，今天我们高兴，大家都多喝点。”
大熊他们尽情的吃喝的时候，大山却相当的伤感。
李总的离去让他看到了自己的身影。虽然李总为人孤傲，不太和大山接触，但是大山很认可李总的做法，感觉李总与自己是同路人。
李总的区域销售策略和销售套路就是把这支轻型步兵往系统化、协同化的重型步兵方向去带、去培养，最起码让这支依赖于个人能力扔手榴弹、扛炸药包的队伍变成了可以使用曲射迫击炮、自携式无后坐力炮的队伍了。
李总待的时间短，但是他对这家企业的发展居功至伟。大山扪心自问了一下，如果是自己，自己能比李总做的更好吗？答案是不能，李总已经做的尽心尽力了。
如果是自己来操作，肯定有更多的明枪暗箭，遭遇更大的阻力，可能连曲射迫击炮、自携式无后坐力炮还没摆好，就被人设法赶了出去。
大山不禁感慨：多少空降兵的命运与李总相似呀！
感慨归感慨，后面的路该怎么走呢？
大山曾经设想过三天道路：第一是自己独立发挥，李总和大崔都是走的这条道，早期虽然有些发挥，但是后期的干扰和阻力越来越大，最终也会寸步难行；
其次，是对这些曾经的创业元老们进行新观念、新技能的改造，老板和小股东也在不遗余力的这么做，但是，这些创业元老们的自我惯性太大，这些努力都收效甚微，弄得不好还会被他们嘲笑，只懂理论，不懂实际；
再有就是，培养新人，以新代老，小股东正在尝试这么做，实际来看，干扰和阻力也不小，大猛离去，阿成和小蔡也都岌岌可危。
难道这家企业就被这些创业元老们主宰，永远原地踏步吗？
大山隐隐感觉到一个更深层的问题：老板和小股东虽然对自己和李总这样的空降兵表面客客气气，实际这些空降兵的能力都有怀疑，在这些空降兵没有做出实际的成绩之前，是不会把大量的资源和发展大权交给这些空降兵的。
在他或者他们看来，空降兵来了，先做步兵，爬暗沟、扔手榴弹、扛炸药包炸碉堡，攻下几个山头，再让你带兵掌权。然而，大多数空降兵是不愿意这么干的。
或许，这个时候需要的空地两用兵，大山想起了自己曾经公司的早期元老们，他们就是这样。
那些早期元老们，既能爬暗沟、扔手榴弹、扛炸药包炸碉堡，又能飞到空中、穿越敌后，还能与其他兵种协同配合，不达目的誓不罢休！
对他们来说，爬暗沟、扔手榴弹、扛炸药包也行，曲射迫击炮、自携式无后坐力炮，背上降落伞、坐上动力伞深入敌后也行。
想到这里，大山不禁笑了，那些早期元老们早就成了传说！他们哪是普通意义的步兵、或者空降兵、或者空地两用兵，实际就是没有挂名的特种兵！
想到这里，大山自己也想明白了，这些企业名义上是引进空降兵，实际是需要这些空降兵做空地两用兵，甚至是能执行空地多种任务的特种兵。
能执行空地多种任务的特种兵？这或许才是创业型企业所真正需要的人才。同时，问题来了，这样能执行空地多种任务的特种兵能力这么强，完全具备自己创业的能力，为什么要到这么样的企业来做被限制、被约束、被攻击的“空降兵”呢？
看来，这又是一个哲学问题，一个经营哲学的问题。
很多老板办企业办不起来，以为是自己能力不行。在大山看来，他们是哲学不行，往往带着自相矛盾的认识就上路了，结果越走越乱，最后被自己的自相矛盾困得寸步难行。
再加上一些老板的多变、善变，一些老板真真假假的不诚信，这些交织在一起，难以分辨，难以操作，企业就在一片混乱中纠缠不休，纷争不止。
李总的离去，让小股东很心痛，几年的求贤若渴、虚位以待，这个月以来的精心布置几乎是前功尽弃。
小股东再一次重新审视自己曾经熟悉的创业兄弟们，曾经的共同欢笑、共同奋斗，如今都已经消逝了，他没有想到他们会如此的冷漠、如此的残忍！
他们已经强悍到无人不斗！从凶悍无比的大崔、勇猛的赵总、深藏不露的大山、孤傲多才的李总，甚至是刚刚进入企业的新人……小股东感到很失望。
他在怀疑：这些人还是继续创业的伙伴吗？他们自以为是在全力维护自己的利益，维护自己曾经为企业辛劳付出所应得到的回报，但是，在小股东看来，他们的核心问题在于他们自己的保守和顽固不化。
小股东和老板多次外请高手给他们讲课，告诉他们业界先进的思想和方法，但是他们统统拒绝，反而会攻击这些老师不懂小企业、不懂自己的行业。
难道真的要这帮朝夕相处的兄弟们分道扬镳吗？一想到这里，小股东的心又开始疼起来，他又开始不舍起来。
他咬了咬牙，心想：应该不至于吧，毕竟大家是同生共死过来的！
当小股东带着自己的矛盾心理来找老板商议的时候，老板却很大度的说：“李总走得好！走的是时候。”
小股东惊诧于老板的态度，更惊诧于他的冷漠，提醒说：“你可是花了几年的时间才请到李总过来做事的。”
“李总这样的人，到我这里几个月就够了，”老板一副心知肚明、早有预计的样子，说：“几年时间，也就为了他能来我这里几个月。”
小股东不理解。
“李总，这么有水平的人，能到我这里来长待？”老板冷笑了一声，“可能吗？也就试试水就走了，而我只要他把他一身的功夫抖三抖，就行。”
“那光抖三抖，恐怕不行吧，好歹也要多发挥一下。”小股东说。
“抖三抖就够了，”老板说，“高手过招，三两招，就看明白了。”
“人家李总一身功夫，你几个月就看明白了？”小股东有些不相信。
“我也不是白下工夫，”老板一副胜券在握的样子，说，“首先是小分队，然后是李总的组合销售团队，再有就是大崔的强激励兵团，我是三招齐出，然后是融会贯通……”
“融合贯通？只怕是你的小分队、大崔的高提成兵团，加起来都不是李总的对手！”小股东不客气的反刺了一下。
“你怎么说话的？”老板一下子变了脸色，厉声说：“李总再厉害，也是外人！上阵打仗，还是靠自己家兄弟！”
“自己家兄弟？”一提到自己家兄弟，小股东不禁伤感起来说，“你看看以前那帮自己家兄弟，现在都成什么样了？”
“一代一代人嘛。”老板口气又缓了下来，“他们那一代干他们的事，新一代干新一代的事，这不，小分队、大崔他们不也起来了？”
“小分队、大崔他们又能撑多久？多跑多久？”小股东依然怀疑着。
“这不是还有大山吗？这小子也不能吃闲饭哪！”老板提醒说。
“你把人家闲在那里，人家心里早就不痛快了！”小股东忧心的说，“要不是我好说歹说，稳住他，要不然他早就走了，有可能比李总还走得早。”
“放心，很快就有大山发挥的时候了，”老板笑着说，“再说了，创业这过程大山也没有经历过，历练历练也好。”
小股东叹了一口气，心想：多好的空降兵到了这种创业型的公司里都成了摆设。
“企业是我们自己的，是我们辛辛苦苦办出来，主要的功劳还得我们自己去建，”老板语重心长的劝说小股东，“要是这么早，这么重大的功劳都让外人占去了，以后我们还哪有权威呀？”
听了这话，小股东警觉起来。老板的这种想法与自己在顶级学府里听到的完全不同，他也瞬间明白：难怪那些创业老家伙那么有持无恐？原来是有人给他们吹风呀！
“放心，放心，该让的时候，我们还是要把位子让出来，”老板看穿了小股东的心思，宽慰的说，“现在还早，现在还早，我们还能为企业再进一把力，还得把企业的根基稳一稳。”
小股东没有说话。
“这也是我的布局，”老板换了一副口气，心有成竹的说，“小分队先冲，是生是死不重要，都是为了后面的队伍积累经验；李总来了，直接组建了组合销售团队，至少在市场站住了脚跟，就是有点慢；大崔就不错，在市场一炮打响，进展又快……”
“你那叫借脑！”小股东冷不丁的说，打断了老板。
“什么叫借脑？”老板又有点火了，说：“引进人才，当然要借鉴人家的经验，怎么叫借脑！”
“那你们也不能那么快赶人家走？”小股东也不依不饶。
“我又没赶他走，是他自己要走！”老板摊开双手说。
“你们这帮人，没有直接杀人，却杀人不见血！”小股东说。
“你不要乱说！”老板有点恼了，恨恨的说：“那是他不懂创业小公司的复杂和艰险！”
“是不懂你们的复杂和危险吧！”小股东冷冷的说。
“你——”老板更恼了，他愤怒的说，“你不要忘了我们曾经艰苦的付出！没有我们低声下气、委曲求全的付出，哪有李总趾高气扬、恣意发挥的空间？还不是一样要到处求爷爷告奶奶的！”
听了这话，小股东也软了下来，往事不堪回首，自己又能对老板再要求什么呢？
看到小股东软下来，老板的语气也开始缓和下来，说：“顶级学府是好，讲的都是好东西，但是我们也要回到现实。现实与理想差距很远，要付出巨大的牺牲和努力，才能达到理想，实现梦想。”
听了这话，小股东沉默了。在他看来，老板有的时候是对的，有的时候是错的，但是时间久了，老板到底是对还是错了，自己慢慢也失去了辨别能力。
在这一刻，他感觉老板是对的，但是在老板这一刻的正确中又隐藏了哪些谬误和阴暗？小股东分不清，也不敢去分清。
“为了自己的创业梦想，去承受，去牺牲，李总做的不够！”老板说，“李总能力是很强，但是能力强就一定适合创业吗？不一定，还要有承担、忍受和牺牲！”
“在这一点上，大山就比李总强，”老总继续说，“虽然大山现在没有李总的成绩，但是他懂得忍受、懂的牺牲，这就是创业！总有一天，他的忍受和牺牲都会爆发出来，这就是创业！”
“我们不是这么走过来的吗？创业者不都是这么走过来的吗？”老板看着小股东的眼睛问。
小股东知道这一刻老板是对的，但是下一刻呢？小股东不敢想。
“创业是每个人的一门课，谁也逃不掉。”老板继续说，“即使不在商场上，也会在人生中补上这一课，李总也不例外。”
小股东知道这时的老板是对的，但是从自己多年与老板的交往中，他也知道老板的正确中又隐藏了许多看不清的错误，最终的结局往往是苦涩的。
在老板气势汹汹的话语中，小股东开始退缩了。
“大山懂得忍受，懂得牺牲，他懂什么是创业！这也是我为什么愿意这么长时间养着这个闲人，”老板依然大声的强调说，“这些老家伙不懂，老是说我花钱养个不干活的闲人，我可不糊涂！现在，也该让大山出马了。”
“从小分队开始，到李总的组合销售团队，再到大崔的高激励快速团队，”老板说，“我这一步一步，布的几颗棋子，可都不是随随便便安排的，都是我精心布置的，现在该让大山出马，把这三步棋给我收了。”
老板步步为营，让小股东跟着大山一起去，一定要把小分队的经验、组合销售团队的经验、大崔的高激励经验全部都掌握，总结出来，然后在全公司推广。
小股东陪着大山出发了，他不知道这一次出去会有什么成果，也不知道大山什么时候也会被激怒，很快就离职。
他一路极尽周旋的功夫，在大山与这些曾经敌视大山的人之间架起一座桥梁。老板也在背后反复交代：大山是公司派出的巡视员，是代表老板的，各负责人一定要认真接待，详细的把自己业务开展的过程和经验讲清楚。
有了老板和小股东这份双保险，小分队、组合销售团队、大崔团队都不得不屈从，拧着性子接待了大山，并把各自开展业务的过程如实的讲述了一遍。
小分队的故事充满了兄弟般的温情和艰难曲折，但是从销售的专业性来说，缺乏价值；
组合销售团队的打法很有套路，很有体系性，李总的过早离开十分可惜；
大崔的团队在高利益的刺激下蛮冲猛打，确实扩张速度很快，形成了一股势头。
老板需要的不是三个团队各自的作风和特点，而是要把这些特点糅合到一起，成为一种新的打法，自成体系的打法。
大山并没有去做这样的事情，而是如实的把三个团队的特点交给了老板，并说：“如果李总的方案能够推广开来，在不同地区进行复制，就可以在行业市场中形成一股强大的影响力，形成行业的牵引力，形成相当强大的市场效应。”
老板对这个回答并不满意，他说：“创业，不能光靠能力，还有其他软因素。小分队的兄弟情感也很好，创业就是需要同生共死的兄弟情感，这些你们怎么就认识不到？”
大山没有说话。
“把这三个队伍的优点融合到一起，就是我们独创的战法，”老板说，“小分队的兄弟情谊，面对艰难的执着精神；组合销售团队的销售方法、专业人员组织；大崔团队的冲劲、猛劲。”
“这样的话，整个销售团队又有兄弟情谊，又有专业的销售方法，又有冲劲猛劲，”老板一口气说，“这不是一只理想的销售团队吗？放到任何一个区域市场，都可以成功，都可以可快速占领市场。”
大山承认：在这一点，老板说的很对，老板确实很精明。
“如果他们再具有面对困难，战胜艰难困苦的精神，他们就完完全全成了创业者，”老板说，“他们可以在任何领域成功！”
小股东也承认老板的想法很完整。
“这不仅仅是三个销售团队的事，”老板说，“也是我创业这么多年经验和教训的总结，是我把这些复制到了不同的团队，让他们进行各自的试点，然后再汇总！”
小股东不置可否。
“我把创业十多年的功力输入到这三个团队身上，”老板说，“他们在不知不觉中吸取了一个高手十几年的创业心得，取得不同的成绩，这不仅仅是‘借脑’可以完成的。”
“你明白吗？”老板直接向小股东发问。
“那也是集百家之长。”小股东说。
“集百家之长，也要以我为主。”老板强调着。
小股东违心的点了点头，老板这样想固然有自己的道理，但是创业还是需要更加开放的胸怀，尤其是对待高级人才。
“我们需要像干涸的海绵一样，拼命吸取别人的营养，然后结合自己的经验，进行融合，然后再拼命的进行复制，这就是我的成功之道。”老板不客气的说。
小股东和大山互相对视了一下，两个人都没有说话。
“跟你们说，你们也不懂。”老板自顾自的说，“我引进空降兵，就是要榨取他们的经验，为我所用，成就我的成功大业。”
“但是你未来遇到合适的空降高管，还是要放权给人家。”小股东忍不住说。
“放心，放心，我会的。”老板说，“前提是合适的空降高管。”
然后，老板又对大山说：“大山，我把这些话说给你听，已经把你当成自己人了，你要珍惜。”
大山无法理解‘珍惜’这两个字的含义，他对自己在这家企业的定位再一次产生了困惑：自己算是空降兵吗？还是老板的一位客人，或者只是老板的一个学生？
其实，很多空降兵都有这样的困惑经历。
刚开始是充满光环、高高在上的空降兵，然后变成了老板的助手，去执行老板的意图，久而久之又变成了老板的学生，老板在把自己的经商心得体会源源不断教给这位请过来的空降兵。
这还是空降兵吗？或者只是学员兵？
想到这里，大山有些郁闷。
老板看出了大山的心思，说：“从专业能力来说，你们远远超过我，但是，要是讲创业能力，我远远超过你们，你们还嫩着呢！你们也不要自以为是，也要好好向我学习。”
老板的这句话，让大山很郁闷，同时大山也感觉老板这句话已经在他心里憋了很久。
从老板那里出来，大山还是感觉到很郁闷，自己空降以来，一天兵没带，不仅受到四面的攻击，还要遭受老板的一番教训，真是糟糕透了！
看来老板是早有预谋的，他应该是在很久以前就知道空降兵过来以后会怎么样，他一直在准备着与空降兵摊牌的这一天。
创业的过程？大山又想起了自己曾经公司的创业前辈们，他们的境遇比自己现在要艰难得多，他们不仅仅要实现多样化的作战方式，还要面对极其强大竞争对手的阻力，时刻面临生存的危机。
他们有可能今天站在五光十色的舞台中央，明天就有可能去爬满是污泥的小沟，然后又是衣冠楚楚的礼节接待……
看来空降并不仅仅是飞在空中的潇洒和惬意，还有落地之后持续不断的纠缠和危险。
自己把问题看得太简单了！就因为在空中飞了那么一下，就放松了脑袋曾经紧绷的那根弦！太多的空降兵都把问题看得太简单了，松了那根紧绷的弦，以至于他们落地之后，面对复杂的局面、危险的处境缺乏足够的反应能力，最终导致空降失败。
而公司的那些前辈们对处境的认识十分清醒，他们时刻保持着警惕感，时刻处于快速的运动中，不给敌人以可乘之机。
据说他们的这种警惕习惯，会终身保持，不论是在空中，还是在泥中。
大山也是有这种警惕性的，只是他的警惕性不是针对自己人，而是针对竞争对手。然而，作为空降兵，大山觉得自己太大意了，缺乏对环境的警惕感。
经过这么多天的相处，大山明白这警惕感也要包括这创业公司里的人。
当这种警惕感越来越强烈的时候，大山渐渐感觉出来这些威胁来自何方，来自何人，他慢慢开始有了对策。
老板在按照自己的筹划进行新的安排，他把三个团队的人员进行了对调，并且安排他们之间互相学习。
小分队学习组合销售团队的销售方法，组合销售团队学习大崔团队的猛劲冲劲，大崔团队学习小分队的兄弟情谊。
老板本来以为自己的安排很妥当，所有的团队都学习别的团队的优点，然后都成长为效能很强的团队，然而现实的发展却让他大失所望。
首先，三个团队互相不团结，彼此很排斥。对调到其他团队的人都被新的团队孤立，根本溶入不进去，对于新团队的运作都是隔岸观火，不得要领；
其次，每个团队都已经形成自己固化的打法，突然之间还要学习别的团队的打法，他们感到很不适应。对他们进行强行要求，他们就感觉很乱，不仅新的打法变形，连自己原来的打法也乱了；
再则是这三个团队之间存在着严重的攀比心理，谁也不服谁，暗中都较着劲，谁也不肯率先松下劲来。
老板对三个团队的状态很恼火，自己设计的这么好的能力提升方案竟然在实施的过程中出了问题！自己谋划得这么好得计划，竟然落实的这么混乱，真是令他大动肝火。
老板亲自到区域里进行指导，可是他指导的效果并不好，小分队进步缓慢；组合销售团队里明争暗斗，根本没有冲劲，也没有猛劲；大崔的团队始终是快节奏的冲击，老板根本插不上手。
全面调整没效果，老板就再次改变了策略，改为重点区域调整：小分队已经缺乏进步的潜力，大崔的团队插不上手，那就把组合销售团队作为能力提升的调整重点。
老板亲自出马，在组合销售团队蹲点，他要重点督促组合销售团队的业务能力提升。
老板白天拼命督促组合销售团队的成员快跑、拼命跑，晚上就和大家一起开会、总结提高，临睡的时候，又给大家将自己创业的艰苦岁月，俨然一副创业导师的模样。
有了老板亲自督促，组合销售团队的成员们都不敢怠慢，都是手脚麻利的干活，三步并两步，加快速度使劲干，于是总的业绩不断在提升。
老板很高兴，暗地想：李总是个好人，给自己留下这么好一支队伍！又想想李总的孤傲，摇摇头，何必呢？跟着我的布局一路发展，不是皆大欢喜吗？
老板在这边重点督促了一段时间，整个团队的速度上去了，业绩也上去了，老板很高兴，把各项注意事项又交代了一遍，高高兴兴的回总部了。
然而，老板回总部没多久，组合销售团队的速度就慢下来了，原来这些人是看着老板在，做做样子给老板看。
老板天天在看销售报表，看到组合销售团队的销售数据没有继续提升，打电话问是怎么回事？
组合销售团队的现场经理报告说：“客户感觉返利太低了，纷纷要求提高返利的比例。”
“返利低？这帮喂不饱的饿崽子！”老板很生气，说：“不是有年终返利？销售金额越大，返利比例越高啊！”
“人家算过了，还是觉得低。”
“不可能吧，我们已经给的很高了，他们太贪了吧？”老板怀疑的问。
“我们是供货的，人家是卖货的，人家说了算呀。”现场经理为难的回答。
“竞争对手的返利比我们高吗？”
“有，和我们一样，小牌子。”
老板一阵沉默。
“我们调查过了，人家跟我们一样，没什么实力，就是靠返利。”现场经理补充了一句。
“我们不是给他们塞了销售红包吗？”老板不愿放弃的问。
“人家也塞销售红包，而且比我们的还大。”
“那是你们客户关系不到位。”老板强调着。
“人人都有自己的客户关系，把别人的客户关系挖到我们这里来，那可是要花成本的，”现场经理辩解说，“您也是做业务的，现在的这些卖货的，可精着呢，哪边利益高就偏向哪边。”
“嗯，知道了，我再想想。”老板放下电话，开始琢磨起来。作为销售起家的老业务员，老板知道这个市场上与自己一样的公司很多，主要是靠客户关系和价格、返利来吸引客户，做业务其实就是这三样能力的比拼。
他在思考怎么能让自己的三样武器发挥更大的效能，同时也在想为什么大崔的团队就能把这三样武器发挥得这么好，而组合销售团队就不行呢？
老板在琢磨这些事的时候，组合销售团队的人也在琢磨他。
“大崔的团队，激励多高呀！卖一件货，返利是我们的两到三倍，”现场经理说，“提成也是我们的两到三倍。”
“是啊！同工不同酬。”阿成说。
“这么高的返利，客户当然有热情了。”小蔡说。
“业务员也有积极性，那么死命跑。”现场经理说，“我们这么点提成，这么死命跑，不合算，都是给老板赚利润啦。”
阿成和小蔡感激的看了看现场经理，感觉这经理还真不错，善解人意，而不像有些经理尽帮着老板说话。
“其实，更重要的是，老板的打法与先前的李总完全不同，”现场经理叹了一口气，说，“李总是价值销售，提倡的是我们尽可能的帮助客户实现商品价值和渠道价值；现在的老板是做业务，就是买和买，靠关系和返利开路，越走越窄。”
“为什么说老板的路越走越窄？”阿成不解的问。
“以前李总在的时候，我们很少碰到竞争对手，因为我们卖的是价值，每一家店都不一样，”现场经理说，“现在不同了，我们只是卖销售方案，除了客户关系和返利不一样，其他的都一样。这些竞争对手也会，处处遇到竞争对手。”
“那上次大山过来，你们没告诉他？”小蔡问。
“大山？谁都知道他就是个告密的，谁愿意告诉他。”现场经理一脸不屑的说。
“他不是在大公司里待过吗？难道他看不出来？”小蔡追问。
“蒙他还不容易，还不是上次小股东陪他来，我们连门都不会让他进。”现场经理得意的说。
“那现在，我们怎么办？”阿成问。
“让老板提高提成，提高返利，”现场经理说，“既然玩法不一样了，那就都统一到大崔那边的标准，业务员这么辛苦，也不吃亏。”
阿成、小崔还有其他几个组合销售团队的成员都同意，天天那么辛苦的跑，他们早就内心不愿意了，现在有小领导撑头，大家都支持。
老板当然不知道这些，他还认为是组合销售团队的成员没有拼劲，需要强化拼劲，然而组合销售团队都已经清清楚楚算过账了，大崔团队的提成比例远远超过自己，这份不公平他们接受不了！
老板也接受不了组合销售团队的工作态度，他再次前来蹲点，重点督促。
于是，在老板的再一次督促下，组合销售团队的节奏又加快了。为了保着这次督促的成果，老板把每个业务员每天跑的店面的数量、拜访客户的数量、跟客户交流的时间长短、具体的销售业绩都标记下来，并严厉的说：“这就是你们的标准，以后不准比这个标准低，谁要是下来了，就开除谁！”
就这样，在老板的紧盯之下，组合销售团队的业绩上去了，也稳定住了。老板又对现场经理交待了一番，临走的时候，恶狠狠的对现场经理说：“要是业绩下来了，就先开除你！”
然而，现场经理对老板的话根本不在意，假意答应下来，等老板走后，大家都把节奏调慢了，于是销售业绩又下降了。