第8章 元老复辟猛开倒车
老板当然不会开除他们。作为一个小公司的老板，招人并不容易，把这些业务员开除了，还得重新招人，还得从头培训起，老板当然舍不得。
既然这话已经说出去了，老板也不方便出面了，于是就让大崔去现场督促，并反复交待：“一定要从严要求，不许留余地！”
“他们要是不听我的，怎么办？”大崔问。
“你就当是你下属，该怎么处罚就怎么处罚！”老板痛快的说。
“这可是你说的。”
大崔拿着老板的口头承诺走马上任了。但是，迎接大崔的并不是友好，也不是对待老板那样的走形式，而是彻底的孤立和排斥。
大崔不管说什么，都没有人搭理。
大崔发怒了，拿着老板的话来吓唬这些业务员，现场经理开始反击了：“大崔，说说吧，老板给你的提成比例是多少？”
“这不关你的事，你现在必须听我的！”大崔一副蛮横的样子。
“哼！不敢说吧，你不说出来你们拿的提成比例，谁也不会听你的。”现场经理也发狠的说，“拿着老板给的高返利，来教训我们，你不够格！”
“我拿多少提成比例，这是商业秘密，跟你没关系，”大崔气恼的说，“我能把市场做起来，是我自己的本事！”
“商业机密？我们都是一个公司的，还商业机密？”现场经理抓住这一点不依不饶，“你是不敢说吧？”
“这个你少管！”大崔准备来硬的，威胁说：“你乖乖的听我的，要不然可少不了你好受的！”
“你敢！”现场经理也毫不客气，站起身来，说：“你当这里是你那贼窝呀！”这时候，身边的业务员们也都聚了过来。
大崔虽然身强力壮，但是面对这一群年轻力壮的小伙子也占不到便宜。这种场面，大崔并不陌生，他又一次想起了自己被那些老业务员集体逼哭的情景，看来这些家伙是不会对自己客气的。
大崔只得作罢，然后气势汹汹的找老板告状，谁知道老板知道后，第一句话是：“没想到你这猛人也学会告状啦？”
大崔正在诧异的时候，听见老板说：“人家已经把你给告了。”
“老板，你不是说他们必须听我的吗？”大崔不解的问。
“他们是必须听你的，但是，我也没说他们不可以告状呀！”老板无奈的说。
“他们告我什么？”大崔不服气。
“告什么？”老板也有些生气，说：“你还是少知道吧，我让你去收拾他们，谁知道被他们收拾了，真是的！”
原来，组合销售团队听到大崔要来的消息，就立刻开始了讨论。他们知道大崔的凶蛮作风，大崔一旦过来，大家肯定都没有好果子吃。
“我们这里提成这么低，按照大崔那么干，肯定不行。”现场经理说。
“是呀，大崔对人可凶了，我们不按照他的来，他肯定不会放过我们。”阿成心有余悸的说。
“让老板把同样的提成比例给我们，老板又不愿意。”小蔡说，“如果有一样高的提成比例，哪里还要大崔过来？我们自己都有动力干活了。”
“老板呀，做人不公平。”现场经理叹了一口气。
“抠，装的还挺大方。”阿成说。
“那怎么办呢？”小蔡问。
“放心，大崔毕竟不是老板，”现场经理说，“我们一定要又快又狠，绝对不能让大崔站稳脚跟，否则我们的日子就到了。”
几个年轻人一起合计了很久，共同制定了对付大崔的一套手段，于是，就有了前面一场戏，然后他们又在大崔告状之前，就抢先把大崔给告了。
“老板，大崔作风强硬，我们不接受他的领导。”现场经理给老板打电话。
“大崔是我安排过来的，作风强硬也是针对你们拼劲不足的。”老板强硬的回复。
现场经理早就料到老板会这么说，他早就想好了怎么对付老板，他继续说下去：“老板，你不知道，大崔还说把我们收编了，以后大家都可以不用再听你的了，以后大家都不用怕老板了。”
这些话当然是现场经理他们瞎编的，但是这瞎编的话戳中了老板的心。
“哦，有这样的事？”老板有点质疑。
“李总走了，公司里也就是您和大崔了。”现场经理又跟了一句。
“知道了。”老板不咸不淡的挂了电话。
现场经理的话虽然让老板不太高兴，但是还是让他警觉起来。
老板觉得现场经理的话很有道理，自从李总离开以后，现在公司就剩自己和大崔了，让大崔去统领组合销售团队，确实是自己的疏忽，万一大崔收编了两只队伍，自己就危险了。
老板对自己的一时疏忽有些懊恼，赶紧让大崔回到自己的销售区域，自己重新想对策。
老板喜欢琢磨人，不论是客户、竞争对手、内部人，老板都喜欢琢磨。久而久之，老板身边的人也都喜欢琢磨人，更喜欢琢磨老板，在他们看来，老板就跟个透明人一样。
但是，老板不知道自己已经被身边人琢磨透了，他以为自己把身边人琢磨透了。
老板还喜欢读历史，不是读历史的潮流和趋势，而是君王斗、君臣斗。老板经常被这些君王斗、君臣斗的故事吸引，经常拿出来讲一讲、用一用，久而久之，身边的人也学会了君王斗、君臣斗。
“这些空降兵，就会君王斗，不会君臣斗，死的不冤！”老板有时候发出感慨。
然而，在大山看来，老板他们玩的是零和游戏，斗过来斗过去，没有赢家，都是输家。老板却不同意，在他看来即使是没有最后的赢家，这些空降兵也是最早死掉的一批人！
老板审视了一下公司目前的形势，李总已经被斗跑了，大崔这招棋不能再用了，要换其他人了。
自从李总走了以后，老板直接插手组合销售团队，赵总被架空，大崔被赶走，大山没人卖帐，就只剩下公司里的那些创业以来就在的老业务员了，是时候给他们些机会了。
想到这里，老板对自己很满意，迅速下达指令：大熊全面接管组合销售团队，以大崔团队的业绩标准为目标，尽快实现业绩冲刺。
大熊自己都有些意外，怎么刚吃了顿庆功宴，又有好事落到自己头上了，看来人开始走运，好事连连呀！
阿豪、大花、大兵再一次为大熊举行酒宴，欢庆大熊高升，小王、小张作陪。
“报应呀！”大熊举着酒杯说，“我们为公司出生入死这么多年，终于轮到我们了！”
“那是！”阿豪快活的答应着：“是金子就会发光的。”
“你可不能光顾着自己高升，还得照应照应我们。”大花喜笑颜开的说。
“还有这帮小的呢。”大兵边敬酒边撇了一眼这些后生业务员。
小王和小张也很懂事的举起了酒杯。
“那是，肯定不能忘了你们这些生死兄弟，老少姐们。”大熊高兴的把酒杯一举，一口气喝干了，大家伙也都开开心心的喝干了。
大熊带着大家伙开心的吃着、喝着，他们都是搞气氛的高手，席间的氛围越来越浓。
“这才是我们的味道！”阿豪感慨说，“好多年没有这么爽快了？”
“有大熊在，我们今后都是这么爽快！”大花开心的再一次举起了酒杯。
“那几个小子怎么处理？大熊，你心里也要有数呀。”大兵提醒说，“老板没搞定，大崔被赶走了，李总留下的可是几个硬茬子。”
“放心，对付这几个小子，我有办法。”大熊一嘴油乎乎的，满不在乎的说。
“就是，大熊心里有数，再说还有我们一帮老家伙呢。”大花挤了一下大兵，说：“来，别扫兴，咱们祝大熊三把火，越烧越旺！”
“对，越烧越旺，旺旺发财！”阿豪也兴奋的举起了酒杯。
“行，有大伙帮衬，我一定让大家伙越发越旺！”大熊心满意足的把酒喝下了。
浓浓的酒席散过以后，大熊开始在心里盘算开了。
大兵提醒的没错，组合销售团队的几个小子不好弄！老板碰了软钉子，大崔被硬顶了回来，自己该怎么办呢？
第一是不能丢脸，第二是不能翻船。大熊心里知道，一旦翻船，这帮老家伙的机会又不知道是猴年马月了。
在心里盘算了很久，大熊决定这么办。
到了组合销售区域，大熊走马上任。
他这次来，并没有雷厉风行，也不是气势汹汹，而是春风拂面。他没有召集大家开会，而是直接把所有人带到了饭桌之上。
“大家辛苦了！”还没有上菜，大熊柔和的说，“你们的事情，我们都知道。李总带你们出来，教了你们不少，你们那都是公司未来的希望。”
大熊的柔和降低了大家的对抗情绪，大熊对李总的高抬，也让年轻人们对他没有那么抗拒。
“老板前两次来，把你们的节奏调得很快，你们是真的辛苦了。”大熊说，“这不是客套话，都是做业务的，大家为了什么？图的什么？心里都清楚，该拿的要拿，该付出要付出，要对等。”
大熊这么一说，年轻人对他的好感有多几分，觉得这个领导讲道理，懂人心。
“我们今天不谈工作，就吃饭，等大家恢复精神了再说。”这时，菜已经上得差不多了，大熊举起筷子招呼大家吃菜。
都是年轻人，看着一桌好菜，都等着呢，见到大熊举筷招呼，大家也不客气，热火朝天的吃起来。
一顿热乎乎好饭的工夫就让年轻人和大熊的距离拉近了不少，但是现场经理却很担心。他在公司里呆的时间久，知道大熊他们是拉关系、搞气氛的高手，但是气氛起来了，与竞争对手的苦战估计也要开始了。
就这样，大熊隔三岔五的带着年轻人出来搓一顿，再搞搞气氛，把年轻人弄得心里热乎乎的，年轻人们也喜欢这个，跟大熊的关系越来越近了。
至于做业务的方式，大熊也没有门户之见，不管是李总的方法，还是大崔的方法，还是小伙子们自己的土办法，大熊一律接受。
在大熊看来，能把业务做下来，把钱收回来就行，管他是谁的招。
组合销售团队的年轻人很喜欢这个开明又暖心的领导，大家伙越走越近乎。年轻人们的笑声也开始出现，互相之间也开起了玩笑，气氛越来越活跃了。
大熊带着组合销售团队的变化让老板和小股东都看在眼里。
小股东满意的对老板说：“还是你行，这么换了一个人，整个形势就变了个样。”
老板有点得意的说：“人嘛，就是要琢磨，琢磨完了以后，换换地儿就不一样了。”
“没想到这帮老家伙还真派上了用场。”小股东对老家伙们也另眼相看了。
“唉，毕竟也是我们培养出来的，多少还是懂一点。”老板也赞许了一声。
组合销售团队的氛围越来越好，也带动了公司的氛围的活跃。
小王和小张看着眼热，主动要求去锻炼锻炼，大熊和老家伙们商议了一下，都同意了，就是让他们分开去。
这事让老板知道了，老板说：“再加一个人，把赵总那边的晓利也算上，几个人都去去，活络活络。”
大熊答应下来，重新做了安排。
于是，在组合销售团队的区域聚了一帮热乎乎的年轻人，一个个热情高涨、生龙活虎，大有一举夺江山的势头。
大熊在前方搞得火热，阿豪、大花、大兵在后方吆喝，前后方互相呼应、互相配合，一时间整个公司都热闹起来了。
公司火热的状态让小股东喜上眉梢，他高兴的跟老板说：“真热闹！公司好久没有这么活跃的氛围了！”
老板按捺住心中的喜悦，说：“再看看，再看看。”
在众多火热活跃的人当中，也有几个被孤立的身影。大山不动声色的看着这些活跃的人，而赵总也在人群中被冷落，这对于他这样一个习惯了猛冲猛打的人来说，是他无法接受的。
他在等待一个机会。
大崔对这些人的活跃根本不感兴趣，他知道他们再活跃也不会分给自己，只要自己出现，这些活跃的人立刻就会变脸，变得冰冷而且残忍！
大崔知道自己必须离这些会变脸的人越远越好，他知道老板笃信“业绩为王”的道理，奋力进行着自己的业务，对公司的事基本是不顾不问。
到了月底，财务经理拿着销售报表和销售费用表来找老板，说：“老板，这个月的报表出来了。”
“什么情况？”老板一边看两张报表，一边问。
“销售额小幅增长，业务费大幅增长。”财务经理小声说，“你看，要不要控制一下业务费？”
老板有些不高兴，他又看了看报表，应证一下了财务经理的话。
“区域销售刚刚起动，业务费高一些是正常的，毕竟他们需要敲门砖。”老板想了一下说，“再等等吧。”
财务经理答应了一声，走了。
虽然支走了财务经理，老板心里还是有些不痛快：自己这里是小公司，又在创业期，这么大吃大喝，行不行？虽然公司里现在的氛围很好，大家伙的工作热情也很高，但是还是要体现在业绩回报上呀。
不痛快归不痛快，老板还是决定再等等，看看大熊这股势头能不能带来业绩的同步飘红？
大熊当然知道业务费高了，但是现在不把这些年轻人的热情调动起来，怎么干活呀？再说了，开拓业务得花钱呀，请客户吃饭，给客户送个小礼物，拉拉关系，搞搞氛围，让客户心里也暖和和的，这不都得花钱吗？
花钱是为了回报，先投入再产出，也得有个过程呀！大熊自己也在等着产出对等回报的那一天呢。
其他业务员看着大熊的方法火热，公司对大熊业务费也不太控制，纷纷效仿大熊的方法，大举用酒宴和礼品开路，再配合热乎乎的人情攻势开展业务，一时间整个销售部都洋溢着热烈欢乐的氛围。
就连前后方的正常业务联络也开始了感情联络的模式，不定期一起聚个餐，搞搞氛围。要是一段时间，前后方不聚个餐、不搞搞氛围，都觉得疏远了。
“兄弟，这么久不给哥哥我吃个饭？是不是想离哥哥而去了？”有时候，后方的支持人员调侃似的发个消息。
“哪敢，哪敢哪？这段时间太忙，客户都排着队呢。”前方人员一边给自己找个理由，一边张罗着与后方人员聚一聚。
双方饭一吃，酒一喝，感情上来了，后方人员拍着胸脯说：“兄弟，前方打仗的事靠你了，后方支援的事靠哥哥了。”
前方人员嘴里嚼着肉，嘴边泛着油花，翘起了大拇指。
“放心，有哥哥在，保管你们叫天应，叫地灵，绝不耽误你们一秒。”后方人员依然大声的表态。
“爽快！有你们支持，我们做业务更放心，更快了！”前方人员吞下那块肉，举起酒杯敬起酒来。
双方一饮而尽，火热的气氛起来了。
公司的整个氛围都火起来了，慢慢不请后方人吃个饭，前方人员都不好意思找人家办事了，连人力资源、财务这些人也都慢慢进来了。
赵总对这种局面很担心，他认为做业务就是做业务，主要是对外，自己内部人这么搞，像什么话？但是，谁也不听他的，他只能干着急。
大熊他们的这股热闹劲确实在市场上掀起了一个小高潮。渠道客户们也都是生意人，都喜欢这股热热闹闹、热乎乎的氛围。
大熊他们这么一欢闹，渠道客户们也很高兴，热热闹闹的参与进来，该签合同签合同，该打款打款，一时间业绩有些小飘红。
大熊看到了很高兴，看来自己这几招还挺管用，老板也很高兴，看来前面投入的业务费没白花。
但是，大熊的竞争对手们可没闲着，大熊他们增长的业绩就是竞争对手们减少的业绩。这些竞争对手对大熊他们的业务手法进行了调查，纷纷跟进，大幅增加自己的业务费，也是拉着渠道客户大吃大喝、搞氛围。
以前就大熊一家猛投业务费，渠道客户们还有工夫大吃大喝，现在是家家都这么猛投业务费，都大吃大喝，渠道客户们有点招架不住，慢慢的，这种人情就变成负担了。
渠道客户们开始找理由，不再去吃喝，礼物也不收了，而是要实惠，给钱给利润给返利。这下大熊可吃不消了，前期投入的业务费太高，再拿出钱来给返利，大熊可就拿不出手了。
业绩的先升后降，然后任凭大熊怎么努力，业绩都是一动不动。
大熊的脸色有点难看了，但是他还是不肯服输，他甚至打算谈谈老板的口风，能不能把给大崔的价格折扣也给到自己？
财务经理把销售报表和销售费用表再次给到老板，老板都不屑于再看，他早知道不仅仅是大熊的区域业务费大额超支，就连其他区域也都是业务费超支。
“老板，您看业务费是放一下，还是压缩一下？”财务经理小心翼翼的问。
“这他妈的还问，统统给我卡下来。”老板没好气的指示。
财务经理忙不迭地答应下来，然后把所有区域的业务费用都卡得紧紧的，各区域叫苦不已。
原本可以吃香的、喝辣的，现在都没了，只能是粗茶淡饭，过苦日子了；原来靠着大吃大喝建立起来的浓烈氛围一下子也冷淡了许多，小伙子的热情也降低了许多。
在这样的情况下，大熊自然不敢去找老板申请特殊的折扣政策，他躲在区域里想对策。
业务费是被卡住了，但是人们吃吃喝喝、内部公关的惯性却没有那么容易改过来。
有些人几天没有吃喝，就觉得不舒服，觉得嘴里少点味，于是私下里，约着几个相好的，搓一顿。
赵总看在眼里，急在心里，他知道经过这一遭，许多人都废了！积极奋进的精神没有了，还养出了一身吃吃喝喝的毛病。
大崔看着这些人的变化，冷笑了一声，心想幸亏没和这些人搅在一起，否则自己都掉进去了。他还是闷头干自己的事。
市场业绩的一起一伏，总的销量没有大的增长，还搭进去不少业务费，老板的心情很不爽。
小股东又来找他，这次小股东的脸上也没有神采。
老板和小股东坐了好一会，两个人都没有说话。他们也不知道该拿这些老业务们怎么办？
“去问问大山吧，看看这个巡视员巡视出什么了？”老板给小股东一个建议。
“也只能是这样了。”小股东答应一声，去找大山去了。
大山当然没有预测出这样的结果。在前一段时间，大熊的‘氛围加人情’的攻势大行其道的时候，他和赵总是公司里最受冷落的人，连一直支持他的小股东也很少找他，看样子，他的离开只有一步之遥了。
大熊他们的欢快和喜庆，正好与自己的孤立、寞落形成了强烈的对比，仿佛在说：“什么空降兵呀？就是一个没用的废物！看看我们传统步兵，又欢快，又能攻山头，多开心呀！我们传统步兵的时代又来了！空降兵，都靠边吧！”
大山只能眼睁睁的看着这些人的狂欢，他无能为力。他知道，只要自己稍微一使劲，李总的结局就会同样降临到自己身上。
然而，事情却变得那么快，突然之间，直上云霄的大熊就跌落下来，还跌得那么惨，这是大山想不到的。
更想不到的是，好久没有露面的小股东又出现了。
大山知道小股东来的目的，他等着小股东的发问。
“大山，你能帮我们分析一下，为什么大熊他们的业绩后来就上不去了？”小股东问。
大山不知道该怎么回答小股东。如果自己说真话，既让小股东扫兴，也会让老业务们觉得大山是在针对自己，有报复的嫌疑；不说真话吧，他也觉得对不住小股东。
“市场的正常反应。”大山只能含糊其辞。
“说实话吧，你们这些职业人，不擅长撒谎，一说假话，我们就能看出来。”小股东挑破了大山的掩饰。
大山看了看小股东，笑了一下，说：“其实，我也觉得挺突然的。”
小股东没说话，他倒不想听大山说这个，他也知道大山之所以这么说，是因为前段时间所有的人太冷落他了，包括自己在内。
“前段时间，我们太自信了，我们以为市场的阶段性反应就是持续的反应。”小股东自己开始说起来。
大山点了点头。那段时间，大山很不好受，大家都没有机会展示自己，业绩平平的时候，虽有争执，却无法进行判断，而在大熊他们的业绩一路飘红，也就意味着大山这样的空降兵可有可无。
敌人的胜利就是你的失败！虽然大熊和大山不是敌人，最多只能算是业务方法分歧的‘友军’，但是，大熊的成功绝对意味着大山的失落。
现在，大熊跌落了，小股东又过来找大山，命运的天平又开始往空降兵这边偏，但是，谁知道这天平什么时候又会往那边偏呢？
“大山，我们是创业型的公司，我们的资源很有限，各种各样的力量我们都要依靠。”小股东在劝说大山。
“这个，我知道。”大山平静的回答。
“这就是创业，不可能什么都顺你的意，符合你的心意的。”小股东进一步说。
“但是，这创业的滋味也太不好受了。”大山说。
“还有更不好受的，否则能叫创业吗？”小股东是过来人，他知道这个滋味。
“作为空降高管，一定要经历这个过程吗？”大山反问。
“别的公司怎么样，我不知道，但是，至少在我们公司，确实需要这么走一遭。”小股东说，“最起码，你们作为空降兵，也要知道公司是怎么一步一步艰难发展起来的。”
“你们还打算建品牌吗？”大山又抛出了这个问题。
“这是肯定的，只是我们走的太曲折。”小股东说。
再一次得到了小股东的肯定答复，大山打开了自己的话匣子：“拉关系、给利益、做业务，这是传统的业务方法，本身无可厚非。”
“但是，市场发展已经过了这个阶段，进入了专业销售的时代。人情攻势加氛围营销在一定阶段内有效，也很容易被竞争对手效仿。”大山说，“当大熊他们业绩飘红的时候，也就是竞争对手反击的前夜。”
“也就是说他们的业绩瓶颈是注定的，他们最辉煌的时候就是他们开始跌落的起点？”小股东说。
“是的。”
“我们都大意了，在他们最辉煌的时候，我们只关注自己的欢庆了，对市场潜伏的危机毫无察觉。”小股东喃喃自语。
小股东这么说，大山又觉得这是一个哲学命题。
“你说，你们能算是乐极生悲吗？”小股东问。
“当然算不上乐极生悲，只能说是对内对外都有盲点。”大山说。
“也算是我们太盲目自信了。”
“同时，对外、对内的业务关系没有理清楚，内部公关的风气很盛，喝酒、送礼、搞关系，搞乱了正常的内部协作关系，也使内部人员的产生了很强的懈惰。”大山一针见血的说。
“那可是我们最开心的时候呀！”小股东不甘心的说。
大山感觉这又是一个哲学问题，于是，问题又回到了原点：你们真的想做品牌吗？
“我们不是自娱自乐，我们只是很享受那种状态。”小股东也读懂了大山的眼神，补充说。
“改变别人总是很乐意，改变自己却总是很难。”大山说。
小股东不说话了，他和大山都知道，很多企业转型败就败在这一点上，很多企业引进空降兵也是败在这一点上，保守派复辟，空降兵失势，企业又走回了以前的老路。
“那现在怎么办？”小股东问。
“你们还是没有明白空降兵的价值，你们并不懂李总带来了什么，又带走了什么？”大山说，“李总是高手，他做的是价值营销，提供独一无二、不可替代的价值。这一点大熊他们不会明白的。”
“拉关系、搞气氛、给利益，本身是业务的一部分，并且是很重要的一部分，但是不是最核心的那一部分。”大山继续说，“最核心的那一部分是独一无二的价值，李总根据自己的经验赋予了产品独一无二的价值，他可以做到一区一策，甚至是一店一策。这些大熊他们没有看明白。”
“大熊他们擅长拉关系、搞气氛，而且很享受这个过程。”大山说，“但是，这些优点，其他的竞争对手也会，也很享受。于是，这样的热烈的氛围、浓浓的人情就像市场上的价格战一样，成了同质化营销，不具有独特的竞争力。”
小股东承认，这虽然很残酷，但是这就是冰冷的现实。
“那怎么办？李总已经走了。”小股东问。
“李总走了并不重要，重要的是你们要知道李总带走了什么？”大山强调说。
“什么？”
“你们最缺的，就是不可替代的价值挖掘能力。”大山说。
“这本身就是我们最缺的呀！李总走了，我们上哪里去找这种能力？”小股东辩解说。
“那你们为什么轻易让李总离开？”大山追问。
小股东语塞了，他现在才知道他们对李总的认识是表面化的，对空降兵的认识是表面化的。
那个似乎正确的老板也只是看到了表面，他的布局其实早就落空了。
在与空降兵进行磨合的摩擦中，他们忘记了自己请空降兵的初衷是什么？当初的想法是为了引进空降兵具备的不可替代的价值，然而在空降兵来了以后，他们以为这些空降兵也不过如此，这些专业能力自己很快就懂了，结果只是懂了表面，最终还是不懂。
小股东开始懊悔了，他本来就不希望李总离开，但是有些事情他也决定不了，企业的大环境他也改变不了。
“那要是把李总独一无二的价值与老业务员拉关系、搞氛围的能力结合起来呢？”想到这里，小股东像是抓到了一根救命稻草。
“那当然是皆大欢喜了，”大山不无遗憾的说，“可惜两边都比较封闭。”
大山虽然这么说，但是两个人心里都清楚，这帮老家伙不会轻易让出自己的地盘和位子的，他们对于赵总、大山、李总的明里暗里的攻击并不少。
小股东明白在空降兵与原有的地面武装之间缺乏一个促进互相信任、互相协作的联络官。很多企业花大价钱引进了空降兵，就希望他一个人全部搞定，很少会再为空降兵配备一个联络官，结果空降兵来了之后，与原有的骨干摩擦不断、矛盾升级，最后无法发挥作用，黯然退场。
小股东更加懊悔了，他本来可以自己来做好这个联络官的，结果自己疏忽了。李总离开了，老业务们又走上了老路，结果又被困在原地了。
大家努力了那么久，投入了这么多，又回到了从前。难道就这么不断重复下去吗？大山后来请教了一位商业学院教授才知道，很多企业的转型升级不成功，其实就是这样一个过程，不肯改变，结果是不断地循环，不断地重复。
这样的不肯改变，耽误了企业，也耽误了企业里管理人员和员工的生命。
跟大山简单的交流了几句之后，小股东又觉得自己的心在痛。
“如果公司业绩不好，你们是保老业务，还是保年轻人？”大山问。
“当然是保老业务。”小股东忍住心口的疼痛说。
“为什么？”
“他们是和公司同生共死走过来的，是公司的功臣，没有他们就没有公司的今天。”
“但是，年轻人是公司的未来，是公司的希望。”大山强调了一下。
“我们自身难保，怎么可能保他们呢？”小股东忍住剧痛，无奈的说。说完，他草草结束了这一次的交流。
“保住年轻人，燃起他们的希望。”大山本来想再强调一下，但是看到小股东痛苦又为难的样子，他止住了。
当然，一个人的时候，大山又觉得自己幼稚可笑，现在都什么时候了，还在想着这些年轻人？这些人孤立自己、嘲笑自己、攻击自己，他们可不觉得自己是年轻人！他们中的一些人还觉得自己是资深员工，是企业的功臣。
这时候，大山倒挺敬佩李总的洒脱！一无牵挂，来去轻松，仗着一身本事行走天涯，不用受这帮老人的挤兑、嘲讽。
空降兵、空降兵，本来是随风而降的战斗兵，现在怎么变成了随风而吹的游击兵了？
想到这里，大山的心中一片凄凉。自己曾经梦想的空地立体作战遥遥无期，自己还被孤立、被攻击，难以立足，几乎要被赶走了，这算什么空降兵呀？
大山内心的压抑无法排遣，呆呆的看着窗外。慢慢的，以前公司的前辈们的身影又浮现在眼前，他们爬泥卧雪，奋勇前行。
他们是空降兵吗？不是，他们是土生土长的步兵；他们是传统步兵吗？也不是，他们会使用各种先进的武器，他们的战法多变……
“不要再被空降兵的表面束缚了。”一个遥远的声音在对大山说，“从表面来看，你被他们束缚了；从深层次看，你被自己束缚了。”
大山猛地被惊醒了，他左右看了看，四周没有人。
那这个声音从哪里来？是幻境，还是历史，或者是来自未来？
在大山还在惊诧于这声音的来源的时候，这个声音又响了起来：“友军！他们只是友军！不同阶段、不同敌情需要不同的作战力量，而你有你的作战任务！起来，完成你自己的作战任务！”
大山的后背冒出了冷汗，他看到自己背着降落伞在低空中慢慢地飘着呢，根本还没有着地呢。