导读

这是一本快消品团队管理实践总结的书籍，也是一部快消品团队管理的工具书。

一、为什么写这本书

在近二十年的销售生涯中，我经历了从业务人员、业务主管到销售经理、销售总监的变化后，始终热爱着一线营销工作，在管理工作之余仍然喜欢参与到一线人员的工作讨论中去。在这期间，我发现很多因为销售业绩优秀而转向销售管理的同事，虽然职业身份发生变化，但其自身的角色依然没有转变过来，还在忙碌地做着一线人员做的事情。因此，我萌发了写一本关于快消品团队管理方面书籍的想法。

二、本书有什么特色

从2017年确定这本书的选题开始，直至这本书成形，历时一年半，先后7次修改稿件。本书内容选择以实践经验为基础，是因为拙作《成为优秀的快消品区域经理》和《快消品营销人的第一本书》两本书籍得到营销人的广泛赞誉，我想原因是总结了最真实有用的心得，让读者能看得懂，且能很快上手。我始终坚信一点，那就是：“好的营销书籍来源于实践”。因此，本书的内容和我前面的两本书内容保持着同一个特色：只讲实话，只写实践，只讲方法，不讲理论。

三、本书亮点——20个工具+20余个案例

（1）本书的主要内容是快消品行业团队管理，对于其他行业的团队管理没有涉及，但希望对其他行业的团队管理有一些借鉴意义。

（2）本书作为一本实践总结书籍，书中的内容和相关案例大都是我自己工作中的真实经历，案例中的人物有着我过往同事的身影，在这里需要对他们说声“谢谢”。

（3）在本书中，关于团队理论的内容几乎没有。在我看来，关于团队管理的理论只要上网都能学习，因此在本书中也就没有写的必要。

（4）作为快消品团队管理的书籍，其中必然有很多和日常管理制度、流程等相关的内容。本书中有相关的管理工具20个，目前很多企业仍然在使用。

四、本书是给谁看的

（1）依然在市场一线奋斗的营销人，为他们以后走向管理岗位打下基础。

（2）正准备成为营销管理者或刚进入营销管理岗位的营销人员，比如新晋的销售主管、区域经理或销售经理，给他们提供一些借鉴。

（3）已经在营销管理岗位多年，目前正在饱受营销管理困惑的管理者或想要继续提升自己的管理人员。

（4）中小企业老板，以及与营销工作相关的管理者，他们可以通过本书了解快消品团队管理的方法。