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拆除“销售机器”
随着技术的不断突破，客户的学习能力和掌握信息能力越来越强，过去习惯于一板一眼规范行事的“销售机器”失灵了。销售领导者应该放弃他们对流程的苛求，允许销售人员依照自己的洞察力和判断展开行动；组织同时需要改善销售氛围，建立正确的激励措施和奖金制度。
CEB董事总经理、执行董事和研究总监
布伦特·亚当森、马修·狄克逊和尼古拉斯·托曼 |文
如何销售新产品
托马斯·斯蒂恩伯格、迈克尔·阿亨｜文
激励销售员不能只靠钱
丹尼尔·麦金｜文
销售人才离职可预测
萨朗·桑德、V·库马尔、阿什利·戈莱茨尼、托德·莫莱尔 ｜文
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