滔滔不绝不得人心，沉默能更好地表达观点

说个没完没了，不如在合适的时刻使自己保持沉默。有时候，适度的沉默比妙语连珠更有利于对方接受你的观点。

我们常常用“口若悬河”“舌灿莲花”等词语来形容一个人的口才了得，但事实上并非所有事情都说得越多越好。无论是与朋友交谈还是工作交流中，滔滔不绝、独霸时间的人都会令人反感。

李莎长得好看，又爱说话，不论在什么样的场合，都会成为大家关注的焦点。朋友聚会时，不管别人愿不愿意听，她总会把聚会当成自己的脱口秀现场。好朋友曾提醒她不要滔滔不绝地说话，李莎则认为这不是什么缺点，反而觉得自己能说会道。

一次，李莎去一家外企进行面试，因为她很想进入这家公司，便在面试前准备了好多资料。在面试过程中，面试官问她：“你对我们公司了解吗？”话音刚落，李莎立即把该公司的基本状况、业务状态、产品等一一介绍了一遍，就像背书一样。

面试官听后，点了点头说：“请你简要说一说你自身的优点和缺点。”

这下，李莎立刻打开了话匣子，把从自己小时候到现在所经历的事情几乎都说了个遍。面试官根本不愿意听这些，几次想打断她的话，都被李莎的强势表达挡了回去。最后，她总算说完了，面试官语重心长地说道：“你非常能说。”

李莎心里暗喜，以为面试官是在表扬她。最后，面试官说：“如果让你做销售，你觉得自己能胜任吗？”

李莎自信地回答：“没问题，说话是我的强项。”

面试官微笑着说：“行，面试结束了，回去等我们的通知吧。”

李莎对自己的表现很满意，想着一定能被录用。但结果是相反的，这让她感到很疑惑：明明自己回答得很好，为什么没被录用呢？于是，她主动给那家公司打电话，询问为什么面试没通过。那边传来的结果是：“你在说话方面可能存在一些问题，急于表达，不注重倾听，不能胜任我们公司的销售工作。”李莎听后，后悔地说：“真不应该说太多话。”

李莎之所以面试失败，就是因为她在回答面试官的问题时总是说个没完没了。有句话说的是“庸者健谈，智者沉默”。看来，并不是所有的“侃侃而谈者”都会受到大家的喜爱和欢迎。这就好比吃东西，你的胃原本就那么大，如果你不停地给自己的胃塞各种各样的食物，又怎么会品尝到食物的美味呢？

《鬼谷子》中写道：“人言者，动也；己默者，静也。”一个人说话，属于动；一个人沉默，则属于静。学会以静制动，才是良策。简单的沉默做起来不难，难的是如何有智慧地沉默，让你不说话却更有礼貌，更受人欢迎。

美国加利福尼亚大学心理学教授古德曼曾提出：“沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在交流中的作用，就相当于零在数学中的作用。尽管是‘零’，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行。”

需要注意的一点是，沉默并不是简单地、一味地不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其是在面部表情上绝不能“沉默”。因为眼睛会流露出你的真诚，微笑的嘴角会表现出你谦和的态度，适当地点头将传达出你的赞同之意。嘴在休息，但千万别让自己的心也休息，它还需察言观色，在内心做出回应。

那么，沉默多长时间为宜呢？三秒钟是最合适的。这个短暂的“空白时间”会让快节奏的对话一瞬间慢下来。对方的大脑也能从高速运转中突然清醒过来，将注意力更加集中在谈话的主题上。

在生活和工作中，我们时常会遇到因说过多话而后悔的情况，适当地保持沉默是更好地表达观点、避免这类问题发生的最好办法。适当地保持沉默，除了能让你有更多思考的时间、减少说错话的概率外，还能让对方听出你的真正意思，迫使对方去倾听和思考你的话语。适当地沉默可以改变你说话的节奏，突出自己想要对方重点关注的内容。