1.2.2　人际关系中有时也需要“以牙还牙”

如果将运筹学只用于个人投资理财，是小看了它的广泛作用。运筹学作为数学大家族中的一门新兴学科，还可以应用到人际关系中。因为运筹学的本质是利用现有资源追求利益最大化。因此，运筹学也能够像心理学那样，运用到人际关系之中。

在人际关系中，有时会面对合作者的背叛。例如，借钱给某个朋友，这时和朋友之间可以说是合作关系，但其未在规定的期限内还钱，这个朋友就可以说是这次合作关系中的背叛者。

有时我们会遇到那种借钱从未按时还的朋友，有些人碍于朋友之间的面子就会不了了之，白白便宜了那个借钱不还的人，有的人屡次催债未果，也不得不放弃。最后，这些借钱收不回的朋友也只能发出遇人不淑的叹息，觉得是自己没有认清那些背叛者的品格，导致自己吃了亏。

在人际关系中，朋友之间借钱与还钱的经济往来可以看作是运筹学中的博弈过程，可以建立一个博弈模型。在这个博弈中，我们可以这样规定，一共有两个参与者，每个参与者的策略都有两个：合作和背叛。考虑到借钱和还钱的场景，可以得到下面几种情形。

如果一方愿意借钱，另一方也能够按时还钱，那么可以说双方都选择了合作。如果一方愿意借钱，另一方却不能够按时还钱，那么可以说是前者选择了合作，后者选择了背叛。如果一方承诺自己会按时还钱，另一方却不肯借钱，那么可以说是前者选择了合作，但是后者不愿意与前者合作。

根据上面的情形，从借出的一方来看，这个博弈的步骤如下。

第一轮

对方向我方借钱。如果还不了解对方，可以选择合作，借钱给对方，进行到第二轮；当然，也可以选择不借钱给对方，这就意味着终止合作。

第二轮

对方再次向我方借钱。在第一轮借钱给对方的前提下，如果对方选择背叛的策略，没有按时还钱，我方的最佳策略就是“以牙还牙”，同样选择背叛，不再借钱给对方，这也就意味着终止合作。如果对方已经按时还钱，这时仍然可以选择继续借钱给对方，也可以选择不借钱给对方。

……

只有遇到对方出现背叛的行为，我方的最佳策略就是在下一轮对方还来借钱的时候“以牙还牙”，终止双方之间的合作关系。

对于“以牙还牙”策略，有以下四个特点：

●　友善：“以牙还牙”者开始一定采取合作态度，不会背叛对方；

●　报复性：遭到对方背叛，“以牙还牙”者一定会还击报复；

●　宽恕：当对方停止背叛，“以牙还牙”者会原谅对方，继续合作；

●　不羡慕对手：“以牙还牙”者个人永远不会得到最大利益，整个策略以全体的最大利益为依归。

从统计的结果来看，在众多策略中，“以牙还牙”确实是最有效的。曾连续数年击败由计算机科学家、经济学家和心理学家等团队所提出的策略。因此，在人际关系中，如果遇到了不讲信用的背叛者，最好的策略就是同意选择背叛，并且终止这种合作关系。这样才能确保自己的最大利益。