Unit 2　介绍优势Introducing Advantages

在开发信中，最重要的一点是要突出自己公司或产品的优势，让对方觉得和你合作能够获得利益，简单来说就是展现“卖点”。

常用词汇　Vocabulary

1.specialize　v.专攻

【双语例句】

I specialize in the sale of cotton piece goods.May I act as your agent？

我专营棉布买卖，我可以成为你们的代理吗？

【用法解析】

在英式英语中，“specialize”也可拼作“specialise”。

2.expressly　adv.清楚地；特意地；专门地

【双语例句】

He has expressly forbidden her to go out on her own.

他已经明确禁止她独自外出。

【用法解析】

相关短语有“expressly for（专门为）”和“were expressly（已经明确地）”。同样表达“明白地说”的单词还有“plainly（清晰地）”、“explicitly（明白地）”和“ clearly（清楚地）”等。

3.competitive　adj.竞争的；有竞争力的；胜过或超过他人的

【双语例句】

Because of the high exchange rate，our products have lost their competitive advantage.

由于汇率很高，我们的产品失去了竞争优势。

【用法解析】

相关短语有“competitive nature（天性好强）”、“competitive price（有竞争力的价格）”、“competitive spirit（竞争精神）”和“highly competitive（很有竞争精神）”等。

情景实例　Scene Example

某公司生产圆珠笔多年，利用网络寻找到同领域的潜在客户，于是发函介绍己方优势，期望得到对方订单。

英

Good morning，my friend.Thanks for your time of reading my email.

We get your name and email address from http://www.×××.com that you are in the market for ball pen.We would like to introduce our company and products，and hope that we may build business cooperationin the future.

We are factory specializing in the manufacture and export of ball pen for more than six years.We have profuse designs with a series of quality grade，and expressly，our price is very competitive because we are manufactory，we own the source.

You are welcome to visit our website http://www.×××.com which includes our company profiles，history，and some latest designs.Should any of these items be of interest to you，please let us know，We will be happy to give you details.

As a very active manufacturer，we develop new designs nearly every month，If you have the interest in it，it's my pleasure to offer news to you regularly.

If you have any inquiry and need our help，please don't hesitate to contact me.

中

早上好，朋友。感谢你阅读我的电子邮件。

我们从http://www.×××.com得知了你的名字和电子邮件地址，你是做圆珠笔生意的。我们想介绍我们公司和产品，希望以后能建立业务合作。

我们是一家专业生产和出口圆珠笔六年以上的工厂。我们有丰富的设计与一系列的质量等级。明确地说，我们的价格是非常有竞争力的，因为我们是制造商，我们是第一手来源。

欢迎你访问我们的网站http://www.×××.com，上面有公司概况、历史和一些最新的设计。如果你对这些产品感兴趣，请告诉我们，我们将乐意为你提供详细信息。

作为一个非常活跃的制造商，我们几乎每个月都会开发新的设计，如果你有兴趣的话，我很乐意定期为你提供信息。

如果你有任何疑问并需要我们的帮助，请不要犹豫地与我联系。

TIPS

开发信的开头和结尾内容可以参考范例，但主体需要自己写。如果售卖的是日用消费品或时尚产品，文字风格可以稍微轻松活泼。如果售卖的是工业品，还是严谨专业比较好。针对己方特点写好开发信后，也不代表一劳永逸，还应该根据客户的规模、国籍不同略作调整。