人们称他为“呢绒大王”

当丽新厂在市场站稳脚跟后，唐君远又将注意力集中到了毛纺织 业。

那时中国纺织行业的棉纺、丝纺、毛纺三业中，毛纺织业发展最慢，不少厂因为无法与洋货竞争往往开工一两年便停产。在20 世纪30 年代初，全国只有几家工厂生产粗呢，细呢则全部依靠进 口。

唐君远认为，这是市场的空白点，大有文章可 做。

1934 年中秋佳节，当唐骧廷、唐君远、程敬堂等人聚餐赏月时，唐君远说出了自己的想法：“我想办一家毛纺 厂。”有人提出异议：“这个市场不容易做哇！日货哗叽、直贡呢这一年连续跌价20％以上。听说刘鸿生的章华毛纺厂经营得也很不顺利，有人还劝他转行办绒线厂 呢。”

“呢绒肯定大有市场！”唐君远说得斩钉截铁，“因为有钱的人、当官的人、洋行里办事的人，在社交场合都喜欢穿呢绒服装； 还有一些人， 比如职员、教师、记者等，尽管生活并不富裕，但在只重衣衫不重人的社会里，也不得不买一两件呢绒衣服装装门面。因此，精纺呢绒的销路绝对不会 差。”

唐君远还给大家算了一笔账，当时呢绒进口须征税30％，而原料毛条的进口税率仅为5％，税收方面的成本差异对于国内生产是十分有利的。再说，进口毛条价格低，成品呢绒售价高，即使把国内生产的高档呢绒价格压低，使它们比外国货便宜一些，还是有利润可赚的。“我们可以从澳大利亚进口上等毛条，生产高档花呢、华达呢、哗叽；用国产羊毛生产粗纺花呢、大衣呢、制服呢，这些产品在价格上肯定有优势。只要花色品种适销对路，国产呢绒完全可以与舶来品竞 争。”

“有道理，我支持！”唐骧廷第一个表态，“这是中国市场的空白之处，谁能补上这个缺门，谁就可以独领风 骚。”

其他人听罢也交口称赞唐君远眼光独到。当下众人一致商定，共同出资20 万银元，在无锡开办全国第一家能精纺、能染色、能整理的全能毛纺织厂——协新毛纺织厂，由唐君远任经理，毕业于美国罗宛尔大学纺织专业的堂弟唐熊源任协理兼厂 长。

一切正如唐君远所预料的那样，协新厂产品于1936 年上市后便十分畅销，上海有一家呢绒批发商联益公司，甚至要求将货物全部交给他们包销。双方商量后将每码包销价格定为马裤呢五元二角，薄花呢四元八角，人字花呢五元二角。实际每码成本是原料费约二元，制造费用约七角六分，一般利润都在一元以 上。

由于产品策略、价格策略对头，协新厂开业头一年就收回了全部投资，并在市场上站稳了脚 跟。

在赢得了第一回合之后，唐君远再接再厉，又打出了一张属于协新的王 牌——

那时，穿呢绒服装的人常常为虫蛀而烦恼不已，唐君远也为此冥思苦想，希望能一劳永逸地解决问题。一天，有人告诉他瑞士嘉基颜料厂有一个专利产品“灭蠹”，既能灭菌又不会伤到羊毛。唐君远经过试验发现功效确实好，就与洋行签下了包销合同，买断了这项专利在中国的使用 权。

“灭蠹”，就像老鼠药，昆虫吃了“灭蠹”也就死路一条了。将这个原理用在毛纺织品上，主要是通过染整的方法，将药性渗透到羊毛分子里去。唐君远因为在大学里读的是化工，所以对“灭蠹防蛀”这样一个专业问题能够独具慧 眼。

“不蛀呢绒”的出现，使协新产品风靡全国，其品牌“三羊开泰”、“五福临门”、“福禄寿喜”、“万年鸿运”等畅销国内外。唐君远也因此被称为“呢绒大 王”。

这一年，唐君远34 岁。

写到这里，本书的主人公该出场 了。