第二部分　谈判准备之五环制胜秘籍

俗话说：磨刀不误砍柴工。

《礼记·中庸》云：凡事预则立，不预则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。

在和供应商谈判之前，我们需要做充分的准备。前文我们已经对谈判是什么、谈判中非常重要的因素以及我们的核心关切做了详细的阐述，现在要开始进入谈判实操阶段了。

具体怎么准备？需要了解什么信息？都有哪些人参加谈判？要去哪里谈判？谈不成有什么弥补措施？

我们经过多年的谈判实践，思考总结了一套非常有效的工具来帮助你准备谈判，也就是本部分要重点给大家介绍的谈判准备之五环制胜秘籍。

这五环分别是：力量环、议题环、参与环、团队环和环境环。

我们可以通过对这五环的详细分析，梳理对方可能的对策，并一一进行识别，是为识局；据此提前准备好我方的各种应对措施，是为布局。充分的准备犹如登高望远，总揽全局，到真正谈判时才能做到如庖丁解牛般游刃有余。