开启知识付费大门的短视频课程

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据快手科技副总裁陈思诺透露，2019年快手平台上粉丝数超过2000的知识创作者有47万人，快手平均每秒钟诞生4条知识内容短视频。据不完全统计，快手平台上已有2000多万条趣味知识类视频，3800多万条生活百科类视频，5900多万条职业技能类视频，100多万条学科教育类视频。快手还联合知乎发布了“快知计划”，打算把由相关学者创立的知识教育类账号邀请过来，深入建设快手知识教育内容。

知识付费是各大短视频平台都在极力开拓的新领域。在平台看来，知识是有价的，不应该完全免费。用户想要获得更深层、更专业的知识，就应该花钱购买付费课程。这种盈利模式通过流量来变现知识的价值，让具有专业知识的短视频原创内容生产者能够直接从付费课程中赚取收益。

知识付费模式代表着短视频行业超出了早期纯娱乐的运营模式，向各种专业实用知识领域进军。如果你想要朝这个方向发展，就要了解以下几个基本知识。

1.用户会为什么样的内容花钱

知识分为多个学科和多个层次，每个用户的需求是不一样的。学校、图书、电视节目是传播知识的主要渠道，短视频不可能完全取代这些获取知识的传统途径，但在很多方面却补充了其盲区，扩大了知识传播的范围。从这个意义上来说，知识付费就是为了满足大众日益增长的求知欲。但是并非所有的知识都值得用户花钱。

互联网上有大量免费的知识。只要用户能搜到免费的，自然不愿再为之付费。这对知识付费提出了严峻的挑战，拉高了这个行业的入门资格。只有用户无法免费得到却又必须得到的知识，才能成为知识付费的产品。

简单说，用户愿意付费的知识必须是“有用”的知识，“有用”就是能够帮助他们解决需要解决的问题，比如提升个人技能、开阔视野、完成某项任务、克服某种障碍等。在“有用”的基础上还要具备“排他性”，也就是这些内容只能从你这里买到，从别的内容供应者那里得不到。想要成为知识付费课程的运营者，就必须生产符合这两个条件的知识产品。

2.知识付费的主要模式

迄今为止，知识付费主要采用两种模式。一种是会员制，成为平台的VIP会员，获得免费观看某类知识付费课程的权限。另一种则是开通特定内容的付费课程，让所有用户（包括VIP会员）都只能花钱购买，最多在特定的营销活动中推出优惠折扣。

这两种知识付费的模式都得到了广泛应用。前者利于短视频平台获得更多收益，后者对付费课程的提供者更为有利。当用户对付费内容的需求量较大且涉及范围较广时，会倾向于前一种模式。当用户只是希望获取相对单一的特定内容时，则更加倾向于后一种模式。

3.如何打造知识付费课程

打造知识付费课程不光是肚子里有干货就能做好的。你还得想办法把自己掌握的有用且有排他性的知识，用恰当的方式在短视频中展示出来。要知道，购买知识付费课程的用户往往是利用碎片时间来听课，很少会保持45分钟以上的集中精力状态。这就决定了付费课程既要有干货，又不能太枯燥。

付费课程展示知识的形式要生动活泼，节奏流畅，信息量不能太多也不能太少。太多会让用户学起来吃力，容易感到厌烦。太少则会让用户觉得白花钱，下次就不会再购买了。具体怎么做，得结合具体的内容反复尝试，才能找到最合适的解决办法。

除了知识付费课程外，短视频运营者还应该注意保留一些免费的信息服务。这有利于加强运营者与用户之间的互动，建立信任关系，增加用户黏度。

专家提示

知识付费的盈利模式更适合用在垂直类短视频领域。知识付费类短视频提供的知识通常比较专业。但其内容又不同于学术讲座，往往是具有趣味性、互动性的内容。有的会做成一个比较完整的体系，有的则比较零散，但一般不是深阅读产品。因为知识付费的目标用户是那些想获取知识却又只能利用碎片化时间学习的人。