短视频企业号，用引流实现一键卖货

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2019年，中国银联正式推出微电影短片《大唐漠北的最后一次转账》。这部短片一经推出就成了各大社交平台上的热门话题。微博影视评论达人@斯库里发微博说：“一个广告看得我热泪盈眶、热血沸腾，这是什么鬼！这条片子是神作！但被《大唐漠北的最后一次转账》这个名字给毁了啊！然后分类还分在‘搞笑’这个标签下面，这片子什么地方搞笑了？俩人互相报名然后杀敌那段，看得我哭死好吧！以后这种广告多拍点！！”冷兵器研究所等军事历史类公众号，为此做了好几期与短片故事背景有关的唐代战争主题文章。

图2-3 中国银联广告片《大唐漠北的最后一次转账》

平心而论，《大唐漠北的最后一次转账》是一个不像广告的企业宣传片。这部短片讲述了一个发生在唐朝的关于使命与信仰的故事。一名唐军老兵胁迫一个逃兵跟自己一起把军费送到困守多年的孤城。俩人路上历经千辛万苦，老兵壮烈牺牲，幸存的逃兵大受感动，分文不差地完成了这项任务。如果没看到最后，你都不知道中国银联是在为自家的“云闪付”打广告，宣传自己的企业文化。

图2-4 中国银联云闪付

除了《大唐漠北的最后一次转账》之外，中国银联还在2019年年底推出和宣传12月12日银联全民回报节的系列广告短片《处处都有回报+人人有回报+付出一定有回报》，收获了一大波流量。《处处都有回报》采用的不是微电影的形式，而是伪装成一个大片的宣传片。导演是“中国银联”，领衔主演是“云闪付”和“银联手机闪付”，特别出演是“百万超值爆品”，联合制作是“40万优惠商户”。观众刚开始以为是一个春节档的大电影，定睛一看其实是个广告短片，不禁拍案叫绝。

图2-5 中国银联全民回报节广告短片

诸如此类的创意短片能够很好地引爆流量，带动企业的销售。如今，越来越多的企业像中国银联一样意识到了短视频营销的力量，纷纷推出自己的企业短视频宣传片，同时跟各大短视频平台展开合作，注册短视频企业号。

比如，抖音企业认证就是针对企业诉求而提供的宣传渠道，一个“内容+营销”平台。抖音企业认证为企业提供免费的短视频内容分发和商业营销服务，大大拓宽了企业在新媒体领域的营销力度。

到目前为止，企业号蓝V主要分为两种。一种是由企业组织认证的短视频企业号，适合那些在抖音上发布企业品牌短视频的企业用户。另一种是机构号，跟企业号的外观形态很接近。假如你是企业的宣传部门，则可以通过注册企业号来占据抖音这个短视频营销阵地，借助这个平台用引流实现一键卖货。

抖音用户的每日平均使用时长达到了65分钟左右，日活体量上亿，具有很大的流量。而且60%~70%的抖音短视频用户为95后或00后。这些热衷个性化消费的群体将在未来成为最重要的消费主力军。如果企业能够在抖音上通过短视频提高品牌曝光率，把以年轻人为主体的粉丝凝聚成品牌粉丝，那么就将获得可观的盈利增长潜力。

总之，短视频企业号为企业提供了一个成本极低的内容分发和产品销售服务，可以用更少的资金投入取得更大的营销效果。这对于那些宣传广告预算不多的中小企业是一个很好的发展壮大机会。任何希望提高市场占有率和品牌影响力的企业，都没有忽视短视频企业号的理由。

专家提示

无论是大企业还是中小企业，开通自己的官方短视频账号已经成为一种时髦。但有些企业短视频运营者尚未真正理解“短视频+”这种营销模式的特点，只是把短视频当成一个单向传播企业宣传片的窗口。这就大大浪费了短视频的宣传潜力。短视频影响不是新瓶装老酒，观念的转变跟技术的革新同样重要。