先成为短视频网红，再推出产品

短视频资讯

2016年初迅速走红的姜逸磊（著名短视频网红Papi酱）于同年3月获得逻辑思维、真格基金1200万元人民币投资。同年4月21日，在Papi酱视频广告贴片权的投标会上，丽人丽妆最终以2200万元人民币成功拿下第一届标王。这次投标会也被媒体称为“新媒体史上第一拍”。

Papi酱是第一个变现的短视频网红，刚变现的时候一度涉足电商领域做产品营销。虽然她目前把事业重心放在了经营Papitube上，但短视频网红推销产品的商业模式并没有消失。甚至有些短视频网红不是接广告推销别人的商品，而是顺势推出了自己的品牌产品。短视频网红李子柒就是这种商业模式的一个成功典范。

@李子柒于2019年12月2日在自己的微博上发布了一个关于传统手工酱油的短视频，并配上了这样的文案：

#李子柒打酱油# #朝花柒拾#

从一粒黄豆到一滴传统手工酱油。

现如今，这个历经三千年的非物质文化遗产

已经成为我们每个家庭餐桌上少不了的调味品。

柴米油盐酱醋茶，

这才是我们中国人的一日三餐！

图2-6 李子柒的传统手工酱油短视频

在这个时长为11分03秒的短视频中，从种黄豆到收获，从手工制作酱油到用酱油做各种菜式，展示的内容十分完整，跟普通的酱油产品广告完全不是一个路数。观众可以从中了解传统手工酱油的原料和制作过程，从而对李子柒品牌下的产品产生购买欲。这也正是李子柒团队创作这个短视频的目的。

李子柒品牌的传统手工酱油在酱油行业处于什么水平，是个见仁见智的问题。但是，我们可以看到这条微博下的转发数、评论数、点赞数有多么惊人。转发的人不一定都会买，但会把产品信息扩散出去，吸引更多的人下单。无论李子柒的“非遗文化的酱油”品质如何，其流量变现非常成功。这就是第一梯队短视频网红的产品营销实力。

图2-7 李子柒的短视频福利

李子柒在用短视频推销产品时，会积极跟网友互动，用一些“视频福利”来激发粉丝的购买欲。比如，在那条传统手工酱油的微博评论中，李子柒说：“天很冷，想送你们一点有温度的礼物。【视频福利：我会购买一批非遗文化的酱油在转发+留言里抽100位送你们！另外再抽100位小朋友送我的温暖七色豆浆！】希望你们冬天都暖暖的！”

仔细观察，就会发现她在所有的短视频下都会发起类似的【转发+留言】抽奖赠送活动，并有新浪微博抽奖平台这个蓝V来帮她推广。操作账号跟网友互动的可能是本人，也可能是团队运营人员。不管怎么样，这种积极的互动和“视频福利”很受粉丝用户的欢迎，是一个值得借鉴的营销方法。

总之，先成为短视频网红再推出自己的品牌产品，也是头部账号的一个重要的价值变现模式。这种模式适合那些具有稳定货源或者足够生产能力的短视频运营者。其短视频内容在保持原有个性的基础上，要跟自己的品牌产品无缝对接。像李子柒这样把产品生产过程剪辑包装成短视频，对提高品牌形象很有帮助。

专家提示

随着中国经济的不断发展，互联网营销渠道正在快速下沉到三四线城市与乡村。这个庞大的潜在市场成了各大互联网运营商的盈利增长点。短视频的崛起大大加速了这个过程。与传统网红相比，短视频平台上的网红更加全民化，也更有生活气息，能为广大用户提供不一样的内容和产品。