直播带货：最重视互动的短视频变现模式

短视频资讯

2019年被一些媒体视为直播电商元年。各大平台都把直播卖货纳入自己的营销体系中，并在2019年双十一的直播中大放异彩。淘宝直播在双十一的成交量近200亿，直播间成为天猫双十一商家的标准配置。参与有赞&快手直播购物狂欢节（11月5日至11月6日）的卖家多达数百万，1亿多用户的下单数超过了5000万。平台总交易额增长400%，平台订单量增长230%，排行榜观看总热度突破了60亿。

直播带货成为2019年各大电商在双十一期间的新玩法。但这种营销方式并不是2019年才产生的，早在2016年直播行业崭露头角时就已经有网红开始尝试直播带货了。据悉，网红店主张大奕在一场长达四个小时的淘宝直播中完成了近2000万元的销售额。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”通过一场长达五小时的直播实现了带货7000万元的新纪录。

到2019年，除了淘宝、抖音、快手之外，其他各个平台也纷纷采用了直播带货的营销模式。这种营销模式的最大优点是能够直观地向上百万人展示货品，做到了所见即所得。许多很少能得到充分展示的商品，也能在众目睽睽之下验证成色，给消费者更多信心。直播电商平台的带货类目从最开始的服饰、美妆、珠宝、食品逐步扩展到了房、车、芯片等领域。

直播带货成为短视频营销中冉冉升起的一颗新星。不光是那些已经拥有盛名的电商网红在做直播带货，许多名不见经传的素人也在从事这个领域。后一群体中涌现出了一批新的直播带货网红，其中最具有代表性的就是“口红一哥”李佳琦。

图2-8 李佳琦2020卖货直播

1992年出生的李佳琦原本是欧莱雅的一名美容顾问，算是时尚美妆专业人士，但那时候他还不是网红。后来美ONE与欧莱雅合作推出了KOL选拔计划，李佳琦抓住了这次机会，成为一名带货直播，绰号“口红一哥”。

李佳琦不仅具有扎实的专业知识，而且非常勤奋。他曾经在2018年的天猫双十一与马云PK直播卖口红，创下了一个至今无人超越的销售纪录——5分钟卖出15000支口红。他如今的头衔是美ONE签约达人、知名美妆博主、时尚美妆视频自媒体。

图2-9 李佳琦的直播间

除了商家之外，许多明星也纷纷开通直播间，向观众推荐自己代言的品牌产品。甚至还有不少扶贫干部和农村电商，为了推销农产品也采用了直播带货的手段，并取得了一定的成效。从某种意义上说，直播带货在未来将成为万众创业的一种重要途径。但是，这些非专业的主播与李佳琦这样的直播带货达人相比，还存在较大差距。

直播带货实际上也是有门槛的，不是坐在镜头前跟网友说说话就能完成销售。凡是流量巨大的头部KOL带货主播，背后必定有一个勤奋而优秀的专业团队做后盾，帮主播打造个性人设，控制运营节奏，跟品牌商与供应链打交道。此外，没有得到大平台的认可和流量支持，带货主播在直播间里连续几个小时展示产品、跟网友互动，也很难带动大众立即下单。

以淘宝直播为例，每天的直播多达数万场，数以万计的主播在带货，他们背后有上千个主播机构在运营。激烈的竞争使得有限的流量位置往往被少数头部网红主播和明星拿去，带货大军中的大多数人无法实现那种惊人的带货业绩。尽管如此，直播带货方兴未艾，是短视频运营者绝对不能忽视的一个重要阵地。

专家提示

直播带货是现阶段最火爆的短视频变现模式。从某种意义上说，它跟早年的电视直播营销有点像，但互联网直播的互动性更强，更能吸引流量，促使更多用户当场下单。各大短视频平台都看中了这块增长潜力巨大的蛋糕，纷纷打造自己的直播频道并网罗直播带货的人才。但直播带货的“头部效应”十分明显，顶尖的主播和一般的主播带货能力相差悬殊。