增刊：决胜内容战略——打造共创时代新增长引擎
激活
内容转化力
在内容合作形式不断丰富，内容后链路玩法愈发多元的趋势下，内容营销也能带来更实际的行为转化、用户转化，甚至销售转化。
内容对于品牌力与企业长期增长的贡献毋庸置疑。但在动荡的商业环境中，企业愈发注重短期经营效果，希望在营销中获得更直接的销售效果转化，在这样的需求下，内容战略是否还能奏效？
艾瑞咨询发布的《2020年中国网络广告市场年度洞察报告》显示，在经济下行影响下，降本增效成为广告主的重要诉求，广告主希望一切营销动作都能带来可见的销售增长，这也导致与销售更有强关联的电商、直播电商等渠道备受关注。同时，广告主调研数据显示，2020年中国广告主最重视的营销策略分别是“顾客数字化”“自有渠道建设（电商、社交等）”“打造硬核优质内容”，而三者比重几乎持平，广告主正通过内容、运营、渠道的组合，打通转化链条、提升销售。
《风味人间》X家乐福X胡姬花古法花生油：
同款效应推动销售倍增
《风味人间》是一档8期节目播放量超过9亿次，豆瓣评分高达9.1的美食纪录片，同时，它也是帮助家乐福带货、带流量的内容载体。数据显示，通过内容植入与共创，《风味人间》播放当日，家乐福小程序浏览量便有明显提升，家乐福在京东到家的单日订单量也超过5万单，单日销售额较前日增长超过127%。此外，家乐福打造出“风味同款”的爆款效应，与节目内容相关性更强的生鲜同比增长177.41%、杂货同比增长23.14%，其中爆款的冷冻牛腩产品暴涨3755.52%，堪称一次高效的内容转化。
而实现这一转化效果，家乐福首先通过深度定制的独家预告片和宣传片，传递品牌理念，展现匠心品质。接下来，围绕观众在收看美食节目时“看得到却吃不着”的痛点，家乐福结合纪录片的衍生内容推出美食清单，并打通供应链，推出与热点菜谱对应的食材，并通过公众号推广、广告投放等形式，再次触达节目粉丝，以同款效应激发观众下单的欲望。
而在供给端，家乐福电商、小程序及O2O平台都与《风味人间》节目内容紧密贴合，推出风味同款一小时到家的服务。线下门店也推出“风味甄选食材”专区，并举办“风味”主题线下活动，在线下触点延续线上内容的转化价值。
值得关注的是，以内容为纽带，同样合作《风味人间》的品牌胡姬花古法花生油，与家乐福组成“风味美食联盟”。品牌除了通过节目定制中插广告、风味锦囊场景广告及《风味实验室》衍生节目植入，还依托《风味人间》甄选食用油IP授权，线上线下全面铺货。线上将家乐福线上销售渠道设置为用户跳转的落地页，家乐福也在双十二促销活动中将胡姬花列为主力促销产品，带动品牌销量同比增长达70%。对于胡姬花古法花生油来说，通过深度定制的合作形式，有效的传递了品牌匠心品质，更实现了内容与销售渠道的打通与深度合作。
《全职高手》X苏宁易购：
剧内种草，剧外拔草
在内容合作中活用代言人是不少品牌正在尝试的手段，在许多大剧综艺中，我们都可以看到演员、嘉宾代言的品牌植入，此举一方面以代言人为纽带让品牌与内容的关系更为密切；另一方面也便于品牌撬动粉丝效应，实现从内容到销售的转化。
热门剧集《全职高手》中，主角正是苏宁易购的代言人，促成了品牌与内容合作的一系列营销操作。首先，苏宁易购深度植入内容，除基本的品牌曝光外，还借用剧情让品牌获得更多展示机会，如成为剧中电竞赛事的冠名商，承包剧中的便利店场景等，而在剧情中，主角以剧中人的身份再次成为品牌代言人，更加自然的推荐品牌、产品，为粉丝种草。
剧集之外，苏宁易购开设《全职高手》线上销售专区与线下体验店，形成打通线上线下的拔草渠道，以大剧同款吸引用户转化，并组织主创探店等线下互动活动，激活粉丝效应。同时，苏宁易购组合广告投放等手段，制作创意广告视频并通过朋友圈广告投放，数据显示该广告的点击率比普通素材高出3倍，内容共创的影响力有效推动了行为转化。而在朋友圈广告中，消费者还可以领取专属优惠券并直接在线上核销，助力品牌提升销售转化。
《陈情令》《魔道祖师》X统一老坛酸菜牛肉面：
将产品打造为IP周边
《魔道祖师》是热门的国漫IP，内容热度与喜爱度颇高，但二次元的内容抬高了品牌参与的门槛，很难在故事中体现产品或品牌。而统一则选择把功夫放在戏外，通过IP授权合作的形式，推出IP定制产品及套装，将自己打造成动漫周边产品，拉动原著粉和动漫粉的关注和购买。
产品与内容的绑定让统一能够自然地加入到关于《魔道祖师》的话题热潮中，一定程度上实现了品牌与IP的绑定。而当该IP再次被改编为电视剧时，统一则通过创意中插，让二次元与三次元的主角借由统一老坛酸菜隔空对话，将原本的只面向二次元用户的“周边产品”升维成三次元的话题讨论。在剧集主创人员的助阵下，IP粉丝积极参与到与品牌的互动中，两小时内转发、评论和互动就已接近80万次，同时衍生出UGC表情包等内容，形成品牌与粉丝的内容共创。
在IP的热潮中，统一老坛酸菜牛肉面找到了自己的位置，有效拉动动漫粉、原著粉、剧粉、明星粉的转化。内容上线后统一老坛酸菜百度指数创历史新高，电商渠道销售环比增长 68%，限定礼盒销量过万。