决胜内容战略:打造共创时代新增长引擎(哈佛商业评论)
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五力解析:

品牌力:

直播带货等以内容促转化的形式往往被认为无法带动品牌增值,但家乐福、苏宁易购、京东等品牌则通过植入大剧综艺等形式,首先传递品牌诉求、梳理品牌形象,实现品牌价值与转化价值双升。


产品力:

同款效应让原本常见的商品带来了更多销售价值,譬如家乐福热卖的牛腩产品,就因《风味人间》同款效应的加持带来销售潜力的倍增,《魔道祖师》的加持也让统一老坛IP定制款有了更多吸引消费者下单的动机。


沟通力:

以内容合作为起点,企业打通众多沟通渠道,提升用户的覆盖能力,并通过与内容相关的传播话题,提升粉丝的沟通意愿。


渠道力:

内容化策略让渠道更具吸引消费者的能力,从而增加沟通频率,带动消费者沟通、下单意愿的提升。


转化力:

激活同款效应、粉丝效应,并打通内容后链路,众多品牌获得的良好了行为转化、销售转化与用户转化。苏宁易购就制作《全职高手》主题视频广告,在投放中获得高于普通广告素材3倍的点击率。而借势IP热潮,统一老坛酸菜牛肉面的电商渠道销售环比增长 68%,限定礼盒销量过万。