003　盈利型活动：以提高销量为主

活动的基本目的就是活动策划的出发点。从这一点来看，可以将活动分为盈利型和宣传推广型，我们首先来学习什么是盈利型活动策划。

不管企业进行哪种营销活动，其目的都是以盈利为主，因此，盈利型活动策划被不少企业所重视。盈利型活动策划的目的并不单一，它具有主次分明的特点，只要运用得当，定能引起消费者的关注，激发消费者的购买欲望。

盈利型活动策划的目的以盈利性销售为主，品牌宣传为辅，制定在市场上能实现的活动策划方案，其中涉及产品销售、品牌美誉度、企业知名度。活动策划者在策划盈利型活动时，可以大众感兴趣、关注的事物为主题，从侧面突出企业的产品或品牌，这样能大大提高企业的知名度和美誉度。

例如，某服装超市在新品上市时推出“优惠大酬宾”活动，只要消费者购物满足活动要求，便可获得相应的礼品，不少消费者都积极参与了活动。这样的活动既满足了消费者的需求，又能给他们带来利益，因此能受到人们的极大关注。如图1-2所示的活动既能提高产品曝光率，又能激发消费者对产品的购买欲望。

图1-2　某服装超市促销活动

一般来说，活动策划者通过以下步骤，可有效实现盈利型活动策划的目的。

①想出能吸引消费者的活动主题，可以从消费者的兴趣、关注点和需求3个方面入手。

②明确盈利型活动策划的主要产品。

③明确盈利型活动策划的定位，可以从产品、价格、市场、活动渠道以及营销手段5个方向来定位。

④完善策划。只有策划方案得到全面完善，才能让活动成功的概率增大，进而避免一些问题的发生。