【引导案例】

小米：网络营销如何成功

小米手机是近几年一款畅销的国产手机，它的崛起让很多人感到不可思议，到底小米手机背后隐藏着什么网络营销手段？小米手机的品牌价值是如何塑造的？下面就介绍几种小米手机在推广过程中常用的营销方式。

（1）微博营销。

微博是现在人气非常高的一个互动平台，在小米成名之前，雷军每天都会以各种方式吸引一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他的微博发布新产品测评，从而让消费者快速关注小米手机这个品牌。同时小米经常在微博上举办活动，小米官方微博的“粉丝”数量很大，活动关注人数和微博转发数量也很大，从而在消费者中逐步树立起了品牌。

（2）论坛社区。

论坛作为一个交流社区，互动自然很多。特别是手机爱好者，经常会通过逛手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米手机团队就经常在手机论坛中与坛友互动并发测评帖子来推荐小米手机。

（3）高级文案。

想做好一款产品的品牌推广，让消费者建立品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。一篇好的软文，能让很多人阅读和转发，从而带动消费者对小米手机的品牌认知。

（4）手机测评。

在一些IT、数码媒体的门户网站进行测评软文投放，对小米手机的功能、配置等数据进行介绍，并且尽量让评论中没有差评，就可以让消费者对产品产生良好印象。

（5）粉丝。

每一次成功的网络营销，粉丝都是必不可少的主力军。小米手机在每一次测评或者新产品发布时，都会有大量的粉丝对测评结果及新品发布消息进行评论或者转发，从而大大提高了产品的曝光度和知名度。

（6）饥饿营销。

饥饿营销是小米手机网络营销成功的关键。当小米手机积累到一定人气的时候，小米果断采取了饥饿营销的模式。于是，小米粉丝开始抢购小米手机，抢到的人会在个人空间、论坛、微博上分享抢到的手机的信息。这样一来，好奇者就会主动关注这个手机产品。这无疑又给小米手机做了一次生动的广告。

（来源：永恒博客　编选：中国电子商务研究中心）

思考：

1. 网络营销的作用是什么？

2. 网络营销有哪些推广方法？