利用“二八法则”，将主要精力用在关键点上

在管理学原理中，有这样一个法则——“二八法则”，又名“80/20定律”“帕累托法则”等。该法则所包含的意义是：在企业生产过程中，原因和结果、努力和报酬、投入和产出之间存在难以解释的不平衡，即企业中20％的原因、努力和投入决定着80％的结果、报酬和产出。也就是说，企业中大约有20％的员工在创造着企业80％的产值。

“二八法则”还告诉我们：“如果把所有的工作内容按照实际价值列举出来，我们会发现一个人所创造出来的80％的价值都是由其20％的工作产生的，而剩下的80％的工作只能产生20％的价值。”也就是说，一个人每天要完成十件工作的话，他只需完成其中的两件，就可以产生80％的价值。所以，他应该将主要精力用在做重要的事上，这样才能充分利用时间。

在现实中，有关“二八法则”的现实应用还有很多，比如：

80％的时候你会重复选择菜单中20％的菜名；

你所打的80％的电话来自你电话簿中20％的好友；

企业80％的销售额来自20％的客户。

从这些简单的规律中，可以看出，我们应该学会运用“二八法则”，将主要精力用在最见成效的地方。

美国有位名叫威廉·摩尔的企业家，他在为格利登公司销售油漆时，第一个月仅挣了160美元。当得知“二八法则”后，他对自己的销售图表进行分析，找到了自己的失败之处，那就是他80％的收益只来自20％的客户，但是过去他花在所有客户上的时间是一样的。于是，他转变策略，将自己的主要精力用在最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。此后，他熟练运用此法则，最终成为凯利·摩尔涂料公司的董事长。

世界上许多著名的大公司都非常注重“二八法则”。比如，通用电气公司永远把奖励放在第一位，尤其是对那些完成高难度工作指标的员工给予更优厚的薪金和奖励。摩托罗拉公司认为，在100名员工中，最重要的是做好最佳25名和最差25名员工的工作。对于后25人，要给他们提供发展的机会；对于表现好的，要设法保持他们的激情。

所以，如果你是一位企业管理者或经营者，要熟知以下几条法则。

1.二八管理法则

作为管理者，要把管理重点放在20％的骨干力量上，再以20％的骨干力量带动80％的多数员工，从而提高企业效率。

2.二八决策法则

在决策时，管理者要抓住企业普遍问题中关键性的问题进行决策，这样才能达到纲举目张的效果。

3.二八融资法则

管理者要将有限的资金投入重点经营项目中，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

4.二八营销法则

经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八法则”强调的是管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键点，如关键人员、关键项目、关键岗位、关键环节、关键用户。

如果你是一位普通白领，在平时工作中也要学会利用“二八法则”，并遵守下列事项：

●集中精力做能充分发挥自身优势的事情，不必要求事事都有好的表现。

●寻求捷径，而非全程参与。

●选择性寻找，而非巨细无遗地观察。

●小心选择自己的事业，如果可能，就自己当老板。

●从生活的深层去探索，找出那些关键的20％，以达到80％的好处。

●少做一些，锁定少数能以“二八法则”完成的目标，不必苦苦追求所有机会。