犹太人成功励志书
上QQ阅读APP看本书,新人免费读10天
设备和账号都新为新人

第9章 找准商机,灵活变通,走上致富之路

《塔木德》中说:“水因地而致流,兵因敌而致胜,商因机而致富。”

很多年以前,一位犹太商人对他的儿子说:“现在我们唯一的财富就是智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到一加一大于三。”

1946年,这位犹太商人一家来到美国,在休斯敦做铜器生意。一天,父亲问儿子1磅铜的价格是多少,儿子答35美分。父亲说:“对,整个得克萨斯州都知道1磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,应该说是35美元,你试着把1磅铜做成门把手看看。”

20年后,父亲死了,儿子独自经营着铜器店。他做过铜鼓,做过瑞士钟表上的簧片,做过奥运会的奖牌。他曾把1磅铜卖到3500美元,这时他已是麦考尔公司的董事长。然而,真正使他扬名的,是纽约州的一堆废料。

1974年,美国政府为清理给自由女神像翻新扔掉的废料,向社会广泛招标。好几个月过去了,仍然没人应标。正在法国旅行的那位犹太商人的儿子听说后,立即飞往纽约,看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料后,未提任何条件,当即签了字。

纽约许多运输公司为他的这一“愚蠢”举动暗自发笑,因为在纽约,垃圾处理有严格的规定,弄不好会被环保组织起诉。就在一些人要看他的笑话时,他开始组织工人对废料进行分类。

他让人把废铜熔化,铸成小自由女神像;把水泥块和木头加工成底座;把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后,他甚至把从自由女神像身上扫下来的灰包装起来,出售给花店。不到3个月的时间,他把这堆废料变成了350万美元现金,远远超过每磅铜的价格。

灵活变通的经商原则让犹太人赚得盆满钵满,犹太人在做生意时绝不会固执己见,而是适时灵活地变通,显示出良好的变通能力。

一个犹太人走进纽约的一家银行,来到贷款部,坐了下来。

“请问我能帮上您什么忙吗?”贷款部经理一边问,一边打量着这位一身名牌穿戴的人。

“我想借钱。”

“好啊,您要借多少?”

“1美元。”

“啊?只借1美元?”

“是的,只借1美元。可以吗?”

“当然可以,只要有担保,再多点儿也无妨。”

“好吧,这些担保可以吗?”犹太人说着,从皮包里取出一堆股票、国债等,放到经理的写字台上,“总共50万美元,够了吧?”

“当然!当然!不过,您真的只借1美元吗?”

“是的。”

“年息为6%。只要您付出6%的利息,一年后归还,我们就会把这些股票还给您。”

“谢谢。”犹太人接过了1美元贷款。

然后,犹太人准备离开银行。

银行行长一直在旁边冷眼旁观,他怎么也弄不明白,拥有50万美元的人,怎么会来银行借1美元。他急忙赶上前去,对犹太人说:“这位先生……”

“有什么事吗?”

“我有个问题想请教您。我实在想不明白,您拥有50万美元,为什么只借1美元呢?要是您想借三四十万美元,我们也会很乐意……”

“不必了。我来贵行之前,问过好几家银行,他们保险箱的租金都很商。所以,我就准备在贵行寄存这些股票、国债。贵行的租金实在是太便宜了,一年只需花6美分。”

这虽然只是一则故事,却反映出这个犹太人很强的变通能力。他没有受限于常情常理,而是独辟蹊径,找到了既保险又不需付出太多就能让证劵锁进银行保险箱的办法。他是个精明的商人,又是个守规矩的商人,他能在不改变规则的前提下,灵活地让规则为其所用。

做一个精明的商人,必须要头脑灵活,善于变通,这样才能为自己谋取最大的利益。

有这样一个故事:

伊万酒兴大发,便向村里的一个犹太人借了一枚银币。他们双方商量好条件:伊万明年还两个银币,在此期间伊万需把自己的斧子抵押给犹太人。伊万刚要走,犹太人叫住他:“伊万,等一等,我想起一件事,我觉得到明年要凑足两个银币对你来说有些困难,你现在先付一半不是更好吗?”这话使伊万“开了窍”,他将到手的那个银币还给了犹太人,然后回家了。走在路上伊万觉得不对,想了一阵子,自言自语地说:“怪事,银币没了,斧子没了,我还欠犹太人一个银币—可是那犹太人说得还蛮有道理的。”

犹太人变通规则的能力从上面这个故事中可见一斑。很多犹太人能够按照自己的意图将规则在不违反原则的前提下转变为对己有利的事物。犹太商人善于应变的能力让他们在商场中如鱼得水,屡战屡胜,这也是他们取得成功的原因之一。《塔木德》中说:“成功没有捷径可走,但是却可以有很多路径供人选择。”善于变通的人,永远不会把自己逼至“墙角”。

2001年5月的一天,美国一位名叫乔治·赫伯特的推销员成功地把一把旧斧子推销给了布什总统,从而获得了布鲁金斯学会的“金靴奖”。

布鲁金斯学会的“金靴奖”是推销界的“奥斯卡”,在乔治得奖之前,其得主已空缺了26年。

克林顿当政期间,该学会出了一个题目:请把一条三角内裤推销给现任总统。8年间,无数的学员为此绞尽脑汁,最后都无功而返。克林顿卸任后,该学会把题目换成:请把一把斧子推销给布什总统。

这件在其他人看来不可能做到的事,乔治·赫伯特却做到了。乔治·赫伯特给布什总统写了一封信,信中说:“有一次,我有幸参观了您的农场(布什在得克萨斯州有一个农场),发现里面种着许多树,有些已经死掉,木质已经变得松软。我想,您一定需要一把斧子,但是以您现在的身体来看,小斧子显然太轻,因此您需要一把不甚锋利的老斧子,现在我这儿正好有一把,它是我祖父留给我的,很适合砍伐枯树……”

后来,乔治收到了布什总统15美元的汇款,他也获得了一只刻有“伟大的推销员”字样的金靴子。

有些时候,变换一下自己的思路很重要,懂得变通的人往往能够最后取得成功。

善于变通是与思考密不可分的,也许你会突然灵光一现,但这毕竟不是常有的事,而思考是变通的基础。人要让自己的大脑常常处于思考的状态,才能训练自己的思维,独辟蹊径。人如果不勤于思考,总安于现状,或凡事照搬自己以往的或别人的经验,遇到挫折与困难时坐等“援兵”,那么在学习和工作中就无法有所成就。

有时候,人们在做事时经常会因方法不当而走入“死胡同”。这时候,如果转换一下思路,或许就能让“死胡同”变成“通途”。而有的人不知道如何转变,只是一味地按照原来的思路走,反而让自己的路越走越窄,甚至出现“无路可走”的情况。

在微软,每一次面试通常都会有多位面试官参加。每一位面试官都要事先被分配好任务,比如,有的会出智力方面的问题,有的会考应聘者的反应速度,有的会测试应聘者的创造力及独立思想的能力,有的会考察应聘者与人相处的能力及团队精神,还有的会深入地问一些关于研究领域或开发能力的问题。在测试独立思考和善于变通的能力时,考官会问以下一类的问题:

请评价微软公司电梯的人机界面。

为什么下水道的盖子是圆的?

请估计一下某地共有多少家加油站?

这些问题不一定有正确的答案,但是由此可测出一个人的思维和独立思考的能力。这类题要回答好非常不易,而且也是无法事先准备的。

当然,灵活变通并不是投机取巧,也不是耍小聪明。善于变通的人,也不是圆滑、不负责的人。想要使难成之事最终做成,让自己的人生旅途处处顺心,就一定要学会变通技巧;能够在紧要关头化险为夷,让自己在社交中事事如意,也要学会灵活的应对方法。

善于变通,带来的是成功,是发展;不善于变通,带来的是停滞,甚至是死亡。“变通”一词,先有“变”后有“通”,只有“变”才能“通”。只有学会变通,善于变通,才能使我们眼前的路更宽!