电商平台紧扣市场需求成为企业好“参谋”
安龙：“网场”天天赶 “网红”频频现
本报讯 12月11日，位于安龙县城的安龙网场电商实体店里，负责人吴华指着一套精致的木制高低床说：“这是我们指导本地一家小厂生产的，质量款式非常好，自从接受我们的订单后，这家小厂年产值已从二三十万元发展到现在的100多万元。”
这是安龙网场电商带动地方实体经济发展的一个鲜活事例。
30岁出头的吴华是“网场”的创始人。2015年9月，他从老家的赶乡场中获得灵感，萌发了赶“网场”的创意。乡场数天一次，“网场”却可以天天“赶”。他和几个朋友合伙创办了“网场”——安龙县赶场农村电子商务公司。目前，“网场”实体店营业面积4600多平方米，年销售额超1000万元，是全省最大的县域农村电子商务服务中心之一。“网场”通过对网络服务、供应链、物流和服务“四大体系”的有效融合，形成了县域电商生态圈。
在经营过程中，吴华发现许多地方产品定位不准确、设计落后、包装粗陋，难以实现盈利和发展。于是，“网场”开始指导企业进行相应改进，并收到了很好的效果。
安龙鸡枞油是当地较高端的农特产品，6斤装的产品售价每瓶高达1000元。明明是好东西，在网上却卖不动，企业老板焦头烂额。经吴华提议，企业将产品分装小瓶，每瓶100元，配合着吴华撰写的相关故事，提升产品文化内涵，仅仅45天就将价值80万元的积压品销售一空。
根据“网场”建议改进后，许多地方农产品变成了“网红”。如今，安龙藕粉、荷叶面、薏仁米、鸡枞油等产品，通过“网场”远销北京、上海、广州等地，农产品销售占总销售额的30%左右。
针对工业产品，“网场”通过分析销售大数据，了解市场刚性需求，“以销定产”，指导企业进行加工，帮助一批小微企业成长。
安龙万元实木家具厂曾经是一家加工床的小作坊，年产值只有二三十万元。与“网场”合作以来，产值超100万元。据介绍，目前，经“网场”带动年产值上百万元的小微企业已有7家，产品涉及沙发、床垫、高低床等，带动就业200余人。
此外，“网场”与政府合作，建立安龙县县域电商仓储物流中心，将各家快递企业和物流企业的资源进行整合，形成了安龙县“打包业务、合并运营、独立核算”的县域物流模式，降低了合作企业的运营成本，增加了“网场”物流配送的收入来源。
吴华介绍，公司将建立县、乡、村三级电商服务体系，陆续对全县141个行政村进行全覆盖，实现电商交易额1.2亿元以上的目标，可解决精准贫困户600多人就业。
贵州日报（2017.12.13）
第33届贵州新闻奖一等奖
作品赏析
靖晓燕
贵州日报当代融媒体集团深度报道部副主任，高级编辑，正高二级职称。
只有深入，才有作品的生动
发展农村电子商务是近年媒体报道频次较高的题材。但是，如何发现，如何表现？却考量一个记者的功力。
人们常说，新闻是时代的记录，反映了社会的每个进程。即便是像在全省乃至全国风起云涌的农村电商现象，本身是一个很显性的新闻，在不同的人的笔下，所挖掘的内在价值以及呈现形式都会不一样。
记者作为一名老记者，常年奔波在基层一线，作风扎实，观察细致，时有佳作呈现。《安龙：“网场”天天赶 “网红”频频现》一文是反映农村电商发展的难得的一篇好作品。
首先是记者的“表现形式”——记者一开始从电商实体店的现场描述开始，然后再娓娓道出“网场”的由来，以及“网场”如何帮助一批小微企业成长，进而让许多地方农产品变成了“网红”产品的经过，层层剥笋般地递进，让其有故事性，有欲读而后快的效果，不让人觉得枯燥乏味，有滋有味地将安龙县的创新之举“故事化”了。
其次是作品的角度选取新颖，主题深刻，语言接地气，充分体现了记者“四力”。
沉下去才有活鱼，这是所有新闻从业人员都铭记于心的职业理念，但是，眼下真真正正地去身体力行的人越来越少。唯有“深入”，才会有独到的“发现”，才能笔下生花，而整天待在办公室里是无法写出生动有趣的新闻的。