第一章 用生意人的思维开展工作

导读

大家参加销售培训时，很多老师会问以下问题：

你为什么而工作？

你为什么要从事现在这份工作？

你喜欢这份工作吗？

从某种程度上说，这三个问题很重要。因为你的答案反映出你是否适合这份工作，以及你能在这条路上走多远。但实际上这三个问题又不重要，因为很多人答不出这三个问题。在我看来，不管你是基于什么原因开始从事小店业务员这份工作的，也不管这份工作对你意味着什么，只要你想把这份工作做好，你就必须以生意人的思维逻辑来开展工作，因为这是职业要求，只有这样才能把工作做好，只要你把这个工作做好，你就会找到从事这份工作的理由，从而知道你为什么而工作了。很多时候我们不用想那么多，只要将自己的工作做好，一切自然有了答案。

为什么用生意人的思维开展工作是做好小店业务员这份工作的前提？为什么很多公司都要求你必须树立生意人的工作意识？生意人的经营逻辑到底为何？小店业务员在销售链条中处于什么地位？做生意的关键任务是什么？

这些问题相信没有哪个老板或主管能清晰地回答你。

而在这一章中，你会学习到上面这些内容，理清生意与小店业务员之间的关系，理解自己在生意中的角色定位与工作任务。

所以在这一章节你会学习到以下内容：

为什么要用生意人的思维开展工作？

生意的经营逻辑以及与我的关系是什么？

我在生意链条中承担的主要工作任务是什么？