专访海普洛斯创始人、董事长&CEO许明炎：专注肿瘤基因检测赛道大湾区生物医药行业正崛起

今年以来，新冠肺炎疫情对整个生物医药行业产生持续影响，并逐渐传导到产业链各个环节。

聚焦肿瘤精准诊疗的生物医药企业海普洛斯也不例外，主营的肿瘤检测业务因公立医院停诊、缩诊，受到不小的影响。但另一方面，海普洛斯也开始积极研发新型冠状病毒核酸检测试剂盒，加入核酸检测大军。

目前，海普洛斯的检测试剂盒已通过审核进入商务部的白名单，可以出口到欧美市场。此外，海普洛斯还承接了深圳大部分冷库海鲜冻品、商超、酒店等日常检测工作。

从技术角度来说，核酸检测相对于肿瘤基因检测，技术要求相对较低，更多的挑战在于，企业整体的运营能力和大量样本的处理能力。

近日，海普洛斯创始人、董事长兼CEO许明炎在接受21世纪经济报道记者专访时介绍，做肿瘤基因检测可能一天处理几十个几百个样本，但是做核酸检测，一天可能要处理几万个几十万个样本。谈及核酸检测业务是否会成为海普洛斯的转折点，许明炎向记者坦言：“这是因为国家需要所以做了一些新增的业务，我们主要战略还是会聚焦在肿瘤这个赛道。”

大湾区生物医药行业正崛起

《南方财经》：从美国新墨西哥大学生物医学博士毕业，也曾就职于美国Cambrian Genomics公司，您选择从硅谷回国后来到深圳进行创业是出于怎样的考虑？

许明炎：首先，深圳是一个非常年轻的城市，它对于中小企业在创业创新方面的支持和包容都具备一定优势，整体营商环境有利于创业。其次，深圳对比全球来看，最像硅谷，甚至在很多方面，例如对于创业创新的支持还超过了硅谷，最适合像我们这样回来创业的群体。另外，我们之前本身即有两个同学也在深圳，所以我们当时没有太多犹豫就决定回深圳了。

《南方财经》：按区域发展情况来看，华东的生物医药基础强于华南，深圳在生物医药、医疗资源这一块也并非强项，但是海普洛斯还是选择了在深圳发展，公司实际落地之后，是否感受到区域发展的后劲？

许明炎：目前深圳在生物医药领域确实不是全国最强的，但这个问题要两面看。深圳不是最强，但他又有很大的市场需求和国家战略的需求。所以政府看到这样一个目前发展尚且不够发达的现状，对深圳及整个大湾区相关产业给予大力扶持。而且生物医药行业是深圳的战略新兴产业之一，所以政策友好度很高。另外，深圳有相对比较好的医疗器械企业基础，形成了一定程度上的产业联动发展效应，如迈瑞、华大智造等，基因测序具备一定的产业基础。

深圳的民营企业发展非常迅速，起到非常好的榜样力量，所以我也坚信深圳在生物医药行业也可以做得很好。我们创业的是一个很有潜力的行业，需要很有潜力的城市，这样我们才能够有机会发挥我们的力量。

《南方财经》：在回到深圳创业的这几年，有感觉到深圳人才集聚的优势吗？还是说也会有一些人才短缺的现象？

许明炎：深圳人才情况有几个特点，首先是从海外引进高端人才优势明显，已经形成了正循环和良性循环的效果。而且，政府出台了一系列招才、引才的政策，取得非常好的成效。可以看到，在过去十多年深圳引进了众多包括院士在内的高端人才。

我们企业的话，也有很多海外回来的博士、博士后人才。但就生物医药行业而言，其实深圳比较短缺的是一些高层次的市场营销人员、销售人员。国外的很多药企，他们中国总部一般都设在上海或北京。传统上来讲，这些市场人员大多数也会集中在上海、北京多一些。所以深圳的生物医药行业在这一块还要加把劲，在这个领域的人才短缺相对比较明显。

此外一些硕士毕业的人才在进入公司工作四五年之后，成为中流砥柱并且数量庞大，对企业发展来说至关重要，尽管工资水平很高，但也会面临结婚成家与高房价的考验。

《南方财经》：生物医药行业的市场环境里面，知识产权的保护受到很多关注，深圳在知识产权保护上有没有一些利好的政策给到企业？

许明炎：整个深圳对于知识产权的保护，我觉得应该是走在全国的最前列。前段时间也出台了知识产权保护的一些地方法规。我们公司也已经申请了一百多项国内外的发明专利。其实美国也有关注到我们相关的知识产权保护举措，目前来看我们做得还是非常不错的。

基因检测行业的急速爆发期将至？

《南方财经》：就企业的创新机制方面来说，海普洛斯在研发费用上占比较大，我们目前的运营方式是完全的独立研发，还是会与高校、机构进行合作，或者说也不排除做一些并购等资本运作？

许明炎：因为生物医药行业的特殊性，以及我们公司目前的所属阶段，研发费用确实非常高。我们2018年的研发费用占比在70%-80%，2019年也有差不多40%，目前每年的研发费用都保持超过20%-30%的占比。因为这是一个新兴的行业，需要持续不断的投入研发，不断地有新产品，产品线要不断改善、不断丰富。

另外我们也尽量和高校研究所合作，包括北大、南科大等高校；也和医院合作，比如人民医院、北大医院。在合作过程中，结合他们已有的研究基础以及我们的研发打算，打造一个一加一大于二甚至说大于三的研发模式。

目前基本上全部是自主研发为主，还没有并购相关的方式，但是在未来的两三年可能会更广泛地去并购一些国外的技术。

《南方财经》：跟其他行业相比，大健康产业比如生物药剂检测这一块，我们在研发上跟其他行业比起来更大的风险性体现在哪些方面？

许明炎：整个生物医药行业，特别是做创新医疗器械、创新药物，研发投入比例是非常高的。如果是做药物的话，他可能前面十年都在投入，没有任何收入。我们做检测的可能还好一点，前面两三年投入，后面陆陆续续会有收入了。到了一定的阶段，会产生一些利润。相比传统行业，生物医药行业投入时间和周期会延长很多，同时风险自然也会比较高。

但是，长远来看，它依然是高收益的。首先医药是民生所需。现在基本上所有的免疫治疗药物等，可能90%以上都来自于欧美，依赖于进口，这对于中国来说是一个巨大的市场短板，所以我们的国家需要去投入，我们这样的企业也需要去投入研发。

同时，回报率也非常高。像我们的检测产品一年可以做到几千万的销售额，好多产品能达到几个亿的销售额，所以研发投入的比重占比非常高既带来风险也带来了回报。

《南方财经》：受疫情影响，第三方检测似乎驶入了急速发展的阶段，您觉得生物医药行业最需要的突破点在哪？再或者说生物医药检测这个细分行业最需要提升的不足之处是什么？

许明炎：就基因测序行业来说，在欧美、日韩等国家和地区，第三方检测很被认可，在所有医院里占比超过50%以上。中国第三方实验室的检测现在占比还较少。

就欧美国家的监管而言，做技术的话，他就对你的技术原理和逻辑进行监管，并不具体监管你是做什么样的产品，所以他是对你的体系进行监管而不是对你的产品进行监管。这比较吻合肿瘤和基因测序这个行业的发展，因为药物发展是日新月异的。这种监管方式值得借鉴。

我们最近也了解到，有一个药品审评中心会放在大湾区里的深圳，这对于生物医药行业来说应该会非常大的推动，我相信在未来的几年里行业会有全新的面貌。

《南方财经》：海普洛斯发展到现在，已经到了一定的规模，未来在整个细分赛道，有怎样的愿景？

许明炎：我们希望未来还是专注在肿瘤基因检测这个细分赛道，成为国内肿瘤基因检测最靠谱、最科学、最具医学性的一家公司，希望做到中国的第一，也希望我们成为全球领先的生命科技公司。