第11章 阿谀奉承

人人都喜欢听奉承话，债权人可以根据人的这一天性，机智巧妙地恭维债务人，达到收款目的。

1998年7月，四川龙兴食品厂与新都某食品工业公司签订了一份进口红糖的协议。按规定，龙兴先付新都方30万，余款3个月内全部付清。3个月后，龙兴的欠款迟迟没有汇来。新都食品工业公司急需资金，于是派出职工张强前往龙兴讨债。

张强没有先到厂里找李厂长，而是四处打听李厂长的性格、年龄、爱好及家庭情况等，然后，才胸有成竹地来到了李厂长家。刚一见面，张强就问寒问暖，仿佛久别重逢的熟人。落座后，张闭口不提欠款，跟李厂长聊起了家常。当李说到自已的儿子考上重点大学时，张强说自已也有一个儿子，读高三了，可惜不成器，言语间流露出对李的钦佩之情，并向李讨教教育子女的方法，李随即侃侃而谈，张强不时点头赞同。

言谈间，张强似乎不经意地发现了墙上挂的李厂长的书法作品，啧啧称赞。李厂长心中很是高兴，张趁机说自已也喜欢书法，想请李厂长指点指点。两人谈得愈来愈近，张强见差不多了忙说：“我还有点事，下次再来拜会。”相机离去了。

此后张强又去了李厂长家谈论书法，待二人感情成熟的时候，张很委婉地说出了自已公司目前处境困难，希望李厂长帮忙一下偿还债务，李厂长慷慨地同意了。

张强之所以能讨回欠债，在于他抓住了人性的弱点，并巧妙地加以利用。但在运用“阿谀奉承”绝招的时候，一定要自然而有分寸，不要“马屁拍到了马蹄上”，引起债务人反感，那样反而要坏事。