第40章 补充06.战争背后的人心变幻
前言：拢住了人心，小势力也能变成一颗砸不碎、锤不烂的铜豌豆；失了人心，庞然大物也会变成一只破纸盒，随便一脚就能踩扁。
01.
赤壁之战
以前上学的时候，我看到历史书上说，赤壁之战为日后三国鼎立的格局奠定了基础，一直感到很纳闷。因为北方的曹操势力并没有遭到极大的削弱，领土几乎维持在战前水平。而且在他的领导下，曹操集团整体还能稳住阵线，甚至在对江东的战役中接连取胜。至于刘备集团，虽说之后发展的很快，但在赤壁之战刚结束的时候，也不过是一个占据南郡、江夏郡的割据政权罢了。两个郡的实力，哪里有资格，和曹、孙并列？
随着读到的资料越来越多，自身生活经历一同增长，我渐渐明白了一些。赤壁之战不单单是一次南方对于北方的胜利，它更坚定了南方对抗北方的信心。这才是赤壁之战奠定三国鼎立格局的根本原因。不说别的，单单对比一下赤壁之战前后，刘备在荆州的处境，也能发现一些端倪。
战前刘备是客居荆州的外人，虽说得到了一些外来势力的青睐，以及部分本土势力的好感，但仅凭这些，并不足以在荆州建立政权。荆州这些家族，并没有把自家的优秀子弟，送到刘备帐下，与他结成利益共同体。可战后就大不一样了，荆州才俊纷纷加入刘备政权，例如鼎鼎大名的庞统、蒋琬、费祎、马氏兄弟、向氏叔侄等等。
赤壁之战前后，这些人为什么会发生这么大的转变呢？因为在战争中，他们看到了刘备集团的能力，以及对荆州地方的号召力。这两点便决定了，刘备能够在荆州建立一个稳固的政权，并不断发展。近水楼台先得月，作为刘备统治中心的世家大族，一定要搭上刘备这班青云直上的快车。
回过头来，再看孙氏政权。此战之后，孙权彻底坐稳了江东六郡。以前，想要和孙权争夺孙氏家主的宗亲，外来的文武，以及本土坐观成败的世家，赤壁战后，都把更多的资源投入到了孙权执掌的江东政权当中，优秀的子弟纷纷加入。即便日后孙权在合肥城下多次折戟，也没有动摇他的主君地位。此时，胜败只是兵家常事，不能毁掉孙氏政权的号召力了。
02.
曹操的战略思维
说完了刘备和孙权两大集团，再来看看曹操集团，他为什么要轻兵进攻江东呢？作为东汉末年最杰出的战略家，他不会不懂北人南战的隐患，下马上船，以短击长的事，他干不出来。之所以这么做，一方面是曹操南下时的战略目标，是收服荆州，但没想到荆州直接投降，胜利来的太过轻易，打乱了既定战略；另一方面，从荆州归附中，曹操看到了南方割据政权里，有不少人对于中央政权心怀敬畏，希望回到中央的怀抱，所以他不想错过这个人心浮荡的好机会，顺流而东，一举拿下江东。
由此可见，曹操的战略规划并不是从军事上击败敌人，而是以政治攻势瓦解敌人，随后军队接收地盘。这一规划的确挑不出什么大的漏洞，但是曹操对于孙权、周瑜等江东君臣缺乏了解，却是最大的硬伤。面对交战不利、疫病爆发的形势，曹操果断烧掉了车船物资，领兵北返，及时止损。不得不说，赤壁战败后的退兵行动，以及之后在汉中之战中的战略撤退，都体现出了曹操一流的战略水准。（参见“补充05.从著名战例中看战略思维”）
作为一名出色的战略家，并不强求每战必胜，而是能打胜的仗一定打胜，在打败的情况下及时止损，留下东山再起的资本。这样的敌人简直是对手的噩梦，你可以拼尽全力击败他一次，但是你却打不垮他。这一方面的杰出代表就是汉高祖刘邦，他愣是凭借出色的战略能力，打垮了战术大家项羽，建立了大汉王朝。
03.
夷陵之战
话说曹操兵败而回，曹刘孙三足鼎立的局面基本奠定。但没有一劳永逸的战争，一个政权的建设，必须依靠不断的胜利来聚拢人心，加强政权内部的凝聚力。孙吴政权在这一点上做的就很失败。一方面威望崇高的三任大都督周瑜、鲁肃、吕蒙，在十年内相继中年去世，更替太过频繁，军队缺乏定海神针；另一方面，在合肥城下的多次惨败，一点点地瓦解着孙吴政权的信心与人心。即便在荆州取得了为数不多的一次大胜，也是偷袭得来的。自古以来从没听说过，哪个政权是靠偷袭得以巩固的，也没听说过，偷袭的方法能够一而再、再而三地奏效。坐拥荆州、扬州的孙氏政权，表面看国土面积增加了一倍，但实际上仍然面临着严重的生存危机。
正是看到了这一点，刚刚继位的昭烈帝刘备，不顾重臣、亲信的反对，放弃了政治上的敌人曹魏，坚决提兵进攻孙吴。如果战事顺利，孙吴的内部矛盾会提前引爆，伐吴之战会越打越顺，甚至直接灭掉孙吴政权，与曹魏形成划江而治的二强并立局面。同时也能通过战争，度过政权刚刚建立，必然要面临的反复期。现在，你还认为刘备是被怒火冲昏了头脑吗？
可惜此时的孙权，头脑异常清醒，他任用洞悉局势的陆逊为大都督。陆逊上任以后，先是拖住了蜀军的进攻节奏，给孙权留下了充足的时间，收拾国内人心。随后干脆利落地击败了刘备，使孙吴政权稳定下来。后来陆逊又在石亭，结结实实地击败了曹魏大司马曹休率领的10万大军。在《三国演义》里，这一战叫作“周鲂断发赚曹休”。这样一来，孙吴同时拥有了击败两大强敌的威名，人心再次安定，转过年孙权正式称帝。
人心真的是很复杂，倘若己方势力在战场上迅速战败，自然人心背离。可如果己方扛住了敌方的第一波攻势，稳住了阵脚，拖到了相持阶段，人心便开始摇摆了。而人心最见不得犹豫、反复，因为一旦陷入深度思考，同样的损失便能发挥出比同等收获更大的影响力。这种心理状态有个学名，叫做“损失厌恶”。
如果此时国内的对立势力再做出一点让步，这些心思动摇的人便会轻易重回己方阵营。人心真是复杂。当己方处于不利局面时，满城皆叛是人心；在战场上处于劣势，但死战不退的也是人心。
04.
人心背离
借《红楼梦》中的一句话来说，就是高门大户的衰落，往往是从根子上先烂的，而非被外部压力直接压垮。拢住了人心，小势力也能变成一颗砸不碎、锤不烂的铜豌豆；失了人心，庞然大物也会变成一只破纸盒，随便一脚就能踩扁。所以在政权建设的过程中，统治者必须要做一些看似没有实用，但是又能影响人心向背的事情。历朝历代，概莫能外。
那有没有建国之后，没有顶住第一轮攻击就灭国的例子呢？当然有了，中华五千年文明，从来不缺案例。
比如袁术建立的仲氏王朝，连五年都没有撑过；十六国时期的西燕政权，刚刚建国就被后燕灭亡；以及篡夺了东晋的桓楚政权，在北府名将刘裕的持续打击下，连建国一周年都没看到。
这些国家，大家应该都很陌生。想想也正常，但凡大家熟悉的王朝，都是顶住了第一轮攻击，而留在史册上的国家。像这种龙套国家，在历史上也不会留下多少笔墨。而他们失败的原因，无外乎背离民心，政权内部松松散散、缺乏凝聚力。
由此可见，人心虽然看不见摸不着，却是一项重要的战略资源。甚至可以说，在战略家制定战略规划的优先级中，人心稳居第一。但人心又不像民意调查，不需要去询问每一个人的想法。你只需要考虑主要群体的利益诉求，并且衡量自己能否满足这些人的需要，同时思考自己对外的形象能否让人信服。当三者合一时，民心便站在了你这边，你就暂时抓住了变幻无常的人心。
所以，你说如果一位军事大家遭遇了一位善于洞察人心的心理大家，胜负会是怎样的呢？这样的实验或许很难完成，毕竟想要找到只擅长军事或者只擅长心里的历史人物实在是件难事。不过有一个小故事，倒是可以从旁佐证一二。这个故事发生在公元1600年，坐标位于日本歧阜县之西。在这里爆发了决定日本之后300年历史的关原合战。当明治维新后，日本请来的西方军事学家看到当时的布阵图后，断言胜利的一定是西军。而事实上最终的赢家是东军，其领导者德川家康，正是德川幕府的首任征夷大将军。军事上处于优势的西军，内部却出了叛徒，最终败在了人心上。