第二章　地域战略

立足四川、占领西南、走向全国、进军世界。——长虹地域战略

省区化、全国化、国际化是企业三种地域战略，大型企业应该依托国内市场走向国际市场，实施“走出去”的战略。——贾永轩

地域是指企业经营的地理空间、地理区位。

企业地域战略主要是“我们向何处去？”。

地域战略依企业经营的地理范围可分为省区化、全国化、国际化三种类型。

企业地域范围内经营包括三个方面：企业产品的主要市场范围，企业主要产品的生产基地，以及企业技术开发的开发基地。

省区化战略就是企业集中自己的资源，在某些省或区域的范围内从事生产经营、市场营销和服务的一种地域战略。这往往是中小企业刚起步时所采取的经营方式。因为这时候企业的规模较小，对经营行业的情况不十分了解，再加上资金实力有限，所以，企业刚起步的时候，往往利用当地的有限资源，仅面向某些省市、区域提供生产和服务。企业在这个阶段采取省区化战略主要是为日后的发展壮大积累实力。全国化就是以全国为市场进行经营，适宜于大中型企业的地域战略选择。国际化就是以全世界为市场进行经营管理，适合于特大型、跨国公司的地域战略选择。本章重点分析全国化、国际化战略。