第3章
多管齐下，平衡开发

“我就适合这么干”从销售员口中说出未必是好事。这意味着你限制了自己在开发客户方面的能力。很多销售员死守着一种方式去开发客户，这无异于把鸡蛋全放到一个篮子里。若想要创造不凡的业绩，必须掌握平衡开发法。

穷人选择现在，富人选择平衡。

——T.哈维·艾克《百万富翁心态的秘密》

“不过，杰布，”贾尼丝加重了语气说，“我更擅长当面开发客户！”

类似的话我已经听过几百次，这些销售人员总爱强调，他们惯用的客户开发手段更好用。其实这只是一个借口，用以回避他们不喜欢的开发手段。一般而言，最不受待见的就是电访开发。销售额最能说明问题：死守一种开发手段，无异于给你的生产力、销售额设置了上限。

如果你对我介绍的新开发手段的回应是：“你不懂，我用其他办法要高效多了。”或是类似的回答，那我敢保证——你正在限制自己的能力，也在跟动辄上千美金的佣金说再见。