08　建立双轴矩阵（四象限）

基于关注人和关注事、行动快和行动慢这两个维度，我们很快就划出了四个象限，按顺时针方向，分别是D、I、S、C。

D——Dominance

支配型，在团队中又称“指挥者”。特点是目标明确，反应迅速。

I——Influence

影响型，在团队中又称“社交者”。特点是热爱交际，风趣幽默。

S——Steadiness

稳健型，在团队中又称“支持者”。特点是喜好和平，迁就他人。

C——Compliance

遵从型，在团队中又称“思考者”。特点是讲究条理，追求卓越。

我们来举个例子吧。

此刻的办公室，午餐时间到了，大家开始考虑吃什么，多数同事的意见是“随便”，这令大家一时陷入困境，总不能去吃“随便”吧！

这时候，老狄指向马路对面，说：“那里新开了一家西北牛肉拉面，我们去试试吧！”请问，这时他可能使用了什么特质？

到店之后，小艾找到正在收银的拉面店老板聊起来，又是“感觉面熟，似曾相识”，又是“给点优惠打个折，改天再来光临”，连跑堂的服务生也要搭讪几句。她可能使用了什么特质？

与此同时，西西站在价目表前面询问老板大碗与小碗的差异，甚至质疑营业许可证的真假，当然，她差点被老板轰出去，只听得老板说：“爱吃不吃，不吃给我走！”她可能使用了什么特质？

最后，司哥拿来纸巾盒，表示要为大家洗杯子、分配碗筷，他看上去那么友好，默默支持大家，温和的脸庞透露着无法形容的帅气。他可能使用了什么特质？

D型特质，关注事+行动快。给人感觉很强势，他们自信、果敢、善于决策，不达目的誓不罢休，热爱生命中的每一次挑战，更享受胜利后的那种成就感。譬如老狄，他喜欢发号施令、指指点点，下属一旦犯错，他就雷霆万钧，从不掩饰自己的暴脾气。

I型特质，关注人+行动快。给人感觉很活泼，他们自信、乐观、善于交际，把身边每一个人都看作朋友，哪怕原本是敌人，都可以分分钟与之结盟。譬如小艾，她喜欢下班放松，参加各种集体活动，她几乎每周都问大家要不要聚餐，从不掩饰自己的热情。

S型特质，关注人+行动慢。给人感觉很温和，他们靠谱、谦卑、善于倾听，把每一项任务都看作职责所在，他们受人之托，忠人之事，也习惯了迁就和妥协。譬如司哥，他觉得安居乐业已经足够，不喜欢高风险的投资，只喜欢平静的生活，从不掩饰自己对和平的向往。

C型特质，关注事+行动慢。给人感觉很高冷，他们严谨、专注、善于思考，常常沉溺于细节，为别人挑出很多小毛病，偶尔还写好了治病救人的“药方”。譬如西西，她追求完美，尊重流程，喜欢在条条框框中工作，从不掩饰自己对标准化的赞许。

动手画一个矩阵吧，看你的掌握情况如何。

【一句话搞定相邻特质的共性与差异】

D型和I型，外显机制。同样行动快，D型快在带方向，I型快在带节奏。

I型和S型，人际导向。同样关注人，I型更关注自己，S型更关注他人。

S型和C型，内敛机制。同样行动慢，S型慢在纠结，C型慢在评估。

C型和D型，任务导向。同样关注事，C型关注细节，D型总揽全局。