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自序

俞亮

01　作者也有不同类型

写一本书，需要多久？因人而异！

有的人，立下了写书的军令状，然后就不眠不休，干劲十足，自我驱动，不达目的誓不罢休，人狠话不多，编辑省力不少。

有的人，对全世界宣布要写书，春去秋来，各种拖延，一个大纲都迟迟拿不出来，更别说后续了，口头禅是“马上好”，“马”却好像死在了路上，这样的人容易被编辑嫌弃。

有的人，写倒是一直在写，就是慢，如果没有编辑扬鞭催稿，稿子永远“在路上”，编辑都要急疯了。

有的人，将写书一事事先规划好，一章一章，有序推进，明明定稿了，仍在反复推敲、力求完美，一再地说“让我再改改”，编辑无言以对。

如果你学过DISC理论，也许已经能“对号入座”了，如果你与DISC理论素不相识，那就先留个悬念，读完本书，回头再来看序。

02　我是怎么一步步走向出书的

我在中学的时候就萌生了写书的想法，作为全国作文比赛二等奖获得者，我甚至跟郭敬明参加过同一届新概念作文大赛，但我并不知道要出什么书。言情？武侠？宫斗？科幻？反正不是自传。

2017年的一天，作为一名培训师，我决定写一本与主讲课程内容相关的书，还昭告朋友圈，信以为真的朋友，从单身等到恋爱，从恋爱等到结婚，从结婚等到儿女双全，仍不忘问我：“亮叔，书还出吗？”

2019年5月，我第一次在北京见到了我的编辑，她跟我说，先写大纲，再写样章，确定一个交稿时间吧！我夸下海口：“放心吧，国庆期间搞定！”后来推迟到圣诞节，再推迟到第二年春节……对照上文，我属于哪一种类型的作者？

真正让我完稿的，还是调用了体内的DISC。

D：目标与奖惩。每天醒来，把“2020年誓死交稿”的目标默念 3遍，设置了截止日期，如期交稿，则大餐伺候；逾期交稿，则家法伺候，不成功便成仁。

I：梦想与乐趣。写书是枯燥的，但我会时不时给自己“画饼”，想象出版后的签名售书与巡回演讲；独处是枯燥的，但我把这段认真码字的时光美其名曰“洞穴时间”，走出书房的时候还不忘吼一声“我出洞啦”。

S：耐心与坚持。定时定量地写作，日均产出2500字左右，20多万字的成果，依靠的是日积月累，持续了3个月以上。当我产生惰性的时候，一个声音默默地告诉我——坚持就是胜利。

C：规划与分解。第一，全书被分解为十大章，每一章被分解为10节，每天完成一节；第二，每节控制在1500～2500字之间；第三，设置好闹钟，每天早上6点闹铃，定时写作到9点，每周一向编辑汇报进度，雷打不动。

如果你想马上了解神奇的DISC，可查阅本书第一章“懂DISC”。

03　为何以DISC和“懂”为主线

选择“懂”作为本书主线，纯属偶然，这背后有一个故事。

那是几年前的一个教师节，我受邀为某世界500强保险公司讲授DISC课程，学员40人左右，均为后台运营管理中心的精英。

在一个装修别致的多媒体报告厅里，学员们靠在类似电影院座椅的椅子上，主持人用热情洋溢的话语介绍了我，学员们却显得异常淡定。随后，我进入了讲课状态，可以说是活力四射、深情演绎、金句频出。

当我抛出了一个又一个笑点时，学员的反应却是超乎寻常的冷静，有人正襟危坐、有人若有所思、有人凝视着我、有人埋头做笔记，偶尔一个嘴角上扬的微笑，便是对我最大的嘉奖。

硬着头皮讲完课，仿佛演了一场独角戏，我心想：糟糕了，今天讲砸了！

课后的学员反馈表，我都不敢看，有一种即将奔赴滑铁卢的感觉。直到助教开口，才打破了返程路上的沉默：“俞老师，学员反馈好评如潮呀，客户领导说，这批学员不怎么活泼，现在都被你搞定了，厉害！”

我拿过反馈表，全是五星好评。

“老师讲课风趣幽默，最重要的是学到了东西。”

“老师逻辑清晰，理论扎实，还能把课程演绎得如此生动有趣。”

“老师讲解的人际敏感度，正是我所欠缺的，收获颇丰。”

“老师让我看到了自己想要改变的地方，谢谢这份教师节礼物。”

有一位特别有心的学员，特意摘取了一句汪国真的话：“最好的礼物不一定是最贵重的，而是别人急需却又一时无法获得的。”

我的情绪由紧张与失落转为轻松与满足。在长舒一口气的同时，我陷入了思索，并快速记录下来，写在我的培训师札记里。

第一，悦纳和看懂学员的个性差异，有人疾如风（I），有人徐如林（S），有人侵掠如火（D），有人不动如山（C），都是正常的。

第二，后台管理人员，C型和S型的居多，暖场时间要稍长，不能急于与之互动。

第三，羞于互动的学员，未必没有被吸引，每个人表达爱的方式不同。

第四，所谓“传道授业解惑”，要多从学员角度出发。

第五，自我修炼，身体力行，活出DISCer的样子。

摇下车窗，感受扑面而来的秋风，原本以为是横扫落叶般的犀利，却在暖阳的映照下，尤为舒爽。

04　《懂得》会让我们懂得哪些

也许不看这本书，你也懂得如何了解自己，如何理解他人。

也许不看这本书，你也懂得如何向上管理，如何激励员工。

也许不看这本书，你也懂得如何与另一半相处，如何与孩子交心。

如果你翻看了这本书，或许会懂得更多，运用DISC理论，通过每个章节，看懂更多的人和事，看懂更多的方法论和底层逻辑，从此走上人生巅峰，工作得心应手，生活多姿多彩，家庭美满幸福，个人潇洒自如。

【第一章】懂DISC。DISC不是把人简单地分成四种类型，人也不是只有四种类型，这是一套经典的心理学理论，这是一个流行的管理学工具，这是一份全球化的测评报告与分析，这是知己解彼、知人善任的有效抓手。

【第二章】懂自己。不是单一地看待自己的行为风格，也不是给自己找到“后退”的理由，更不是为自己的人生盖棺定论，这是一份自我认知的意愿、一次“我是谁”的探讨、一场自我觉醒的体验。

【第三章至第六章】懂上司，懂下属，懂团队，懂客户。不是给他人“贴标签”，也不是绞尽脑汁地想要搞定谁，更不是彼此之间的水火不容，这是一次职场上的人际排查，一次“从他人角度出发”，一次从无视到重视的蜕变。

【第七章至第九章】懂父母，懂伴侣，懂孩子。不是把自己的想法强加给亲人，也不是对亲人言听计从，更不是假惺惺地说“都懂了”，这是一次亲密关系的促进，一次“我愿意为你改变”，一次爱与奉献的交互。

【第十章】懂生活。越关注什么，越出现什么，这叫“视网膜效应”，譬如你打算买一辆某品牌的汽车，你会发现：路上开这款汽车的人好多呀！同理，当我们把精力放在DISC理论的学习和研究上时，我们的生活将被DISC环绕。

也许，终其一生，我们都在和“懂得”打交道，懂得身边的人和事，懂得事物背后的原理和逻辑，懂得难易和成败，懂得进退和取舍，在“懂得”的过程中变得成熟而通透。

正所谓，不懂不得，先懂先得，小懂小得，大懂大得……

我们定一个小目标，看完此书，比《懂得》更懂得。

05　少不了感恩的人和感恩的话

特别感谢我的人生导师李海峰老师对我的影响和鼓励！我最初接触专业的DISC，就是报名参加了他的DISC国际双证班F35期上海班。而我，从一个毕业生一跃成为DISC国际双证班的联合主讲老师，与海峰老师联袂主讲了F70西安班、F79苏州班、F81深圳班、F84北京班、F85南京班，这是对我最大的认可，也是我个人无上的荣幸，更是自身职业跃迁的重要标志。

感谢几位为我写推荐语的老师，秋叶大叔、王鹏程老师、郭城老师。秋叶大叔为我开启了一种思维，“如何打造超级IP”；王鹏程老师让我看到了前景，“如何成为一名很厉害的培训师”；郭城老师让我看到了跨界的可能性，“以幽默的方式过一生”。当然，在我的培训师道路上，还有很多前辈、同行，给过我帮助，给过我指点，所有恩情均铭记于心。

感谢电子工业出版社，圆了我人生出版一本图书的梦想；感谢领导们的把关和指点，让这本书可以顺利面市；感谢我的编辑王斌老师，她没有放弃我，一直扬鞭催稿；感谢我的插图作者小凡老师，作为视觉呈现师，她没日没夜地赶图，全心全意地手绘。

感谢与我合作多年的培训机构与各位顾问，我们一起服务客户，一起缔造培训价值；感谢选购我课程的单位；感谢每一位认真听课的学员，你们的每一个眼神、每一句搭腔，都是点燃我热情的火焰；感谢支持我、鼓励我的亲朋好友、同学同乡；感谢我的家人……

特别感谢在本书中反复出现的CEO、老狄、小艾、司哥、西西，他们均为虚拟人物，却为内容的推进与演绎做出了巨大的贡献，期待未来的作品还能有他们的集体助力。

最后，衷心感谢我的读者，因为特别的缘分，你我才会在书中相遇，当你翻阅本书的时候，我们的情感联结就此产生了。如果你能向身边的朋友推荐此书，那将是对一个素人作者最大的鼓励。

懂得，是人生的一场修行，让我们满怀期待，踏上旅程！