循序渐进，打动人心

在人际沟通的过程中，说服是最大的难题。不管是想要说服他人接受我们的观点，还是想要说服他人采纳我们的建议，都需要我们发挥语言的魅力，让对方心服口服。勉强要求对方凡事都听从我们的，也许暂时能够起到作用，但是，日久天长，必然会导致勉强压制失去效果。真正的说服，要做到晓之以理，动之以情。从心理学的角度而言，说服的过程就是让对方的内心渐渐发生变化的过程，只有让对方心悦诚服，说服才能水到渠成。

在这个世界上，人心是最变幻莫测的东西，因而要想说服他人切勿试图一蹴而就，而要遵循循序渐进的原则，有的放矢地推动说服的进程。这样一来，也可以在他人不知不觉的情况下说服他人，使得他人对于我们所说的话表示认可和尊重。当然，过程再迂回曲折，也不要迷失了本心，更不要忘记最初的目的。只有始终牢记目标，向前推进，奔向最终的目的地，我们才能如愿以偿地说服他人，也让说服达到事半功倍的效果。

公元前206年，赵国发生了很大的变动，由赵太后开始掌权执政，治理国家。这个时候，虎视眈眈的秦国看到赵国政权不稳定，便趁机发起进攻，想要一举灭掉赵国。赵国国力衰弱，不敌强秦，为此当即派出使者去齐国求援。齐国要求让长安君作为人质，才愿意发兵援救赵国，化解赵国的危难。赵太后最宠爱长安君，为此，一听到齐国提出这样的要求，当即就表示拒绝。为了赵国的安危，大臣们都纷纷劝说赵太后，但是赵太后不为所动，坚持不愿意让长安君去齐国当人质。

眼看着赵国危在旦夕，左师触龙决定进宫，当面劝谏赵太后。赵太后当然知道触龙的意图，为此对于触龙的到来很生气。触龙见到赵太后，先是跪拜请安，询问赵太后的身体情况，并且非常用心地建议赵太后注意养生。看到触龙真的关心自己，赵太后的怒气才稍微减弱一些。这个时候，触龙委婉地对赵太后说：“我的小儿子舒祺不成才，但最得我的喜爱，我希望他将来可以成为一名黑衣卫士，保卫王宫的安全，也成为您最得力的贴身侍卫。”听到触龙这么说，赵太后终于放下警惕心理，和触龙闲话家常。

赵太后问触龙：“你作为男人，也特别偏爱小儿子吗？”触龙毫不迟疑地回答：“当然。我们男人对于小儿子的疼爱比女人更甚。”赵太后忍不住笑起来：“还是女人更甚。”触龙说：“我觉得，相比起疼爱长安君，您更疼爱燕后。”赵太后说：“当然不是，我疼爱长安君更甚。”触龙说：“燕后出嫁，您在祭祀的时候祈祷她不要回来，是为了她的长远考虑啊！您其实很思念她，也很想看到她。”赵太后说：“的确，我很想她。”触龙说：“父母之爱子女，则为子女计深远。您与其给长安君优渥的生存条件，不如趁着现在让长安君建功立业，这样，长安君未来才会更好。正是因为如此，我才会觉得您更爱燕后，而爱长安君次之。”

赵太后何其聪明，当即就明白了触龙的意思，她只好无奈地对触龙说：“好吧，任凭你安排吧！”

很多大臣劝说赵太后都被拒绝，唯独触龙，真正触动了赵太后的心，使赵太后更加深切地意识到“父母之爱子女，则为之计深远”的真谛。这使得赵太后认识到，长安君未来如果想在赵国站稳脚跟，就必须趁此机会为国家作出贡献。想明白了这个道理，赵太后自然心甘情愿让长安君去齐国当人质，从而换取齐国发兵，和赵国一起联合对抗秦国。

现实生活中，很多人都不懂得迂回曲折的道理，在说服他人的时候，总是想要强迫他人按照自己的意愿去做，而根本不想知道别人心中真正是怎么想的。这样的强制要求往往给人糟糕的感觉，也会使人想要抵触和对抗。一样的意思，如果能够换一种表达方式，就会起到很好的作用。为此，在说服他人的时候，我们一定要讲究方式方法，从而最大限度发挥语言的魅力，收到最佳的效果。