杂碎：酒香也怕巷子深

1995年11月8日，中央电视台第二届黄金时段广告竞标，一家名不见经传的小酒厂凭借6666万元的“天价”成了“标王”，一夜之间让全国人民知道了山东有个临朐县，临朐有个秦池酒。“神话”就此拉开序幕，原本秦池酒厂全年利税才3000万元，托“央视标王”的福，1996年的销售额为9.8亿，利税暴涨至2.2亿，利税增幅为633%！当时的厂长姬长孔乐滋滋地宣布：“我们每天向中央电视台开进去一台桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。”

这个神话给全国酒业上了一堂精彩的营销课：“酒香不怕巷子深”已是明日黄花，在现代商业社会，营销为王。

“秦池神话”让许多企业都中了“标王”的毒，每年的11月他们都前赴后继跑步去首都北京，万众一心直奔“标王”而去。当然，“王”是唯一的，每年才出一个。那些年的“标王”们都创造了神话，那就是戴上“标王”金灿灿的王冠后，营业额直线上涨，不仅仅秦池酒是这样，还有孔府宴酒是这样，爱多VCD是这样，步步高VCD也是这样……与此同时，还有一个神话也由这几个“标王”齐心协力完成：成为“标王”后，迅速坠落，甚至最后消失得无影无踪。爱多VCD已经没影子了，连创始人胡志标都进了监牢。秦池酒厂尝到“标王”的甜头后，第二年胆气冲天，再夺“央视广告标王”的高帽子，姬长孔再次发出的豪言壮语也“更上一层楼”：“我们每天向央视开进一辆豪华奔驰，争取每天开出一辆加长林肯。”但随着秦池在四川大量购买散装酒回山东勾兑的丑闻传出，秦池酒销量一落千丈，很快干脆在酒业市场销声匿迹。比秦池更早抢到“标王”帽子的孔府宴酒似乎更惨，一度亏损严重，最后零价格卖掉自己的品牌……

秦池和孔府宴酒在风光一时后迅疾坠落，深刻证明了光靠声嘶力竭吆喝、不注重企业长期战略发展规划的话，被铺天盖地的广告吹出来的泡沫终将破灭。营销确实为王，但此“王”是“王牌”而已，酒的品质才是“王道”。秦池的突然崛起和猛然坠落成了中国每一家酒厂不可不读的反面教材，后来茅台、剑南春、五粮液等名酒虽然继续在央视掀起血雨腥风的“标王”争夺战，但已经深刻懂得：自身的发展得靠两条腿走路，左手抓质量，右手抓营销，齐头并进。