推荐序　练好内功行稳致远

2019年底，一场突如其来的新型冠状病毒肺炎疫情，牵动了每个人的心。新冠肺炎疫情来势汹汹，对经济社会发展带来巨大的冲击。

可以说，这次的疫情对于民营中小企业的打击是致命的，但是任何行业在任何时间都是危与机并存。中小企业创始人需要用更加开放的心态来经营企业，企业家要学会用冷静的心态与辩证的方法，找到当前自己在行业中的位置，仔细找准下一步应该怎么走。

“直面危机才能战胜危机”，世上没有解决不了的危机，只有想不到的战略，请相信方法永远比问题多；转变思想，黄金万两，化解企业危机，现金流很重要，但战略更重要，战略是方向，方向错了，就会离成功越来越远。

危险也罢，机会也罢，经营管理的规律不会因为变化而消亡，内因始终是事物发展变化的动力和根本原因。

庚子年春天，青年作者王天江发来书稿让我为书作序，我心中暗自叫苦，时间仓促，十几万字怎么读得完？可是作者“把有价值的咨询经验进行总结，帮助更多的企业和人”的良好初心打动了我，年轻人情真意切的话语感动了我。我耐心地看了自序和第一章，接着被其中的案例所吸引，一个又一个中小企业的案例更像“故事”一般使我在不知不觉中将全书浏览了一遍。

这是一本关于如何降低制造业总成本，帮助企业实现总成本领先的书，通过总成本领先战略落地，使企业获得竞争优势。这是一本实践者写的书，这是一本可以帮助企业解决成本问题的书，书中主题鲜明，全书一条主线，就是帮助企业将总成本领先战略落地。

迈克尔·波特是哈佛大学商学院教授，他于20世纪80年代在“竞争三部曲”中提出了三种基本战略，总成本领先便是其中之一，虽然时隔多年，在当代企业界仍具有重大指导意义，并极具战略价值。

遗憾的是，总成本领先战略由于各种原因难以把握导致落地难，不少人对总成本领先进行了片断的、阶段性的实践，也有不少人对总成本领先产生了误解，误认为它就是低价竞争。

管理不仅在于知，更在于行。从当今企业实际情况来看，为了在市场竞争中更好地脱颖而出和生存下去，总成本领先战略仍然可行。

写成本管理书和战略的人很多，写案例的书也不少，要么写得过于专业，要么写得不接地气，能把总成本领先战略与中国企业的实际情况相结合的极少，能将总成本领先理论、方法、案例放在一起系统表述的书更不多见，这本书就是其中之一。

显然，这与王老师长期管理实践和持续学习总结分不开，他从事管理咨询十多年，先后为建材、化工、装备制造、机械机电、塑胶五金、灯饰照明、电子电器、模具、服装、包装、食品等行业提供咨询与培训服务，成本辅导改善成效显著。

王老师的观点具有独到之处，既有企业反面的成本管理，也有企业正常的成本管控；既涉及企业的顶层设计，也涉及企业的日常管理；既关联企业中高层管理，也关联一线员工的管理；既有深挖企业人员思想观念的改变，也有关注企业人员行为习惯的改变。

关于人的改变，书中开篇直言不讳地提到了企业老板的决策，企业老板集最大支持者与最大反对者于一身，老板需要改变，需要考虑决策成本。书的最后一章，再次提到了人员的改变，让“建议”“考核”“激励”“评比”“责任”这些管理词汇落地。在我看来，落地、实用、接地气的案例是本书最大的特色，经过实践检验、简明易懂、实效可学的方法是本书最大的价值。

读完本书之后，一些降低成本的动作可以在企业里实施。如第10法中“以旧换新”案例、第20法“控制请购法”、第25法中“关注员工动作”“工艺检查”案例、第39法“合理化建议法”、第42法中“部门周例会”案例等。

这是一本值得认真阅读的书！

思维决定思想，思路决定出路，格局决定结局，选择决定成败！与高手同行，你会变得豁然开朗；与专业携手，再复杂的事情也会变得简单！

期待作者有更多的作品问世！

民进中央经济委员会副主任

中国中小企业协会副会长

浙江民营投资企业联合会会长周德文

上海中和正道集团董事局主席

国科智库首席经济学家

2020年3月2日于温州