第二章 超级文案的洞察力

文案是一个大的概念，从篇幅来看包括：长篇文案、中篇文案、短篇文案、短句文案等，从应用来看包括：广告语、说明文、新闻、标题、新媒体文案、海报文案……不论是什么类型的文案，都要具备洞察力，要了解文案的目标用户是谁（给谁看）？希望文案解决的痛点是什么（说什么）？用什么样的表达方式表述（怎么说）？用户看了会有什么行动转化（干什么）？

了解这些问题的前提，是读者洞察人性，了解人性的满足、愉悦、真挚、积极、贪婪、愤怒、虚荣、嫉妒、吝啬、自私、自恋、自卑、懒惰、欲望……如果你看到一句文案，毫无感觉，没有任何情绪变化，说明：第一，品牌方文案的洞察工作没有做好；第二，你可能不是品牌方的目标用户（如果你不是品牌方的目标用户，又看到了广告，则品牌方的投放策略需要及时优化）。在创作文案前，应该先挖掘出文案所要表达的是什么，希望调动用户的什么“情绪”。