否定肯定式：易记有效，直接关联用户的记忆点

否定肯定式的文案多数是在内容设计上关联用户的记忆点，比如文案的前一句是痛点，以否定句式为主，后一句是解决方案（一般会写上品牌名），以肯定句式为主。这种方式简单直接，易记有效。类似的搭配用词有：“不要”与“要”、“不用”与“用”、“不是”与“是”。接下来我们分析几个案例，具体说明这个句式的用法。

【案例】

饿了么：饿了别叫妈，叫饿了么！

外卖品牌饿了么曾投放过一则广告，是由明星王祖蓝代言的，广告语是“饿了别叫妈，叫饿了么”。“饿了叫妈”是很多人小时候熟悉的场景，通过文案、画面使用户与场景之间形成记忆关联，品牌名“饿了么”也与前面“饿了”呼应，“别叫”与“叫”呼应。

【案例】

去啊（已更名为“飞猪”）：去哪里不重要，重要的是去啊！

这句文案是在“淘宝旅行”更名为“去啊”时推出的。作为品牌的广告语，它一经推出立即引发行业的强烈关注。一方面，此文案直接建立起与竞品“去哪儿网”之间的关联，不论是用户还是同业品牌，都开始传播带有这则文案内容的宣传海报，引发百余家品牌的借势接力；另一方面，此文案从用户视角带来反思，“说走就走的旅行”是很多人的心愿，有些人计划了很多旅行目的地，但是从来没有付诸行动，这句文案更像是直戳用户痛点“代其发声”，否定过去的自己（不知道去哪里的自己），肯定现在的决定（决定了马上“去啊”的自己）。从两个角度来看，这个文案不仅带来了大量的传播，而且切中了用户的痛点。之后，去哪儿网、携程旅行网也发布了借势海报。