第82章 Dan

次日，周日，展会第二天。

昨晚回到酒店，Iris和Beth终于体会到了什么叫时差，躺在床上辗转反侧，身体想睡觉，思维却清醒，滚到凌晨还没睡着。

于是两人叫白雾来房间聊天，白雾心情不好，聊得也不起劲，没多久就散了。

白雾虽然来德国七次了，对时差仍不太适应，加上脚踝扭了，贴了创可贴也不管用，筋骨仍隐隐作痛，致使她在床上翻了几百遍，熬到半夜两点才勉强睡着。

白雾昨晚睡得不好，今早起床反而比昨天早了一刻钟，因为白雾早想到，为了完美掩盖黑眼圈，化妆起码要多十来分钟。

吃过早饭，四人坐大巴到展馆。

白雾习惯性地看了一下时间，比昨天略早了几分钟，刷卡入闸，来到展位，正好九点。

白雾把背包往储藏室里一塞，又把昨天那个纸袋子提了出来，对Iris道：“刚开门这段时间，人应该比较少，你们看一下摊位，我再去一趟Jet。要是有人找我，马上给我打电话。”

Iris笑道：“雾姐你心里一刻也放不下这个客户啊，昨晚失眠，也有Jet的一半功劳吧？”

白雾笑笑没答话，提着袋子就走了，玉塘风照例紧跟在后。

两人很快来到八号馆，找到Jet展馆，白雾没有立刻上前搭话，而是观察展馆的形势，展馆正在忙碌，二三十个销售员正在整理展台，搬箱子的搬箱子，挂产品的挂产品，竖牌子的竖牌子，把昨天观众站立的空地全部重新利用起来，摆满了展架和产品。

看样子，Jet的发布会昨天已经全部办完，今天又把展位翻新一遍，展示其他产品。

那么Felix今天还来不来展会，又成了白雾担心的一桩心事。

一念未已，白雾忽见一个个子不高，长相疏朗，年纪大约三十四五岁的德国男人推着一个大箱子从转角处走出来，便一下把心提到了嗓子眼上，心里大叫一声：“欧文？那不是欧文嘛！原来他早就来展位了，今天无论如何我都要他把Felix引荐给我！”

想到就去做，白雾理了理衣冠，昂首挺胸朝欧文走去。

来到Jet展位前，欧文目不斜视，推着箱子从白雾面前走过，白雾朝他鞠了一躬，绽放一朵笑容，道：“嗨，欧文！早上好！”

欧文这才抬起头，见了白雾，愣了一下，道：“白雾！嗨！我的天！你看起来真是太漂亮了！”

“谢谢，你看起来也很帅。”白雾笑道。

打过招呼，白雾又相互引荐了玉塘风和欧文，这才对欧文说道：“欧文，你现在有空吗？我给您带了个小礼品，您方便收吗？”

欧文放下推箱，把白雾带到展位外面的墙根下，道：“白雾，我知道你是为测距仪项目来的，但是就像我之前说的，我们已经决定跟豪爽签合同了。你给我带了礼物，我的确想收，但是你们中国有句古话，叫‘无功不受禄’，我在项目上帮不上忙，这个礼物我不能收，你的心意我收到了。目前，我只能说，希望HPP项目，我们能合作。”

这番说辞白雾早有预料，故道：“这么说，您跟豪爽的合同还没有签，对吗？”

欧文犹豫一下，道：“马上，PI马上就要签了。”

“很好，欧文，太好了！”白雾道：“这是一条非常棒的消息！我今天来的目的，除了与Jet签约，还有一件更重要的事，我要向您和Felix陈述一个事实——豪爽的产品有一个致命的Bug，这个Bug存在于豪爽的所有B2021中，如果不修复，Jet的用户迟早会发现，而且有可能给用户造成不可挽回的损失。准针可以不与Jet合作，但这个Bug，我不得不向您和Felix说明。”

欧文听白雾的语气，这个Bug似乎很严重，不容他不信，便问：“是什么Bug？”

“这个Bug我口头上说不清楚，我需要借助样机和一个比较大的空间演示出来，才好说明。”白雾从纸袋里拿出一个扎着礼品丝带的红色礼品盒，递给欧文，笑道：“这是我特意为您挑选的中国风钱袋，上面的所有图文都是丝绸手工缝纫的，很漂亮！而且，这种钱袋在古代只有王爷和公主才可以使用的。我不远千里把它带来，只是希望您给我一个演示Bug的机会和场地。当然，如果Felix能加入到我们的会议，那是再好不过的。”

“中国古代王公贵族用的钱袋，这个礼品倒是很新颖呢！”欧文笑道：“但是……”

白雾马上补充道：“我向您老实交代，我刚才说这么多，其实就是为了请您把Felix介绍给我认识。如果Felix有时间，我就向他展示Bug，如果Felix没时间，我就给他打声招呼，送个礼品就出来。前后绝对不会超过五分钟，这对您和Felix来说，都很简单，对吧？”

白雾见欧文仍在犹豫，便嘟着嘴，将后背贴在墙上，歪着头道：“这个小忙您要是都不帮我，那我就只好赖在这儿不走了！”

欧文见状，笑道：“好好好，我帮你，我帮你。先让我想想，这个忙应该怎么帮。Felix昨天开了一天发布会，今天会晚一点来展会，从九点半到下午五点，他都有会要开，见供应商，经销商，零售商等等，很多，中间一点空隙都没有。五点之后，他就直接坐火车回汉堡了。这样的话，只有等他忙完之后才有机会，我可以想办法在他下班之前拖住他，你趁机跟他见个面，可以吗？”

白雾没有立即回话。

面对如此突破性进展，白雾虽心中狂喜，却不忘冷静分析：下班之后拖住Felix，这固然是个机会，但不是个好机会。因为第一，这时候Felix精疲力尽，不见得有多少心思听她长篇大论；第二，Felix脑袋里有个赶车的警钟，导致他无法专心听讲；第三，万一前面某个会议耽误了时间，后面不就没机会面谈了吗？而且会议拖堂，是常有的事。

更重要的是第四点，白雾真实的目的，当然不只是送礼物或结识Felix，而是签下订单，她不确定这个过程需要多长时间，如果时间很长，Felix不耐烦，或者导致Felix赶不上车，这都会给Felix留下极其负面的印象。

所以她尝试“得寸进尺”，道：“当然可以！欧文，我都不知道怎么感谢你了。但是我有个担心，万一Felix让我展示Bug，我几分钟内说不完，导致Felix赶不上车，那我们俩都不好交代。”

欧文默然，这个可能性不是没有。

白雾趁机说：“欧文，我有个办法，既不会耽误Felix的工作，也不会让您陷入难堪的局面。您可以把我和Felix的见面安排在早上第一个，您跟原本约好的第一个客人改一下时间，把会议延后五分钟，或者您就带客人先在展位上转一转，等我出来，您再带客人进去。这样对您，对我，对Felix都好，只是客人的会议需要缩短五分钟而已，五分钟对客人来说，影响并不大。您看如何？”

欧文笑道：“这个点子不错，顺便问下，你们中国人都像你一样聪明吗？”

白雾双手捧着礼品盒，开玩笑似的鞠躬递给欧文，道：“不不！我是其中最笨的一个！哈哈！”

欧文收了礼物，也哈哈大笑。

两人互相留了电话，又说了几句玩笑话，白雾方才与欧文告别，乐呵呵地往回走。

回到展位，客流量已经逐渐大了起来，白雾刚准备喝口水，展位门口就有人问：“请问白雾在吗？”

白雾还没回头看，就听Iris和Beth嘻嘻哈哈，同时说道：“在在在在在！快进来！快进来！里边那位就是。”

白雾连忙放下水瓶，回头一看，只见一个巨帅无比的欧洲人如同一棵大树站在面前，身高起码一米九，白雾穿着高跟鞋都要仰头才能看到他的脸，其年龄比白雾大几岁，看起来比较和善，白雾礼貌性地一笑，道：“我是白雾，请问您是？”

帅哥递上一张名片，道：“我叫Dan，是Lion公司的销售，Lexie叫我来展会找你。”

Lion？！

Lexie手下对接Clock项目的Lion？！

白雾看清了名片上的Logo，和Dan的合伙人身份，下意识地看了一眼时间，现在是九点一刻，穿高跟鞋从准针的展位跑去Jet展位，最快也要五分钟，也就是说，留给她与Dan洽谈的时间只有十分钟！而Clock这么大，这么重要的项目，十分钟怎么可能够用！

相由心生，白雾还没说话，脸色已白了。

Dan道：“怎么了？你不舒服？”

“没有，没有。”白雾连忙摆手，道：“您请坐。”

两人落座后，白雾首先问Dan，是否需要给他介绍产品，Dan表示，准针的所有产品他都已经买了样品，而且仔细研究过了。白雾又问，对Lexie给他的报价，他是否有意见，Dan表示，目前项目还没有到讨论最终价格的时候，同时表示，如果价格可以再优惠，那就请Lexie把新价格发给他，白雾解释说，价格与数量紧密相关，等数量确定下来，价格才好调整，Dan也就没说什么。

到这时，白雾还不知道Dan此行的目的，本想直接问，又见Dan几次欲言又止，应是有重要的话要说，却又忍住了，不禁着急起来，道：“Dan，关于Clock项目，除了产品和价格，您还需要我们提供其他方面的援助吗？”

Dan听了这个问题，微微一愣，笑道：“是的，但是我的这个要求有点苛刻，所以还是先说说，关于这个项目，准针需要我们怎么援助吧？”

白雾听Dan这么说，猜到Dan提出的要求一定不普通，为了让准针同意他的要求，他打算用利益交换的方式获得同意，故笑道：“我们工厂需要进口商的援助只有一个，那就是即时分享项目的进度和买手的意见，方便工厂为您提供最准确的反馈和Offer。您拿到样品已经有两个星期了，不知道买手有没有正向的回应？”

Dan道：“如你所见，在Clock这个项目上，我们一向走在所有竞争对手的最前面。虽然有些进口商和出口商很早以前就在向Clock推介测距仪，但现在却落后了。当他们的样品还在路上的时候，我已经把样品摆在了买手的桌面上，向他们一一做了展示。”

听到这里，白雾吃了一惊，道：“所以你已经跟买手面对面开过一次会了？”

“就在展会开始的前一天。”Dan道。

白雾道：“那么，你们谈了什么？”

Dan道：“除了介绍准针的所有产品以外，我把重心放在另外两件事上，一是介绍你们的工厂，二是引导客户选型。白经理，你是一个专业的销售，当然明白，客户选哪家公司的产品，除了产品本身以外，生产这个产品的组织和销售这个产品的人也很重要，工厂和销售员的素质会影响买手对产品可靠性的判断，所以我不遗余力地照着Lexie给我的资料，全方位地介绍了准针。”

此言一出，白雾马上意识到，这个Dan是个出色的销售，于是笑道：“我同意。”

Iris趁机搭话道：“Dan，你的观点和白经理的观点不谋而合。白经理一直教育我们，说销售的目的是为了取得客户的信任。你介绍了产品，再介绍工厂，目的也是为了让买手更信任我们，对吧？”

Dan对白雾道：“哦？是吗？你能详细说说吗？”

白雾笑道：“其实没那么高深，就像Iris刚才说的，我认为，获得了客户的信任，销售就水到渠成了。在销售过程中，把产品好在哪，以及这个好是怎么实现的，这两个问题讲清楚，客户的信任感也就自然而然地建立起来了。而要说明产品为什么好，就需要解释工厂为它做了那些努力，要说清工厂所做的努力，就不得不介绍工厂的团队，流程，设备，历史和已有成就等等。至于销售人员，一看您的气质和谈吐，就知道您是个值得信赖的人。”

“白经理，你很专业，对销售的理解很深刻，但是对我的评价太夸大了。”Dan道：“我的第二个重点放在引导产品选型上，你知道，你们的产品很多，而Clock这种客户一般一次只买一个型号，所以推举哪个款式就变得很重要。在会议上我向买手主力推荐的是H2和W6，因为我打听到，Clock的测距仪项目将以促销单的形式进行，这两个型号的性价比都很高，正好方便做促销。”

这是一条极其重要的信息，白雾一时不敢相信，再次确认道：“您是说，这个项目已经确定是促销单，不是常规单了，是吗？”

“是。”Dan道。

白雾的心情瞬间飞到云端，道：“那数量岂不是有四五十万台？”

Dan道：“这个问题我还不确定，但你可以想象一下，他们有八万家店，一半参与促销，七天内平均一个店一天卖一台，会有多少？”

白雾越加兴奋，笑道：“太好了，Dan，下一步需要我们做什么，才能知道订单的具体规格和数量呢？”

Dan道：“确定规格和数量正是我现阶段的主要工作，我已经约好了买手，下周四再次开会，和他们一起研讨Clock的目标规格。”停了一下，看着白雾又道：“这件事不用你们催促我也会去做，但是另外一件事，我们无能为力，只有你们才能帮得上忙。”

终于，说到他的终极要求了，白雾想道，便挺直腰板，笑道：“您请讲。”

Dan道：“我希望准针把Clock项目全权委托给Lion。如你所见，Lion是最有实力，最有诚意为准针拿到这个订单的合作伙伴，把项目全权委托给我们，对准针和Lion双方来说，都是最好的选择，你说呢？”

这个要求完全出乎白雾意料之外，一时没反应过来，道：“您的意思是，Clock项目，准针只把Offer提供Lion，断绝与其他所有中间商的联系，是吗？”

“是的。”Dan道。

白雾闻言，直接愣住了，下意识地就想终结本次谈话，刚才与Dan谈得投入，这时方想起Jet的约会，低头看手表，时间已到9：24，登时吓得一颗心差点从胸腔里跳出来，噌一声站了起来，脸色惨白，说不出话。

Dan道：“白经理，你还好吧？”

Iris和Beth这时都知道白雾的所思所想，见白雾答不上话，都替她着急，Beth忽然用英语说：“白雾，你早上说肚子痛，现在又痛起来了，对吗？你想去洗手间吗？”

Dan听说，忙道：“很抱歉，我不知道你身体不舒服，你去洗手间，我在这等你。”

白雾这才反应过来，看了一眼Dan，又看一眼Iris和Beth，见Beth朝她使眼色，示意她利用去洗手间的机会脱身去Jet，白雾朝Beth礼貌一笑，对Dan道：“抱歉，失礼了，我刚才受惊，是因为我想起九点半有一个极其重要的会议，我必须马上赶过去，一秒钟都不能迟到。您能准许我离开一会吗？”

Dan连忙站起来，收拾东西道：“当然，你先忙。”

白雾伸手与Dan握手，道：“关于您提出的独家授权，超出了我的职权范围，我需要向上级汇报，再答复您，可以吗？”

“当然。”Dan说完，迈步走了。

白雾转身去拿纸袋，玉塘风早递了上来，白雾一抓，朝Jet展馆奋力跑去。