第83章 Felix

怕什么来什么。

白雾跑到九号馆上次崴脚的地方时，特意放慢了速度，下台阶时是慢走下来的，谁知走到平地上时，右脚刚迈出，又崴了一下。

白雾疼得无法走路，恰巧欧文打电话来催，她便只好接受玉塘风的提议，由玉塘风背着她，朝Jet展厅冲去。

白雾趴在一个男人背上，在人堆里穿梭，场面实在扎眼，她极不好意思，只好把头埋在玉塘风脖子后边。

所幸，两人赶到欧文身边时，正好九点半。

白雾一见到欧文就解释了崴脚的事，欧文一句多余的话都没有，直接对玉塘风说：“跟我来！”

玉塘风背着白雾紧跟在欧文身后，大步疾走上楼梯，来到二楼，穿过三五成群，正在商务洽谈的谈判桌和人群，来到露天大厅的尽头。

所见是一堵白墙和一扇黑门，欧文敲了敲门，对白雾道：“Felix在里面等你们。”

话刚落音，一个低沉的声音从屋里传了出来：“请进。”

白雾便叫玉塘风放她下来，她瘸着一条腿，飞速地整理一下仪容，对欧文道：“有劳了欧文，后面的事，就交给我吧！”

欧文做个“有事打我电话”的手势，下楼去了。

白雾摁下门把手，轻轻一推，将门打开，小步迈入里间，就看到Felix西装革履站在沙发前，脸色严肃，表情不太友善。

“您好，Felix，我是白雾。”白雾连忙双手捧上名片，微微躬身递给Felix，又指着玉塘风道：“这是我的助理，玉塘风。”见Felix对自己的名片似乎兴趣不大，便又补充道：“我们来自于准针公司，也就是中国排行第一的测距仪工厂，我们之前打过交道的。”

Felix这才接了名片。

白雾趁着Felix阅读名片的时间，飞速扫了一眼屋内的陈设，这个屋子是按照接待室的样式装修的，灰色地板上摆着一张黑色的大茶几，四张白色长沙发，和一张大理石长餐桌，茶几和餐桌上摆放着各式甜点和红酒香槟。

房间颇为宽敞，顶上没有天花板，也是露天的，看得到展馆顶部的白炽灯，房间里四壁都有暖光灯，光线不暗，但也不是特别亮。

“坐。”Felix道。

白雾收回视线，一拐一瘸走到靠门这边的沙发旁——也就是Felix的左手边——坐了，又示意玉塘风坐在她旁边，朝Felix道了谢。

Felix道：“你的脚怎么了？”

白雾道：“我刚才在自己展位上接待一个重要的客户，谈到Clock项目，差点忘了时间，怕赶不上和您的会议，一路狂奔过来的。跑得比较急，把脚崴了。不过不碍事，我忍得住。”

Felix道：“你们也在争取Clock的订单？”

“是啊。”白雾说前面那句话时，就是故意引起Felix对准针争取Clock订单的注意，其次说明自己为了履约，哪怕脚受重伤，也不退缩，听Felix果然对Clock感兴趣，便又解释道：“Clock的测距仪项目刚刚启动，目前还没有定目标规格，我们通过好几个渠道在给他们递Offer，据我所知，准针目前是他们的首选供应商。”

Felix往沙发上靠了靠，没说话。

白雾又道：“除了Clock，我们在欧洲有很多已经合作过的零售商，比如Aldi，Lidl，Bauhaus，OBI，翠蜂，乐华梅兰等等。”忽然想起Jet是品牌商，便又说：“当然，与准针合作的品牌商更多，欧洲就有Beatles，Nellen，Fisco，Flexy等等。这些产品在各大零售店都能买到的。”

Felix点头，依然板着脸，没说话。

白雾适时地把话停了下来，她知道，销售过程中，自己说话并不重要，重要的是让客户开口说话。客户说话，业务员才能从中得知客户的所思所想，自己才能对症下药，打消客户的疑虑，获取他的信任。

房间里静了下来。

很快，Felix道：“你给欧文提了一个建议，让我演讲时增加与观众的互动，这个点子是你自己想出来的吗？”

白雾极速思考，Felix为什么问这个问题，他在想什么？仓促间想不出答案，便选个稳妥的说法，回复道：“也不算完全是我个人想出来的，因为您知道，准针也经常参加展会，国内国外加起来，一年有二十来次。在国内，我们有时候也会像您一样，举办新品发布会，有时候，在展会上，我们为了吸引人流量，也会举办一些活动。在发布会上和宣传活动上我们通常会跟观众互动，这样既能增加趣味性，又可以加深观众对产品和品牌的印象。”

Felix仍然没什么表情，白雾为了打破僵局，故作轻松地笑道：“我到现在还不明白，您为什么不采纳我的提议呢？”

Felix咳嗽了一下，道：“你的提议听起来是很好，但是我们没有经过深入思考，也没有经过验证，所以我们不能贸然采纳。在发布会上插入一个未经验证的活动，既会打破我们既定的流程，也会产生不可控的风险，那太危险了。但是我可以告诉你，下一个展会，我们会认真考虑你的建议，试验过后如果可行，我们会在明年的展会上增加互动。”

白雾第一次听到Felix说这么长一段话，就感觉他十分严肃，说话的语气就像用铁板拍平了，没有一丝起伏，与他在展会上的幽默风趣判若两人。

好在白雾什么形形色色的人都见过，没有太惊讶，道：“应该的，对于Jet这样的大品牌来说，任何风险都应该被控制在合理范围以内，否则品牌受损，是永远也挽回不来的。这跟准针对品牌的重视是一样的。”

“这么说，你提的建议，都是你们的宣传部门想出来的，而且都验证过？”Felix道。

白雾笑道：“可以这么说。您知道，一个好的组织，就是要做到‘各司其职，各尽其责’，我们公司的市场部就尽到了自己的职责。他们是一个专业的团队，不但为准针的宣传做过很多卓有成效的工作，也为客户提过很多推广测距仪的建议，准备过很多宣传资料和数据。在市场营销方面，他们比我专业，我提的建议，只是借花献佛，哈哈。”

白雾从纸袋里拿出一叠产品目录和宣传单页，递给Felix，并用手机播放W6的宣传视频，道：“这些资料都是我们市场设计的，这些设计可以免费提供给我们的客户，帮助客户做宣传。”

市场部作为准针的一部分，它的专业，就等于工厂的专业，而且这些宣传资料的确可以为Jet所用，而豪爽没有这方面的资源，这些视频和图片就成了准针的一大优势。

销售无处不在，白雾不失时机地展现了准针的软实力。

Felix道：“OK，我记住你了。我们打算在MPP产品取得预期的目标之后，会继续引进HPP产品，到时候我们会仔细研究你们的Offer，今天的会议就到此为止吧！”

听到这里，玉塘风忽然说：“嘿，Felix，其实我们今天来这的目的，是为了给您讲解豪爽的Bug……”

白雾连忙制止玉塘风，她明白，关键时刻不能站在客户的对立面，Felix既然已经下了逐客令，自己就不能赖着不走，便起身对Felix道：“我猜想豪爽有Bug的事，欧文已经向您汇报过了。但是他可能不知道，这个Bug会导致Jet测距仪产生不可控的误差。只是这个Bug解释起来需要一点时间，我知道您接下来还有其他约会，我就不打扰了。在离开之前，我有个小礼物送给您，请您务必笑纳。”

说着，从纸袋里拿出一个用红色绸带扎成牡丹花的蓝色礼品盒，递给Felix。

Felix拒收，道：“谢谢你的好意，但请原谅，我不会接受你的礼物。”

白雾道：“这不是一个普通的礼物，它既不是JDZ青花瓷，也不是云绣丝巾，或者山水画、桌面屏风什么的。这个礼物，是我特意为您准备的，全世界仅此一个。我可以说，它代表着我的心，我诚心为Jet服务的心。全世界范围内，只有一个人能做它的主人，那就是您。如果您不接受它，它就将失去存在的价值。请您基于我为之付出大量的时间和精力考虑，爽快地收下吧。”

Felix听白雾说得这么神秘，狐疑道：“是什么东西？很贵重吗？”

白雾笑道：“要说它的经济价值，答案是否定的，它并不值钱。但要说它的人文价值，答案则是肯定的，它是无价之宝。”

Felix虽然非常好奇，但他仍在犹豫。

白雾道：“您可以当着我的面打开它，如果您不喜欢，您再还给我。这样您没有损失，我也没有损失，您看可以吗？”

Felix招架不住白雾三番引诱，终于心动，便点头接过了礼品盒。

随着牡丹花绸缎被解开，纸皮被撕开，Felix怀着好奇的心，看到里面一个礼盒，封面用俏皮的字体手写着四个字：for Felix，from Accuridle。Felix心下欣然，用大拇指勾起礼盒，便看到一个印着Jet Logo的吸塑包装盒骤然映入眼帘。

吸塑盒侧旁印着三个德语大字：测距仪。下面几排德语小字，写的是这个产品的功能和卖点。最底部放着一对七号电池。字的右边，赫然正是一台Jet牌测距仪。

Felix大吃一惊，对白雾道：“噢，这是……”

白雾微笑点头，示意他继续拆。

Felix便拿出被海绵包裹的吸塑盒，翻看吸塑的反面，只见反面用欧洲二十四国语言标注了这个产品的名称，功能和卖点，以及Jet公司的免责声明和售后信息，字体字号都是100%按Jet的设计语言设计，印刷字迹清晰明亮，一种精致感、熟悉感从他的内心油然而生，刹那间令他忘了这是白雾送给他的礼物，迫不及待地便想拆开封装。

白雾适时地递上一把剪刀，Felix接了，示意白雾和玉塘风落座。

Felix剪开吸塑，拿出彩卡、电池、说明书和产品，于是，一台崭新、完整、鲜亮的Jet牌W6就这样完美地呈现在他眼前。

Felix深吸一口气，将W6拿起，小心翼翼地在手里转了两圈，看了个仔细，对白雾道：“很漂亮，的确很漂亮。”

白雾看到Felix反应，就知道自己辛辛苦苦去Morous商场给Owen和Felix的礼物进行包装，值了。白雾觉得，订单成功率提高到了八成，于是笑道：“很高兴您喜欢它，我跟您说，您手上拿着的W6，不是模型，而是一台可以工作的产品，我帮您把电池装进去，您开机试试看。”

“是吗？”Felix更加意外。

“千真万确。”白雾含笑将纸袋放在一边，从纸袋里拿出一张湿纸巾，擦了擦手，拾起茶几上的剪刀，在电池保护膜中间轻轻一划，取出电池，迩后伸出双手从Felix手里接过W6，翘起五指，取下产品背面的电池盖，将两枚电池按正负极摁入电池仓，然后装上电池盖，又双手捧给Felix。

整个过程，白雾的动作行云流水，优雅持重，十根青葱玉指如抚琴调弦，将她对测距仪的尊敬与熟稔展现地淋漓尽致。

Felix受白雾感染，动作不自觉地也郑重起来，依循白雾的指示，在开机键上轻轻一按，一道激光随即射了出去，击中对面的白墙。

Felix习惯性地按一下测量键，W6屏幕上立刻显示出一段数字：5.576米。

“很好，测得很快。”Felix道：“但是这个型号的设计稿我们并没有提供给你，你是怎么做出这个样品来的？”

白雾道：“您还记得去年您选中的三个型号吗？其中有一台W7，功能与您手上这一台非常接近，所以我让我们的设计师，把W7的设计移植到了W6上。因为换了一种包装形式，所以设计稿需要转换刀模，还好我们的设计师很专业，这些困难难不倒她，经过几天的加班加点，终于成功了，还好最后的效果还不错。”

Felix把W6放在茶几上，倾过身体对白雾道：“我能看出，你们准针公司很专业，也很有诚意，但是很抱歉，MPP这个项目我们与另一个供应商已经谈到了收尾阶段，今天就是我与他们签订PI的日子。我们的很多宣传工作已经做好了，临时更换供应商是不可能的，所以我还是刚才那句话，MPP产品我们没机会合作，但HPP我们会把准针放在优先考虑的位置。”

这时玉塘风又急了，道：“豪爽的产品是不合格的，您也不关心吗？”

Felix道：“没有产品是完美的，对电子产品来说，内部涉及到软件，而软件不可能没有Bug，只要不影响使用，我想，我们是不必太过惊讶的。”

玉塘风还待再辩，白雾用眼神示意他住口，转头对Felix道：“您说的对，软件一般都有Bug，豪爽的Bug虽然是批量性的，但是比较隐蔽，一般用户很难发现，只有在极端偶然的情况下才会发生。”

说到这里，白雾故意打住，指着茶几上的Jet W6，道：“我们还是说说这个产品吧。W6的优势不在测量速度，而在于精度，它在各种不同的反射面上，误差都能保持在±2mm以内。如果您有兴趣，我可以给您演示。”

Felix却被白雾说的“豪爽Bug在极端偶然情况下会发生”这句话吸引住，又被勾起了好奇心，道：“准针的产品有Bug吗？”

“当然有。”白雾回答地很干脆，但她并不打算展开细说，把这种负面话题又引到豪爽身上，道：“其实我发现豪爽的Bug，也是在非常偶然的情况下发现的，终端用户不一定会发现。Bug的问题可大可小，我们之所以兴师动众来拜访您，是因为我们认为Jet是一家专业的老牌工具品牌，对产品质量的追求精益求精，任何瑕疵都不会放过。我们觉得很小的问题，您可能会认为是大问题，所以想当面给您解释一下，以便让您决定，是否应该引起重视。”

被白雾这么一说，Felix哪还好意思不请白雾详细描述Bug，可是态度前面已经摆出去了，总不好收回来，因此有些犹豫。

白雾道：“其实我们找到的Bug正好是个软件的Bug，如果您的供应商知道这个Bug，或许就能在大货生产之前，把Bug修复好。这样不会影响您出货，我们也就相当于为Jet做了一次测试员，帮您清扫了产品潜在的风险。我的意思是，不管Bug是什么，我都给您演示一遍，您可以转告给豪爽，让他们及时改过来。”

Felix有了台阶，自然乐意顺坡下驴，道：“是的，你演示吧！”

正在这时，敲门声响起，Felix说了一句请进，白雾便见欧文探进头来，朝她点了一下头，继而对Felix说了一句德语，Felix看了一眼手表，回应了一句德语，欧文便关上门出去了。

看到Felix与欧文的互动，白雾马上猜到Felix约定的客人已经来了，她的心不由地缩紧起来。