华莱士 永不挑战麦当劳，通过博弈赢得自己的未来

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

华与华有三大学术使命：第一，用超级符号重新构建品牌营销传播学；第二，用博弈论重新建构企业战略学；第三，建立具有中国文化底蕴的企业哲学。

华莱士就是一个具有极大学术价值的案例，在很多快餐创业者都喊着要“打败麦当劳”的时候，华莱士开始用博弈论的思维去看待各个市场博弈参与方，着眼于创造更多的价值和自己的未来，从博弈论视角为我们重新理解制定企业战略提供了一个实践案例。

不仅如此，超过15000家门店的活动执行，在企业内部“将执行方案当作产品来打磨”的原则，华莱士的经营模式也为我们提供了一个“品牌管理”的最佳实践！

面对国际巨头的威胁，中国本土企业该如何与它们竞争？

这是一个很常见的问题，因为竞争论的思维仍然是绝大多数企业思考战略营销的起点，也是它们错误的根源。华与华认为不要竞争思维，要博弈思维，商业活动不是竞争导向是顾客导向，而且不仅是顾客导向，更是所有利益相关方导向。博弈就是在这众多博弈关系中，找到一个纳什均衡，找到所有人的占优策略，从而赢得更多的市场和利润。

2000年，华怀余、华怀庆两兄弟创立华莱士，通过在产品、价格、渠道等维度的一系列创新，在20年后的今天，成为中国门店数量最多的西式快餐品牌，全国门店数量超过15000家。华莱士获得如此巨大的成功，并不是因为它打败了谁，而是因为它始终只盯着自己的生存和服务问题，二十年如一日，未曾改变。