点石成金 事成梦圆

——记重庆市大足区金福石刻艺术馆公司总经理姜晓进

林晓洁

这是佛教圣地，更是艺术殿堂。重庆的大足石刻是世界文化遗产，也是重庆最重要的文化符号之一。生于斯、长于斯的大足人姜晓进，自幼对石刻有着特殊情结，他积极传承石刻艺术，创作了成千上万的罗汉。当他把一块块平凡无奇的石头变成艺术品时，也开辟了一片属于自己的天地。

三顾茅庐学石刻

与石刻的结缘与生俱来。家住大足区棠香街道惜字阁村2组的姜晓进，距离北山石刻有4千米。从小开始，他放学都特意绕路从北山回家，小学时他还从北山翻墙看石刻菩萨。

初中的一天，姜晓进和同学结伴去北山游玩，当他抬头端详雕像时，栩栩如生的飞天看起来惟妙惟肖、生动逼真，仿佛近在眼前。“哇……”大家不约而同地发出赞叹声。这声赞叹驻扎在姜晓进的心底，也播下了梦想的种子，“我什么时候也能雕得这样好？”

1995年，16岁的姜晓进在放学路上，看到一位石刻师傅正在用拳头大的石料雕刻一座石牛。好奇瞬间攫住了姜晓进，他蹲在地上饶有兴趣地看了一个小时。

师傅雕完后，被深深吸引住的姜晓进不愿离去。他捡了一块不足鸡蛋大的碎石，想雕刻一尊罗汉。没有工具，姜晓进就在石头上磨，一天下来，他的手磨破了皮，但雕的作品不像罗汉，倒像一只猴子。

为了能早一天雕刻出心仪的罗汉，初中毕业的姜晓进放弃读书，执意想找一位石刻师傅学艺。父亲看他心意已决，便带他去拜访当地技艺数一数二的石匠姜仁富。

拜师之路一波三折。第一次去，姜晓进被直接拒绝。姜仁富已经收了4个徒弟，而且当时姜晓进的个子太矮，姜仁富担心他吃不下学艺的苦。姜晓进并不甘心，他一再坚持，即使被避而不见也没有放弃。最后，姜晓进的执着打动了姜仁富，如愿成为他的徒弟。

学艺的前3个月是入门期，从8点开始到傍晚，姜晓进学的是打毛坯的基本功。别人不要的手锤和錾子，姜晓进当成宝贝，在石头上一锤一锤地练习。

学了半年，姜晓进成功雕刻出第一个团脚罗汉。看着自己花了一周时间雕刻的罗汉对着自己“笑”时，姜晓进也露出了欣慰的笑容。

一腔心血付罗汉

此后，靠着灵气和勤奋，姜晓进很快便能独当一面单独完成作品。

在改革开放热潮的推动下，1998年，姜晓进背上行囊，去了福建省。此后他又辗转于上海市、成都市等地打工。

无论身处何方，他从事的都是石刻的老本行，南派雕刻、西方雕塑……他见识到了更多的石刻流派，除了工艺石刻，他还学会了工程雕刻、现代雕刻。

在广阔世界里，他的视野得以扩大，走在了石刻实践的最前沿。“在大足，我学的是传统的佛像石刻，工具只有两样——凿子和锤子。在外面，我学到了现代石刻的技艺，学会了使用现代雕刻工具，学习了轮廓、比例等雕刻理论。”

石雕本是一门艺术和经济价值兼得的行业，打工者掌握了核心技术，却处于利益链的最下端，每月仅有微薄的工资糊口。多年丰富的实践经验积淀，让创业的念头萌动在姜晓进心里。

2010年，姜晓进返回阔别12年的家乡准备创业。

转机出现在2011年，在高手云集的大足区石刻比赛中，姜晓进根据石材本身的形状，结合福、禄、寿三元素创作的“布袋罗汉”一举获得了特等奖。这个恰逢其时的奖项增加了他创业的信心。

当年，姜晓进决定“开山立派”，拿出4万元积蓄注册了微型企业，专门做石刻。他定位于以做罗汉石刻为主，“罗汉给人的感觉就是豁达欢喜，罗汉可以进万家，销量也大”。

和大多数创业者一样，姜晓进在创业的前半年一直徘徊在低谷期，产品销售不出去，而房租、机械磨损、工人工资等成本却必须定时支付，资金短缺的情况下，企业怎么办？

抓住问题方能对症下药。姜晓进自我反省一番，发现了销路不好的原因：一是产品缺乏创新；二是由于原料价格贵，他的定价过高。

结合多年的实践，姜晓进深刻认识到，技术是行业的核心竞争力，而大胆创新方能行稳致远，于是他决心对创作的罗汉糅合各种现代元素。他每时每刻都在琢磨着创新，他的创作灵感就来自日常生活。

一次，看到一位朋友圆圆的脸、神情和蔼，配上一身西装格外慈眉善目，他灵机一动，“对呀，我的罗汉也可以长那样呀”。他随身携带纸笔，只要看到周围的人有特别神态或表情便会立刻画下来，回去再创作。

于是，穿西装的、穿中山服的、打太极的、喜怒哀乐的……神态万千的罗汉应运而生，这些被赋予了文化内涵的雕件个个妙趣横生。

有了创新，质量也是行业的制胜利器。姜晓进始终保持精湛的技艺，每一尊罗汉的雕刻他都耗费了全身的心血，尤其是他雕刻的罗汉的双目，更是炯炯有神，似乎真的在和人对视。

良好品质、独一无二的产品迅速打开了市场，姜晓进公司的困难局面终于被打开。

立身之本靠品质

2013年，大足区人民医院邀请姜晓进为医院创作孙思邈等人物石刻，需要事先垫付20多万元资金购买石材等。这笔订单能够帮助企业步入正轨，但他却苦于没有那么多钱进行垫付。

了解到姜晓进的创业瓶颈，人力社保部门主动上门，为他提供了10万元创业担保贷款。他还参加了“泛海扬帆”计划，他的微企创业项目获得二等奖，获得3万元的创业补助，加上从亲戚朋友处借来的钱，这些资金犹如雪中送炭，帮助他顺利完成任务。

初中毕业的姜晓进，深感企业发展受到文化程度的制约。2016年，他又参加了IYB培训，培训既增长了他的管理知识，让他对成本核算、市场营销、存货管理、人员生产等环节有了更深的认识，还积累了不少企业家的人脉资源。

通过培训，他脱离了小作坊者的管理思维。“要在我们这个行业长期生存下去，必须要靠信誉。我从不拖欠员工工资，手艺人靠的是口口相传。”

高品质是姜晓进的立足之本，他的作品获得13项专利和重庆市著名商标。“我这个行业的竞争者已经越来越少，很多企业倒闭是因为偷工减料、急功近利，我始终坚持在品质上让客户百分之百地满意，我宁愿在价格上向客户解释，也不愿在品质上向客户解释。”

下一步，产品定位也将逐步调整。以前，姜晓进的订单主要来自园林景观和市政广场，也生产和销售部分礼品 ；以后，他将会更多地做酒店、商品楼的装饰。“我会增加我的作品的实用性，是金子总会发光。”

ENCYCLOPEDIAS 行业宝典

·雕刻者的技术是行业的核心竞争力。企业要在石刻行业立足靠3点：

·质量。不能偷工减料、急功近利，要在品质上让客户百分之百地满意。

·创新。我的创新糅合了各种现代元素。比如，我创作了穿西装的、穿中山服的、打太极的、喜怒哀乐的罗汉，由此打开了市场。

·信誉。不能克扣工人工资，手艺人靠的是口口相传。这个行业的竞争者已经越来越少，下一步，产品定位要根据市场逐步调整，要增加作品的实用性。

RECOLLECTIONS 创业感言

“要坚持学习，要通过各种渠道建立广泛的人脉资源，要多和政府沟通，获取有用的信息和扶持。”

孙梦影周鑫

创业项目：珠宝定制

企业规模：2016年营业额70万元

政策扶持：“泛海扬帆”创业大赛补助5万元

获 奖：

2014年重庆市九龙坡区创业比赛第一名

出生年份：1989/1986

毕业院校：四川美术学院设计专业/雕塑专业