巧思推广版画 非遗走进生活

——记重庆市綦江区印象版画有限公司负责人张健

杨峰

“走进綦江眼前亮，离开綦江有印象。”——这是重庆市綦江区印象版画有限公司名字的由来。

綦江农民版画历史悠久，是重庆市非物质文化遗产，也是綦江的一张文化名片。张健投身创业以来，通过推出“版画风”系列产品，让这一古老的民间艺术走进日常生活，重新焕发出生命力。

推出版画衍生品

2010年，张健考入重庆交通大学路桥专业。“我当时报考路桥专业只是因为这个专业好找工作，入学后才发现根本不喜欢。”这为他创业埋下了伏笔。

张健的姐姐是美术老师，喜欢创作版画。姐姐一直梦想让自己的版画作品进入市场，但没有渠道。张健觉得，可以和姐姐一起创办公司，卖版画。他上小学时，在美术课上就学过版画，受姐姐的影响也喜欢版画，对版画创作有一定了解。

2010年年底，他们靠着一家人凑的30多万元，创办了印象版画公司。正好赶上綦江区实施发展微型企业政策，公司享受到财政扶持政策，减轻了资金压力。

版画具有较高的艺术价值，但用途不多，市场空间很小，公司的产品销量一直上不去。张健另辟蹊径，决定以版画为基础，做旅游产品、纪念品、礼品。公司组建了版画衍生品开发小组，结合版画图案，开发了20多种旅游产品、纪念品、礼品。他们坚持走精品路线，甚至对包装盒都进行了精心设计，具有版画元素，并且跟产品风格一致。

在綦江，由于当地人了解、喜欢版画，再加上之前基本没有企业做过版画衍生品，这些产品一经推出就占据了市场。它们可以作为綦江的特色产品、纪念品送人，很多客户主动上门购买。

为了扩大供应渠道，公司专门高薪聘请了版画创作工作人员，与当地知名的版画创作者签订了特约创作师协议。

景区特别是5A级景区，是这些版画衍生品的主要销售地。綦江旅游资源不是很丰富，张健便往重庆市区及其他区县的景区跑，推销产品。张健性格外向，健谈，喜欢跟人打交道，天生是个搞销售的料。他把全重庆所有5A级景区都跑遍了，吃了闭门羹就多跑几次。靠着张健的一双腿、一张嘴，产品渐渐有了销路。

张健发现，重庆之外的市场不好进入，要么当地人不了解版画，要么当地已经有了类似产品。即便如此，张健仍找到了与他们合作的机会。公司把版画同当地特色文化元素相结合，根据对方的需要推出定制产品，逐渐打开了一些地方的旅游市场。

艺术生活化 生活艺术化

在旅游产品的市场不断拓展的同时，张健决定进一步突出版画衍生品的实用性、日常性，从而为版画产品走向更广阔的市场打开了思路。

这一次，张健注册了“版画风”商标，将版画元素与日常生活用品相结合，结合重庆各地的风土人情，打造“版画风”——巴渝风情系列产品。“要让艺术生活化，让生活艺术化。”张健说。

设计师精心设计，每一步都严格把关，注意细节。版画图案相当复杂，版画在产品上呈现出来是否清晰、产品本身质量如何，关系到顾客能否满意。张健到浙江、广东等很多地方的厂家考察，最后选择了两家厂家加工“版画风”系列产品。

经过巧妙设计、细心创作、高标准加工，多种多样的“版画风”系列产品终于面世了：箱包、服饰、办公用品、餐具、茶具等。这类产品不是单纯把版画印在物品上，而是由设计师结合具体的物品进行版画再创作，使版画、各地特色与产品融合在一起，既精致美观又很实用。产品一推出就受到市场欢迎。

一些喜爱“版画风”产品的年轻顾客有时会告诉张健，某某产品很好看，如果做成其他某种样式就更好了。张健注重了解他们的想法，搜集他们的建议，对产品进行改进。“不少产品的主要购买者是年轻人，要尽量满足他们的审美需求。”张健说。

ENCYCLOPEDIAS 行业宝典

·要想在这个行业做出成绩，必须抓住人才。非物质文化遗产的传承，靠的就是那些手工艺人。要从当地找人才、挖人才，给他们提供优厚待遇。此外，要在企业内部加强对人才的培养。

·要使非遗真正走进人们的日常生活，必须保证衍生产品的实用性、高质量、多样性。对产品加工、制作要严格把关，精心选择合作厂家。

·很多非遗都是专属于某地的特色文化，可能当地人很认可，外地人未必会喜欢。但当地的市场容量毕竟是有限的，应想方设法拓展外地市场。可以在产品中尝试融入其他地方的文化元素，以迎合该地市场。文化创意产业是永远的朝阳产业，只要产品设计有想法、不断创新，就不愁找不到市场。

RECOLLECTIONS 创业感言

“版画这个创业项目之所以能打动我，并且一直做到现在，在于它既能满足我到商海打拼、闯荡的愿望，又能传播、弘扬我所热爱的本土文化。不管是经营企业还是做版画产品，我都是外行，但我年轻，学习能力还可以，哪里有欠缺就及时补充这方面的营养。创业之初，我就做好了吃苦的思想准备，后来不管再苦、再难我都没有惧怕过。我认为，吃苦耐劳是创业者必须具备的一种品质。”

近年来，张健多次参加綦江区就业部门组织的培训班，进一步提高了自己在品牌建设、市场开拓等方面的能力。

为了打进重庆市区市场，公司在市区的洪崖洞、磁器口等景区开设了直营店，还在市区一些地方设立了展示厅和办公点，方便顾客了解、购买“版画风”系列产品。

功夫不负有心人。如今，印象版画公司已发展为綦江规模最大的版画公司，丰富的“版画风”产品成为当地文化产业界的明星。

政府的宣传推介，让“版画风”走出了国门。在2015年意大利米兰世博会“重庆日”活动中，印象版画公司作为重庆代表团成员，在世博会中国馆进行了綦江农民版画非遗展示。

公司现有员工60余人，2016年营业额达1000多万元。

让版画走向全国

版画都是纯手工制作，创作过程非常复杂。从初稿创作，到刻板、上色、拓印、装裱，每一个工序都需要屏气凝神，细心操作。不管是版画工艺的传承，还是衍生品的设计，自然离不开人才。张健在公司成立了人才培训中心，主要从事人才培养、技术推广。

这几年来，张健积极拓展网上销售渠道，通过微店、淘宝店、分销系统等销售“版画风”系列产品，发展线上顾客。

为了拓展业务范围，公司把版画文化与装饰行业巧妙结合起来，涉足广告、企业文化建设等业务，并策划、执行节会会展。

随着旅游经济的快速发展，重庆其他一些区县也出现了依托当地文化资源加工、制作的文化产品。面对竞争，张健表示公司将在保持版画原创活力的基础上，创新推出更加丰富多样的产品，让“版画风”走进更多人的日常生活。

张健是个“90后”。对于綦江版画的未来，他很有野心。他打算在各地开设“版画风”生活馆，把綦江版画的发展模式复制到其他地方，做各地的“版画风”产品，最终形成有中国特色的“版画风”系列产品。

姜晓进

创业项目：石像雕刻

企业规模：2016年营业额80万元

政策扶持：10万元财政贴息的创业担保贷款“泛海扬帆”项目3万元补贴IYB创业培训

获 奖：

“中国创翼”青年创业创新大赛重庆总决赛农民工组第一名

出生年份：1979年

学 历：大专