让旧衣变美服 让青春溢光彩

——记重庆市第壹集服饰有限公司总经理林坤

林晓洁

过时、陈旧的衣服除了扔掉，还有其他命运吗？“90后”的重庆创业者林坤对此有着与众不同的看法。

一件肥大的裙子经过她的巧手改造后，增添了不少艺术气息，变得更加贴身时尚。衣服经过她的二次改造，都改头换面、焕然一新，通过售卖二次改造的衣服和独立设计的衣服创业，不走寻常路的林坤赢得一片广阔天地。

服装，是她的归宿

林坤与服装有着不解之缘，她的家人从事服装批发生意，也希望她从事服装行业。偏偏处于青春逆反期的林坤不愿听从家人的安排，2010年，她千里迢迢从广东湛江市跨入四川美术学院的大门，选择的却是摄影专业。

命运之手，总会把人生轨迹拨弄到它应有的轨道。2013年，林坤读大三时，男朋友小麦从广东过来“陪读”。他们俩去丽江采风，尽兴之余兜里只剩下区区100多元。

生活费不够了怎么办？不愿向父母伸手要钱的林坤，看到街边12元一件的T恤便买了10件，拿回重庆改造后再卖。

长期在自家服装厂的耳濡目染，使林坤对服装设计有天生的灵感。大一起，她就经常在寝室改造自己的衣服，同学们都很认可，纷纷请她帮忙改造衣服。

这一次，林坤决定把自己的“独门绝活”投入市场试水。下午放学后，她在学校附近摆地摊销售。未曾想，10件衣服，三四天时间就被一抢而空，她还赚了六七百元。

小试牛刀便获成功，让林坤对自己的天赋有了重新的认识。她开始研读服装设计的专业书籍，并偷偷跑到服装设计专业蹭课。

她的创作热情日益高涨。她把父母囤积的尾货买了回来，经过改造再拿去售卖。一般每天摆4小时地摊，最高时一天能卖2000元钱。

创新，是她的阶梯

地摊生意大获成功，令林坤认真审视创业方向的可行性。通过调研发现，她的创业方向很独特，以前旧衣服的改造一般是改大或者改小，却没有被再设计。而且中国服装的尾货量很大，每批货有3%~5%的尾货囤积，而工厂往往难以处理尾货，如果自己另辟蹊径去改造处理，不仅能帮助工厂消化库存，工厂也愿意以低价出售。

近水楼台先得月，无论是人脉资源，还是物质资源，她都有着先天的优势。以前在和工厂联系合作时，对方听说她是学生，就立马回绝。但家人帮她联系熟识的工厂，就能让她创业进展顺利。况且，家人的工厂也有一些服装尾货，所以货源上她根本不愁。

在林坤的规划中，自己改造旧衣服和尾货的赢利点主要有3种模式：一是从尾货市场淘衣服，改造后出售；二是帮顾客设计改造旧衣服，从中收取几十元的设计改造费；三是帮服装厂的滞销尾货进行“二次设计”，改造样品。

有了思路后，林坤开始实施。2013年，还是大三学生的她和同学合伙投资7000元准备创业。没钱租商业街的门面，她就入驻四川美术学院的创意微企园，那里是初创者的温室。外地户籍的她享受到场地补贴和免税等扶持政策，公司每月的开支仅为280元。

没多久，现实就给她上了严酷的一课。她一次进了近万元钱的货，却没有关注到7月份学校放假，是业务的淡季。上万元的货滞销，令她心急如焚，这是她所有的积蓄，如果衣服再卖不出去，资金链就会完全断裂。

压力催生动力。她灵机一动，在网上发起了免费同城摄影活动，利用自己学习摄影的专业优势，为参加活动者拍摄艺术照，前提是参加活动者须穿她店内的服装。

扎实的摄影功底，使她的服装的特性在照片里展示得淋漓尽致：灵动又飘逸，文艺又复古，新颖又有调性。这些令人耳目一新的衣服和那些大众货迥然不同，吸引了无数眼球。100多人参加她的活动，她还销售了两三千元的衣服。危机挺过了，她的知名度也打开了。

ENCYCLOPEDIAS 行业宝典

·我的创业方向很独特，以前旧衣服的改造一般是改大或者改小，却没有被再设计。中国服装的尾货量很大，工厂也愿意低价出售尾货，而且我还有家人做服装批发生意的先天资源优势。

·要在服装业胜出，最重要的是产品要过硬，无论是设计、面料，还是款型、工艺都要有所保障。人性化的定制设计是我的核心竞争力。

·我不是科班出身，专业的事情还是要留给专业的人去做。设计交给服装设计人员去做，我侧重把握品牌定位、风格，以及管理和运营。

·随着服装网店的崛起，我计划聘请专业的微信运营团队，将实体店和网上运营结合起来，网店营业额将占总营业额的40%，实体店更多起展示和体验的作用。

RECOLLECTIONS 创业感言

“创业要脚踏实地，不能眼高手低。创业的回报慢，即使暂时亏一点儿都没关系，只要不亏到影响大格局。面对困难再坚持一会儿，很多人没有创业成功，是因为他们只有三分钟的热情。”

无心插柳柳成荫。2013年底，林坤临时上阵，匆忙参加重庆市第四届大学生创业大赛，最终以创业方向的独树一帜和项目的落地生根而荣获“特等奖”。

这个突如其来的奖项极大地激发了她的自信心， 2014年11月，刚大学毕业的她便成立了重庆市第壹集服饰有限公司。

定制，是她的秘籍

作为利润高达三四倍的暴利行业，入行者趋之若鹜，学校周边出现了不少和林坤风格相似的服装店，网上还有无数价格极低的淘宝店的竞争。林坤认识到，要在服装业胜出，最重要的是产品要过硬，无论是设计、面料，还是款型、工艺都要有所保障。

她对自己有着理性的评价：不是科班出身的她，在服装设计上有优势，不受规则的束缚，创新意识很强，但是她的规范化较弱，不能像科班生那样做出一系列的产品。

“专业的事情还是要留给专业的人去做。”品牌的受众定位和风格由林坤把握，设计交给服装设计人员去做，她则侧重管理和运营。

除了二次改造外，林坤还在走高端定制路线。这个灵感来自于有顾客上门买衣服时，却发现服装的S、M、L号都不太合身，“我们会把作品做样品出来，客户如果中意的话，就告诉我们她的身材尺寸，我们会量身定做”。

这种人性化的定制设计被林坤视为自己的核心竞争力。这项业务针对的是上班族和消费独立的女性。为此，她召集了服装设计专业的十多名学生，结合顾客们的要求，进行独立设计，然后交付广东厂家使用高端面料生产。

拥有独立服装品牌，售卖服装的同时，更多的是分享自己的理念。和商业店不同，林坤卖衣服时喜欢和顾客交朋友，敞开心扉聊人生、侃家常。店内70%左右的生意都是回头客或是熟人介绍的顾客，她的店固定消费者有2000人左右，她觉得这是对自己最大的肯定。

身为“90后”，林坤拥有和年龄不符的理性。爱美如她，却每月对自己的日常开支有严格限制。不仅如此，她还拒绝了风投的诱惑。

2015年，林坤的总店和分店月均营业额达到五六万元。风投闻风而动，承诺投入百万元，并答应林坤占股多少都由她自己决定。如此诱人的条件，林坤却坚决拒绝：“风投看重的是投资回报，但我看重的是品牌的发展和团队的强大，现在我有了自己的独立品牌，它就像我的孩子一样，我要自己养大。”

随着服装网店的崛起，林坤决定顺势而为。她计划聘请专业的微信运营团队，将实体店和网上运营结合起来，网店营业额将占总营业额的40%，实体店更多起展示和体验的作用。

2016年，她把赚的所有钱都投入到新店的运营中。对于未来，她表现出了年轻人特有的无所畏惧：“这是一种慢慢的回报，即使暂时亏一点儿都没关系，只要不亏到影响大格局。创业一定要坚持下去，失败了大不了洗牌再来。”

张健

创业项目：版画及其衍生品

企业规模：2016年营业额1000多万元

政策扶持：参加创业培训

获 奖：

“中国创翼”青年创业创新大赛重庆总决赛一等奖、全国总决赛二等奖

出生年份：1991年

毕业院校：重庆交通大学路桥专业