第26章 ?校园先锋

尽管我提前下台，去找校园一姐，但在人群中搜索半天，也没见到她的身影，狡猾的主播，她肯定知道我们会发现，她利用了知识产权的漏洞，做了这场捞尽打赏的直播，见好就收，反正网络上，主播有可能是一条狗，你上哪儿去查呢？

正困惑着，龙龙叫我到台上来一下，只见一个男同学，正与龙龙在交谈。

龙龙给我使了个眼色，介绍：

“这位是工商大学的大三学生康明同学，他代表一个团队，和我们谈谈刚才正方辩手在辩论中谈到的产品，他们想帮着促销，学工商管理的嘛，挣点学费，我同意了这事，我是班长我能做主，但做生意要签个合同，班级不具有法人地位，与每个人签合同，又违反委托方与我们签订的保密和隐私协议，我个人非常认可你们的勤工俭学活动，所以可以由我公司代签，具体业务对接，由宋总安排，你留下联系方式，进快推进。”

龙龙三下五除二，把这个活推给了我，説得光明正大地把目标，转移到我这儿。

我只能装着説：

“请龙总放心，您一贯支持大学生创业，就像您年青时一样，这样吧，今天天不早了，明天我们再议，我现在能做主和你签的，就是咱香格里拉的牦牛干，给你们最低价，你明天下午带个合同过来，按你们的游戏规则办，价格一栏给空着，保证比拼多多的价格还合适，我们出一个订制款的，不上市，只针对创业的学生党。这样不影响我们的经销商。”

康明没想到这么顺利就把生意做成了，他根本没想到我和龙龙已经看完了直播，了解了他们的营销方法：

即校园一姐是打头阵的，后面跟着一堆营销团队，但没想到都是学生党，看来这支团队不是一般的校园团队，应是一个组合团队，我问：

“你们团队有多少人？”

康明反问：

“您是问松散形的还是紧密型的？”

“两方面数据都要。”

“松散型的有220万人，紧密型的有120人。”

我故作镇静：

“怎么这么多人？”

“可能你们不知道，有一个首都高校学生联合会，纯学生组织，首都的高校学生都注册在这里面，平时大家交流学业，就业，创业、论文等等，我是学工商管理的，所以在团队里主攻的是营销，我们主要是帮助了贫困的同学，解决学费与其它费用，所以我们的团队在群里还是有凝聚力和号召力的，也有执行力。”

这点我相信。

我装着了解地点了点头，对他説天不早了，明天下午见，记得把签约公司的营业执照副本原件等合法的合同文件要带来，我们要存档。

龙龙给梅总打了个电话，借一下他的玛吉阿米店，让我明天当作他单位在BJ的办事处，把合同签了，先看看这群学生党的能量，再找到校园一姐，深挖她到底怎样组织起一场高水平的直播。这正是我们需要的找人的办法。

通过网购，也可以找到客户的地址，然后我可以做大数据分析，如果她能加入我们的团队，简直就是一个无敌的组合。

我想龙龙更感兴趣的是，他遇到了一位创业竞争对手，幸好当时他在发言，没有看到自己的形象被校园一姐给卖出了打赏，不过我都截屏了，看看合适的时机给他看吧，当时她把自己的照片和他的照片P在一起时，还真十分合适，像一对情侣，我不禁动起了心事。

先抓住康明，就不难抓住校园一姐，我不还加入了他们的微信群吗？

先不动声色，看看这帮子学生党，到底把事业创到了多大程度。

我坐在梅总的金丝楠木的老板桌前，一页页地审着康明带来的合同，埋头仔细阅读了每一章的条款，显然这是一份通用的合同，他们已签过其它商家，因此没有漏洞。

我説可以签，康明舒了口气。

毕竟是学生党，做生意还嫩了点，我指点合同章：

“这家商贸公司的法人是你们学生组织里的人吗？”

康明摇摇头：

“我们是学生，哪有钱注册公司，这是我表叔的公司，他帮着代办。”

我点点头：

“要是想做大，必须有自己的公司，自己的财务，将来可以上市，或开展更多的业务，因为法人代表不是你们学生党，因此除了龙总的牦牛干我可以做主，其它人的产品，因为数额比较大，不能保证能签约成功。”

康明都快哭了，想必昨天校园一姐把活都揽下了，不能失信，要不就没办法再开直播，这正是我要揪出她的办法。

我安慰他：

“可以让龙总的公司代签，不影响发货，你不是学工商管理的吗，尽快想个公司名称，尽快办理注册手续，至于注册资金，我可以打个报告，让龙总先借给你们，一年之内，还给他，这样吧，你回去尽快把股东确定下来，还有股权分配，不用我説你都学过吧？”

康明没想到世界上竟有这等好事：有人给钱让他们拥有一家公司。

我赶紧解释：

“昨天你也听説了，龙总17岁创业，比你还小，早在十多年前就开展了众筹，虽然只筹到了一百元，但那是一份精神鼓励是不是？我认为龙总可以在公司里占一股，你们看着办，至于注册资金，不少于一百万，这样公司的营业范围就更大了。”

他感激地点点头。

我留他下来吃中饭，有意让梅总把老BJ的杂酱面等传统美食都亮相了一桌子，康明问这份面价格多少？

我説和外卖的一样价格。

他听后立马给团队打电话，发现了一家美食小吃店，里面各样老BJ小吃十分地道，然后问是不是安排来场直播？

终于把校园一姐给钓出来了。

校园团队果然生猛，第二天要了一百份的牛肉干，我让龙龙不要做得太干，保留点湿润的水份，区别于其它，然后就等着回头客。

康明更是加班加点，弄完了4个股东的资料，然后委托了一家注册公司，由他担任法人，其它人平分股份，给龙龙留了个大头，百分之三十，相对公平，龙龙説百分之十就行了，不为挣钱，只为支持。

我把注册资金打给康明，让他注册完后，把公司章程发我。

“股东有我、小王，小张，糖糖等。”

我问有女生吗？

“糖糖就是。”

股东里只有一个女生，那么校园一姐就是糖糖。

我安排康明坐地铁去徽煌酒楼取牛肉干，这样来回才6块钱的路费，柜机扫码取货，支付宝和微信付款，注册为会员后，有优惠。集中取货，会省下一大笔快递费用。这笔费用就是优惠。

当时龙龙让王总提供支付宝帐号，客户在柜机付款时，就能同步分润，各自进各自的帐号，现在，他走到哪，手机里都是叮叮当当的收到现金的招财声，不断地提醒他：

在流水为王，利润为圣的电子时代，新的营销方式，改变了传统的给客人硬性推销。

他没想到柜子里的牦牛干这么受欢迎，接下来就是学生党们订的沙田柚、荔枝到货，酒店的车统一拉货送货，好在都是高校，统一送到学校指定地点，比送居民区简单，王总彻底认为龙龙和我是一个经商的高手，能把酒店的外围产品都做得火热，接下来，龙龙与供应链签下的奶茶也顺理成章地放进了自动销售柜机。

和大数据分析得一样，成为酒楼客人必点的网红产品，因为挣到钱了，也没有人再提出饮品专卖，再过几个月，我想王总就会同意用我们的供应链里的全部产品，但这得他有这个悟性找龙龙谈，我们不主动。

龙龙已经把他的方案编好了手册，就是拉了同学的赞助，给酒楼的会员赠送中秋礼品，更好地办好酒楼，他们要的回报，就是每月在这儿聚会一次，酒楼免单。

王总在心里盘算了一下，这个交易合适，让我和销售经理小姜联系，他们负责在中秋节前15天，把全部会员的姓名和地址拿到手。

我和龙龙相视一笑，松了口气，到现在为止，我们的计划正式开始实行，就等着把那根毒针，从会员的大海中捞出来。

我要求提前看一下康明组织的直播老BJ小吃的方案，他説正在做，需要花点时间，可以在直播前给我汇报，现在我和龙龙，已经是他们团队最认可的人了。