不一样的人均工资

格力总部在广东珠海，美的总部在广东佛山。同样是家电企业，按理说，职工工资应该不会有很大差异。

由表1-9可知，美的员工人均工资显著高于格力，即使是合并东芝家电、德国库卡之前也很高。珠海的城市平均工资、新建商品房售价均高于佛山，珠海家电员工工资也应当高于佛山，这里为什么正好相反呢？疑问将在第六章揭晓答案。

表1-9　2013—2018年格力、美的人均职工薪酬

注：美的集团自2016年7月起合并东芝家电，2017年初合并德国库卡。

数据来源：已披露财务报告数据计算所得。

财务报表记录企业生产经营的结果，当我们走进格力、美的、海尔的财务报表，可以轻易地发现其财务特征存在显著差异，这意味着它们的经营策略是不同的。接下来的内容里，我将从不同的角度，逐步解释“空调生意的不同之处”。

(1)主机厂，通常在汽车行业里用来称呼汽车厂商，如大众、奔驰等，它们向供应商们采购各种汽车零配件，然后组装生产。从生意的角度看，主机厂直接面对消费者，倾听市场需求，进而指挥供应商生产零配件，主机厂以产成品应对市场“考试”。本书借用汽车行业“主机厂”的名字来指代此类生意，如格力电器、贵州茅台、海天味业、青岛啤酒、双汇发展等。