1.1 内容规划，把握优质电商短视频的要点
相比纯图文形式，短视频的用户转化效果更好，而电商想通过短视频实现引流和转化，就不能忽视对短视频内容质量的把握。从各大电商和短视频平台的数据来看，高质量视频的带货作用是毋庸置疑的，那么什么样的内容才算是优质的电商短视频呢？
1.1.1 看一看哪些商品更适合做短视频
我们知道，一个网店销售的商品通常不会只有一个，那么是不是所有的商品都适合做短视频呢？答案是否定的。可以看到，很多短视频并不是一经发布就立马有效果的，而是经过一段时间的预热期后才能有一定的播放量并实现客户转化，因此商家在对短视频进行商品选择时，首先要考虑时间因素。
从时间上来看，在为短视频选品时，我们需要选择未来几个月可能成为热销的商品，并且要提前投放短视频。那么为什么要这样做呢？
一般来说，一条商品短视频从制作到投放上线短则需要一个星期左右，长则需要一两个月甚至更久。如果我们选择了店内正在热销的商品，那一两个月后到投放短视频时，这个商品很可能就不是爆款了。
另外，有的商品根据季节特性会有销售淡季和旺季之分，比如服装一般会根据季节更替变化。如果此时我们选择了夏装热门款拍摄短视频，而一个月后秋装开始上市了，这时更多的消费者会选择买秋装，这样我们之前投放的夏装短视频带来的转化率可能不会太好。所以短视频选品时，可以选择1～2个月后的潜在爆款商品。
TIPS 服装产品如何选择短视频投放时间
对服装产品来说，在2月中上旬时，也就是春节过后通常要清理冬装、上新春装，此时可以选择3、4月份可能成为热门的春装投放短视频；在3月下旬4月初时，则可以着手选择夏装潜在爆款投放短视频，因为5～7月一般是夏装销售旺季；7月底时可以选择秋装潜在爆款投放短视频，等到8月下旬～9月上旬时秋装一般会开始热销；9月底时则可以考虑冬装潜在爆款投放短视频，因为11月时冬装一般会迎来旺季。以上时间表可作为服装类商家投放短视频的参考，具体投放时间，可根据店内商品周期来选择。
从品类上来看，服装箱包、美妆护肤、家居食品类的商品在短视频平台上卖得较好。同时，这几个品类也是电商行业短视频广告投放占比较高的，如图1-1所示为AppGrowing发布的抖音平台电商广告投放占比数据。
图1-1
由此可见，在选择短视频的商品类型时，选择大众熟知的，与人们日常生活有关的必需品更有优势。另外，价格也是一个重要的影响因素，产品价格越低消费者越不会犹豫，更适合做短视频推广。
1.1.2 这样的短视频才能吸引用户“买买买”
很多电商卖家都明白，用短视频带动商品更能吸引用户下单，但自己拍摄的短视频效果却不理想。这很大程度上是因为视频本身不能引发买家共鸣。从内容上来看，电商短视频要满足以下几点才更能吸引用户下单。
◆满足基本观看体验
指短视频的画质要清晰，logo、水印、图标等最好位于画面角落，避免影响商品呈现效果。视频镜头应该无抖动、虚晃，构图满足大众的审美，背景音乐与视频内容协调。
◆符合买家人群兴趣点
指短视频的风格和内容要符合目标人群的调性，比如产品的目标人群是18～25岁的女性人群，那么短视频的风格就应偏年轻化、新潮化、娱乐化，娱乐八卦、搞笑段子可能是他们的兴趣点；如果目标人群是41～50岁的中老年人，短视频风格就应偏生活化、品牌价值化，养生健康、情感陪伴可能是他们的兴趣点。
◆节奏感强不拖拉
短视频的长度一般在15秒到5分钟不等，这就要求视频内容要具有很强的节奏感，不拖拉，在短时间内就能讲述完剧情，呈现商品的特性、优势，这样才能快速抓住用户。以30秒的挂烫机产品视频为例，只需在视频中展现挂烫机的基本功能、使用方法以及熨烫后的衣物效果即可，没必要在视频开头还详细的介绍产品品牌，使得产品重要信息无法得到呈现。
◆讲述真实的感受
不管是何种类型的短视频，都要有真实感，因为消费者想要看到的是产品真实的用户体验。所以我们可以看到开箱评测以及好物推荐类的短视频，都是以“我”的角度（消费者视角）来阐述商品亮点，这样可以降低商品的广告性，也更能令买家信服。
1.1.3 竖视频VS横视频，如何抉择
短视频的呈现方式主要有两种，一种是竖视频，一种是横视频。对于这两种视频形式，很多商家都不清楚该如何选择，一般来说可以综合内容和投放位置来抉择。
不同的平台对于视频的尺寸要求会有所不同，这就使得我们在制作视频时首先需要满足相关要求。以淘宝网为例，在淘宝上传主图视频，它支持的视频尺寸有3种，1：1、16：9和3：4，这就使得我们不能上传9：16的竖屏视频，只能选择3：4尺寸。
而对于淘宝网的哇哦视频频道来说，其支持1：1、16：9、9：16和3：4这4类视频尺寸，由于哇哦视频是在淘宝手机端呈现，从用户的使用习惯来看，一般都会将手机竖着，那么选择3：4和9：16这两个尺寸会较好。在这两个尺寸中，推荐使用3：4尺寸，因为哇哦视频中的短视频不仅可以显示商品链接，还可以显示推荐文案，选择3：4的尺寸可以避免视频下半部分被文案和商品链接遮挡过多。
如果选择1：1或16：9的尺寸，用户在播放视频时会看到空白处的黑边，所以竖版视频会有更好的浏览体验。如图1-2所示为哇哦视频中16：9和3：4视频的两种呈现方式。
图1-2
对短视频平台来说，如抖音、快手，选择9∶16的竖版视频更能抓住用户的注意力，并且可以减少用户翻转手机的动作。从内容上来看，如果需要在视频中交代更多的环境信息，让画面更有空间感，那么使用横版视频更好；如果出境人物不多，想要更多的聚焦被拍摄主体就可以选择竖版视频。总的来说，对于短视频，竖版更符合用户的内容阅读习惯，建议多选择拍摄竖版视频。
1.1.4 把握这3个核心，更能促进销量
很多用户观看短视频都是利用碎片时间，所以我们的短视频也要在短时间内传递出有价值的信息，这样消费者才会买单，具体要把握以下3个核心。
◆场景化
在拍摄短视频时，要展现实拍的商品和生活场景图，以此来引发共鸣、刺激销量。比如拍摄餐具的短视频，那么拍摄场景就可以选择家中的餐厅作为背景，用美食来烘托餐具，以营造家居生活的场景；如果是拍摄洗碗手套的视频，就可以选择厨房作为背景，呈现用手套洗碗时的场景，体现手套去污、好清洗、不伤手等功能特征，如图1-3所示。
图1-3
◆价值化
价值化是指短视频要让观看者感到一定的价值，这个价值可以是情感共鸣，也可以是某一技巧或是选购参考等。新奇的、有趣的、积极的、实用的都能作为短视频传递的价值。
◆IP化
IP化是指我们的短视频账号要有一定的辨识度，要有个人特色，比如短视频红人李某的定位是“口红一哥”，老爸评测的定位是“家长式的评测+科普”，他们的短视频都有明显的个性特征且风格统一。当短视频有了IP感后，粉丝会逐渐与你建立感情，黏性也会大大提高。所以，在做短视频时最好深耕一个领域，打造出个性化特征，然后再通过短视频带入商品进行售卖，比如产品是女装，就深耕时髦穿搭领域，打造资深时尚咖、穿搭达人的人设。