网络营销缺乏落地系统

网络营销是一个系统工程，每一个步骤都做好，才能产生好的效果。任何一个环节出现问题，网络营销的效果都会受到影响。其实，这跟传统销售很类似，只要一个环节出现问题，结果必然会受影响。开展网络营销，效果不好的一个重要原因是缺乏落地系统。

很多企业老板往往是听了一些网络营销课程，什么样的网络营销理念都懂，唯独执行不下去，落实不下去，自己能在天上飞，员工却只能在地上爬。所以，网络营销的关键在于落地。因为只有落地，才有可能达到想要的结果。落地是硬道理。

拿我们东胜资讯来说，东胜资讯成立的使命就是帮助中小企业实现网上赢利。我们的网络营销系统叫作东胜资讯网络营销落地系统（见图1-1）。这个落地系统分为四个环节：第一个环节是策略，解决东胜资讯的网络营销定位问题；第二个环节是成交型网站建设（也叫营销型网站建设）；第三个环节是推广；第四个环节是运营。一定要落地，落不了地没有用，只讲道理不行，我们要的是有用，但是许多方法和策略往往很有道理，却执行不下去，落不了地。

记得有一个企业的老板在网络上投资之后，着急地打电话跟我说，他今天投钱，明天就想要赚钱。怎么可能那么快？一定要记住，网络是一个系统，投资之后，需要一定的过程，才有可能实现赢利。实际上，这跟养一个孩子，孩子长大后，走向社会，参加工作以后才能赚钱回来一样，需要一个过程，急不得。

拿经过我们东胜资讯一对一辅导后，网络营销做得比较好的企业来说，通过与辅导的企业半年以上的定期交流互动，我们总结出一条规律，企业要做好网络营销必须具备三个条件：一是企业老板重视网络营销，熟悉并懂得运用互联网规则；二是企业拥有自己的网络营销执行团队；三是能正确运用和完善符合企业实际的网络营销策略和方法，逐步建立和完善网络营销落地系统，实现网络营销落地。

开展网络营销不是企业老板花钱上几天网络营销课就能解决的，尤其传统的思维方式不是几堂课就能彻底转变过来的，需要专业人员的长期辅导，需要在实践中转变思维方式。很多东胜资讯辅导的企业都上过著名培训公司的课程，往往是上课时很激动，上完课一动不动。感觉课堂上讲的东西很简单，具体操作起来根本不是那么回事，需要一步一步来做，需要真正实践过的专业人士手把手指导。我做网络营销测试了不下100种项目，从淘宝开店、百度竞价到在网上销售自己的网络营销课程，辉煌过，也落魄过。我认为，互联网是一个江湖，有江湖就有纷争，只有真正经历过的人才能感受到。

东胜资讯辅导过一家叫国联质检的油品检测企业，这家企业通过辅导，年营业额由原来的300万元上升到了现在的3000万元，现在又投资1000万元扩建了自己的实验室，计划三年后上市。在辅导国联质检的过程中，我深刻体会到没有老板的支持，没有正确的营销策略和方法，没有团队执行力，网络营销是不可能做成功的，网上赢利也就无从谈起。