生意经|BUSINESS KNACK

元气森林：从巨头嘴里抢食

5年估值400亿元

靠“无糖”气泡水做营销

元气森林是如何从

饮料巨头的嘴里分出一杯羹的

商界生意经

赚钱随身听

传统的快消饮料行业

大品牌背景深厚

占据着线上广告

和线下的零售货架

元气森林从垂直品类"气泡水"入手

一下就戳中了用户的心

并趁机做了这三点

第一，围绕用户做产品

对于饮料来说

似乎永远是

健康的不好喝、好喝的不健康

而元气森林瞄准的正是：无糖饮料专家

用无糖和气泡水抓住年轻人

元气森林的气泡水

对标的是巴黎水和零度可乐

在最初调配产品时

研发团队列出几十种方案测试

调整剂量配比、掌握甜味特点

收集用户的反馈后

再进行复配方案的调整

每款产品都经过上百次的口味测试

才能最终推向市场

第二，围绕用户做铺货

元气森林最开始用的是

传统快消品的营销方法

花高价入驻商超货架

但因为人群定位不精准

效果并不明显

后来，团队发现他们的目标用户是

15-35岁的年轻消费者

这群人要么是在校学生，要么刚工作不久

注重健康的同时对新产品有体验兴趣

于是元气森林把营销动作

放到了线下便利店和校园超市

单在北京

元气森林就入驻了300家7-11和便利蜂

消费者在哪，产品就放到哪

第三，围绕用户做营销

互联网时代

企业不只要懂投放

更要懂流量经营

针对年轻用户

元气森林在线上冠名B站跨年夜

在《我们的乐队》《元气满满的哥哥》等综艺中做

植入

线下大规模霸屏电梯媒体

触达主流消费人群

营销的渠道也是

消费者在哪，广告就打到哪

加上连锁便利店渠道铺得好

消费者看到广告也能轻松买到产品

围绕用户做产品

围绕用户做铺货

围绕用户做营销

让元气森林一年盈利20亿元

这瓶会营销的气泡水

你喝了吗？